安踏是世界的

作者：黃敬

人生是由許多次一眼組成。

許多一眼組成了人生。

一眼是場(chǎng)景、是畫面、是人生的快門。一眼無需多，往往，一眼鑄造了一種回憶并由此保持聯(lián)系的永恒。

一眼，有時(shí)會(huì)儲(chǔ)藏到終生。

2003 年 9 月 26 日下午 3 點(diǎn)，記者走進(jìn)北大中國企業(yè)總裁高級(jí)研修班，與安踏總裁丁世忠邂逅一眼，便成了永恒。

我們各自忙著自己的活，有時(shí)幾年沒見面。

但我們牽掛著安踏，安踏也始終如一地關(guān)注著我們。由此，便有了下文。

善于學(xué)習(xí)

丁世忠才能脫穎而出

剛是 42 歲的丁世忠出生在晉江。呱呱落地的他，渾身烙印著晉江人的色彩。

鞋是晉江最老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

丁世忠的人生也和鞋產(chǎn)業(yè)緊緊聯(lián)系在了一起。

就是這樣一雙小小的鞋，丁世忠把自己的青春演繹到極致輝煌，他從晉江演起，演到福建，演到全國，在一片喝彩聲中，他演向世界。

2003 年，安踏銷售收入超 5 億，丁世忠尋思安踏的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了變化，應(yīng)該放眼全國。

如何找到突破口?丁世忠認(rèn)為，要突破的首先是自己。

2003 年春節(jié)剛過，丁世忠收到晉江人事局一份傳真，請(qǐng)他參與北大學(xué)習(xí)。開始他感覺好，看了課程設(shè)置，他感覺更好。

為此，他專程到北京參加相關(guān)課程。

這是一次思想的洗禮且接受一次嚴(yán)格訓(xùn)練的學(xué)習(xí)班、轉(zhuǎn)折班。

當(dāng)年 9 月 2 6 日晚上，記者參與丁世忠學(xué)習(xí)小組討論，發(fā)現(xiàn)這位賣鞋出身又做鞋匠的年輕人，謙虛且語意深刻，翻閱記者記錄，擇段如下：

這次參加學(xué)習(xí)，好!看了課程設(shè)置，好!聽完課，感覺更好!過去， 我缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的前瞻性。從今起，每月最少閉門系統(tǒng)學(xué)習(xí) 3 天。要有高度，僅從實(shí)踐中獲得知識(shí)是不夠的，要有理論指導(dǎo)。安踏銷售收入超 5 億，可以說，完成了基本積累;下一步怎么走?安踏，必須站在福建全省的高度，來布局，來講戰(zhàn)略，來講核心競(jìng)爭(zhēng)力，來研究人才資源，來研究管理流程再造，來研究產(chǎn)品研發(fā);總之，必須登高望遠(yuǎn)，來整合管理、整合營銷，使安踏盡快成為福建體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)領(lǐng)頭羊。

丁世忠此階段缺乏的是系統(tǒng)知識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)使他快速地成長和躍升。

現(xiàn)在，與丁世忠交流，除了享受友情，更多的是一種工作、生活藝術(shù)的交流。記者問，企業(yè)本土化與國際化的關(guān)系?丁世忠答，國際化要以本土化為前提，就是要適應(yīng)各國市場(chǎng)的消費(fèi)者的不同需求。記者問，真正意義上的企業(yè)家必須具備什么條件?丁世忠說，必須要有信仰和目標(biāo)，信仰是精神的動(dòng)力，目標(biāo)是階段性的方向。記者問，企業(yè)發(fā)展到一定程度，要再取得突破發(fā)展，靠什么?丁世忠說，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過不斷的創(chuàng)新滿足消費(fèi)者新的需求。

從丁世忠好學(xué)的身上，可以看到一個(gè)成功的企業(yè)家必須要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。

善于思考

丁世忠才能百尺竿頭

20年來，安踏大約經(jīng)歷了這么兩個(gè)階段，前 10年，在做工廠，銷售收入從 1個(gè)億上升到 10億;后 10年，在做品牌，銷售收入從 10億突飛猛進(jìn)到近 100 個(gè)億。

這就是轉(zhuǎn)型、升級(jí)的效應(yīng)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)不是空穴來風(fēng)，是丁世忠深思熟慮，擬定既定的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印走過來的。

丁世忠十分清醒，企業(yè)發(fā)展到一定程度，必須以科技振興產(chǎn)業(yè)為支點(diǎn)，組織產(chǎn)、學(xué)、研力量，圍繞轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和形成核心競(jìng)爭(zhēng)力開展技術(shù)創(chuàng)新，建立產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)品市場(chǎng)，建設(shè)充滿活力的企業(yè)科技創(chuàng)新體系， 才能推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展。

在這樣的思想指導(dǎo)下，安踏攻克一個(gè)個(gè)技術(shù)難題，培養(yǎng)了一批批創(chuàng)新人才，培植了一個(gè)個(gè)創(chuàng)造新財(cái)富的新產(chǎn)品增長點(diǎn)，從而造就了高競(jìng)爭(zhēng)力的科技企業(yè)。

回放安踏 8 年前場(chǎng)景，不難發(fā)現(xiàn)安踏的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。

