O2O成創(chuàng)新模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的來臨，“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的模式勢在必行，它為消費者提供便捷的消費體驗。業(yè)內(nèi)人士說：“線上線下的結(jié)合是現(xiàn)在各個行業(yè)都在試水的，而婚嫁領(lǐng)域O2O是不是行業(yè)的救命稻草，我們不得而知，但是線下企業(yè)已不再墨守成規(guī)。擅長借力互聯(lián)網(wǎng)工具的婚嫁平臺，開始聯(lián)合擁有資源的線下企業(yè)，從各自的婚宴、婚紗攝影以及婚禮策劃去切入，軟條件與硬實力結(jié)合一起往‘小而美’的垂直領(lǐng)域發(fā)展。”

泉州市七彩虹廣告策劃有限公司經(jīng)理蔡金國告訴記者：“并不是每一家本土的婚慶公司都適合線上線下模式，平臺的市場推廣以及商家的維護也一直是他們發(fā)展的阻礙，不管是推廣費用，還是平臺與商家之間的維護費用，這些最終可能反饋給消費者，導(dǎo)致成本的提高。”他表示，通過資源的整合、產(chǎn)業(yè)載體的建設(shè)，延伸整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，而且更好地通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)銷售的目的?；閼c服務(wù)的品質(zhì)是最好的口碑，是吸引消費者立足市場的根本。

金融瞄準婚慶

“結(jié)婚可以貸款？結(jié)婚日都會收到銀行紅利，根據(jù)婚宴的金額辦理信用卡的額度……”仟禧匯負責(zé)人雷隆介紹，金融瞄準婚慶經(jīng)濟，仟禧匯開始和銀行合作，開展相關(guān)的業(yè)務(wù)。

記者從網(wǎng)上了解到，其他城市已經(jīng)有這樣的先例。聯(lián)手銀行業(yè)打造新人專屬的金融服務(wù)，大連市婚姻服務(wù)業(yè)已經(jīng)取得了成績，受新人喜愛，為整個婚慶行業(yè)注入新鮮血液。此前，泉州不少銀行根據(jù)情人節(jié)、七夕等特定節(jié)日開展系列業(yè)務(wù)，但是婚慶金融服務(wù)還是很少見。

泉州的婚慶經(jīng)濟在金融人士看來是一片前景廣闊的藍海。中國銀行洛江支行客戶經(jīng)理楠楠告訴記者：“本土的婚慶風(fēng)俗比較隆重，特別是晉江石獅的嫁妝是銀行開展業(yè)務(wù)的空白點，這確實是一個較好的噱頭。”

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婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的市場蛋糕

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、武漢婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，中國每年因婚慶產(chǎn)生的狹義消費高達4000億元人民幣，占國民生產(chǎn)總值的2.5%。

據(jù)來自民政部的統(tǒng)計顯示，近年來中國每年有超過1200萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達至少幾千億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領(lǐng)域。

隨著二胎政策的實施以及城鎮(zhèn)化進程的加快，未來新增人口出現(xiàn)增長的趨勢，婚宴開支逐漸走高，婚慶市場前景非常廣闊，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人。分析認為，中國大部分城市的婚紗影樓已經(jīng)接近飽和狀態(tài)。

對有志成為婚慶服務(wù)業(yè)整合者的創(chuàng)業(yè)家來說，精準選定目標客戶群和重點發(fā)展區(qū)域，是成功的第一步。至于能否創(chuàng)造長期可持續(xù)、并為資本市場所認可的企業(yè)價值，還需做好的是：抓出價值鏈中形成發(fā)展“瓶頸”的核心要素，或通過模式和技術(shù)創(chuàng)新、或利用其他相對冗余要素進行替代補足，在此過程中形成企業(yè)不易復(fù)制的競爭力。

北大縱橫管理咨詢集團合伙人蔣文劍表示，婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：一是渠道規(guī)模化，即采取直營或加盟方式，在同城或各地市場增加營業(yè)門店數(shù)量；二是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍專注于婚慶市場；三是目標市場多元化，即以前是專門做婚紗攝影的，目標消費群體是新婚人群，而現(xiàn)在拓展到藝術(shù)寫真、兒童攝影等，目標消費群體也相應(yīng)擴展到無結(jié)婚動機的年輕人、兒童等多樣化的人群。（李婷）