2004 年，安踏開始贊助 CBA 籃球職業(yè)聯(lián)賽，當(dāng)時(shí)穿著安踏運(yùn)動(dòng)裝備的運(yùn)動(dòng)員比例并不高，因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)的球鞋沒法適應(yīng)專業(yè)化比賽的要求。

丁世忠開始把精力放在自主研發(fā)和創(chuàng)新上。

2005 年，安踏創(chuàng)辦了中國第一個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，久久為攻。8 年來，實(shí)驗(yàn)室貢獻(xiàn)了超過 40 項(xiàng)國家級(jí)專利技術(shù);2011 年，安踏分別推出2400 多款新鞋、3600 款服裝和 1600 多款配飾。

現(xiàn)在，98% 的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)員都以穿安踏運(yùn)動(dòng)鞋為榮。

由此，安踏的效益攀升顯而易見，到 2011年，科研創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤已占安踏銷售利潤的 50% 以上，創(chuàng)新產(chǎn)品毛利率也由 2004年的 20%上升到現(xiàn)在的 40% 以上。

丁世忠善于走自主研發(fā)這步棋，有著他獨(dú)到的思考，他認(rèn)為，我國科技引進(jìn)已處于高端區(qū)域，改革開放初，我們需要的技術(shù)和設(shè)備多數(shù)是引進(jìn)的，在短短的幾十年間，我們通過開放與引進(jìn)，完善了學(xué)科布局，掌握了一批關(guān)鍵技術(shù)，帶動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，使之較快地接近國際水平。為此，他認(rèn)為，引進(jìn)進(jìn)入了臨近區(qū)域。在這臨界區(qū)域里，引進(jìn)的難度加大， 而且，核心技術(shù)和基礎(chǔ)研究是無法引進(jìn)的，在臨界區(qū)域向上推進(jìn)中，必須加強(qiáng)原始創(chuàng)新能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

基于這樣的思考，丁世忠舍得花大血本進(jìn)行自主、原始技術(shù)創(chuàng)新。

善于超越

丁世忠才能百盛不衰

凡是在世界上做出事業(yè)的人，往往不是那些幸運(yùn)的寵兒，倒是那些沒有機(jī)會(huì)的孩子。

丁世忠屬這類。

一切成就，一切財(cái)富，都始于意念，成功是產(chǎn)生在那些有了成功意念并不斷超越的人身上。

丁世忠更屬于這類。

外界看丁世忠，從小賣鞋、做鞋的他，可謂功成名就。

丁世忠看自己，這只是起點(diǎn)，連停下喘氣的機(jī)會(huì)都不能給自己。是的，丁世忠站在高高起點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)新的跨越。

安踏的目標(biāo)在全球。

丁世忠說，要把安踏建設(shè)成為國際化程度很高的企業(yè)，就必須在匹配化管理上下苦功。

什么是匹配化管理?丁世忠說，什么樣的規(guī)模，就必須用什么樣的管理方式。在 1 億到 10 億的階段，需要家族化管理，在 10 億到 100 億階段，需要的是國際化管理。包括廣告公司、會(huì)計(jì)公司、戰(zhàn)略公司都必須是世界級(jí)的。

安踏，要成為國際企業(yè)，從家族化管理、團(tuán)隊(duì)管理、國內(nèi)管理邁向國際化管理便是使然。

丁世忠說，安踏做到 1 億規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)是晉江的競(jìng)爭(zhēng);做到 10 億規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)是福建的競(jìng)爭(zhēng);做到 100 億規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)成為國際化競(jìng)爭(zhēng)。

國際化競(jìng)爭(zhēng)靠什么?條件很多，但其中兩條缺一不可，那就是一靠規(guī)模，二靠匹配化管理。

安踏總部在晉江，但它不能局限于晉江。當(dāng)前，安踏的任務(wù)是，必須整合全球資源，利用全球資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和力量，進(jìn)行快速擴(kuò)張。由此安踏從產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營，開始建立多品牌的體育用品品牌管理公司。

就安踏而言，雖然目前利潤不錯(cuò)，但規(guī)模還不夠大，匹配化管理還需深化與完善。對(duì)于成為世界品牌，丁世忠深感到，安踏還有一段很長的路要走，因?yàn)槠放菩枰e淀，需要中國文化做基礎(chǔ)，但他堅(jiān)信，隨著國家的強(qiáng)大和中華文化快速傳播，安踏一定能夠代表中國企業(yè)，在世界最強(qiáng)品牌的陣營中發(fā)出代表中國的聲音!

最近，記者在讀劉墉的書，在《人生三境》中，他說，超越自己吧， 創(chuàng)造自己吧，肯定自己吧!又，《中國人，為什么你愛做駱駝》說，是虎就該入森林，而不該落平陽;是龍就該進(jìn)大澤，不該游淺水!再，《遠(yuǎn)方的呼喚》說，每只漂鳥都會(huì)聽到遠(yuǎn)方的呼喚：該起飛了!每頭獅子都會(huì)聽到遠(yuǎn)方的呼喚：該出征了!每個(gè)年輕人都會(huì)聽到遠(yuǎn)方的呼喚：該走出去了!

愿：

安踏，起飛吧! 出征吧!

走出去吧!出去吧!

2012 年 5 月