今日泉州網(wǎng)11月30日訊 “一輩子很短，我愿意和你將錯(cuò)就錯(cuò)。”長(zhǎng)城上夕陽(yáng)下，男的單膝跪地手舉鉆戒，女的笑臉相迎，一場(chǎng)浪漫求婚上演。

電影《非誠(chéng)勿擾2》的精彩橋段讓人歷久彌新，在精明的生意人的眼中，有著更多商業(yè)想象——婚慶市場(chǎng)的剛性需求孕育極大的商機(jī)。

在泉州，有人算過(guò)一筆賬，以每年結(jié)婚5萬(wàn)對(duì)新人計(jì)算，按每對(duì)新人平均結(jié)婚消費(fèi)5萬(wàn)元，泉州婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)額高達(dá)25億元。或許是看上這一商機(jī)，泉州一商場(chǎng)粉墨登場(chǎng)即將迎來(lái)新主，定位婚慶一條龍服務(wù)。

年底是傳統(tǒng)的婚慶旺季，扎堆結(jié)婚惹火這一市場(chǎng)。泉州商報(bào)推出調(diào)查報(bào)道，與讀者一起分析年底婚慶黃金期的潛在機(jī)會(huì)與市場(chǎng)短板。

□記者 魏婧琳

個(gè)性化的需求，讓婚慶形式有了新商機(jī)。圖為一復(fù)古婚禮（林勁峰/圖）

步入年底婚慶旺季 商家掘金甜蜜商機(jī)

婚慶市場(chǎng)的剛性需求孕育著巨大商機(jī)?；閼c涉及酒店、婚紗攝影、美容、珠寶、汽車租賃、旅游等多個(gè)行業(yè)，甚至把戀愛、結(jié)婚、生子的完整過(guò)程納入到營(yíng)銷的鏈條里。

在泉州，有人算過(guò)一筆賬，以每年五萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚計(jì)算，按每對(duì)新人平均結(jié)婚消費(fèi)五萬(wàn)元，那么泉州的婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)額高達(dá)25億元，面對(duì)這樣的一塊蛋糕，及適逢年底婚慶旺季，眾多商家更是躍躍欲試。

密集的婚慶

每逢農(nóng)歷八月后，“金九銀十”是結(jié)婚的旺季，不少新人選擇在九月、十月里共結(jié)連理，就進(jìn)入閩南人婚嫁熱潮，各大酒店也紛紛步入超負(fù)荷的工作狀態(tài)。

記者了解到，泉州多數(shù)酒店的婚宴已經(jīng)被預(yù)訂到年底了，“下半年都是高峰期，酒樓婚宴訂滿。”泉州酒店部門經(jīng)理魏先生告訴記者，“三星級(jí)以上酒店的婚宴，一般都需要提前預(yù)訂，價(jià)格在兩千五到五千元不等。”泉州悅?cè)A酒店人力資源總監(jiān)王延告訴記者：“由于婚宴的密集，這段時(shí)間，我們?nèi)藛T也是最忙碌的時(shí)間之一。”

在泉州，下半年是年度婚慶黃金期，而泉州婚慶需求大，花費(fèi)相對(duì)較多。曾經(jīng)在泉州迎賓館工作多年的銷售顧問(wèn)張珍香也表示：“除了會(huì)務(wù)，我接的業(yè)務(wù)就是婚慶居多，雖然這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，但是泉州人在婚慶這方面的消費(fèi)還是保持一定的熱情，婚慶還是很大市場(chǎng)。”

業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“在泉州，婚慶市場(chǎng)確實(shí)是一塊誘人的大蛋糕，對(duì)一個(gè)普通的居民來(lái)說(shuō)，結(jié)婚是人生唯一一次，也是大事，根據(jù)泉州的風(fēng)俗習(xí)慣，大家還是舍得花錢。”相關(guān)專業(yè)人士算過(guò)一筆賬，婚紗照價(jià)位在三千到五千左右，婚宴二十桌，均價(jià)三千，則為六萬(wàn)，外加各種各樣的婚慶消費(fèi)，已經(jīng)催生了很多商機(jī)，讓商家趨之若鶩。

泉州市珠寶協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)葉金山自己經(jīng)營(yíng)一家珠寶店，他表示：“泉州的婚慶經(jīng)濟(jì)確實(shí)相比其他二線城市有一定程度發(fā)達(dá)，這和泉州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)繁榮有關(guān)系。”

橫跨多個(gè)領(lǐng)域

剛剛結(jié)婚蜜月后的泉州市民劉小姐告訴記者：“婚禮有如一次馬拉松長(zhǎng)跑，精挑細(xì)選拍婚紗照，網(wǎng)上購(gòu)買各種婚宴現(xiàn)場(chǎng)飾品，事無(wú)巨細(xì)，非常辛苦。而由婚慶公司介入，顯然輕松多了。”

婚慶產(chǎn)業(yè)包羅萬(wàn)象，泉州婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊忠雄告訴商報(bào)記者：“業(yè)務(wù)橫跨多個(gè)行業(yè)，匯集婚紗、攝影、禮服、手禮、酒店、旅游、策劃、跟妝等。整合是我們行業(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)重要工作，因?yàn)榛閼c行業(yè)包羅萬(wàn)象，婚前、婚中、婚后等婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，近百種婚慶業(yè)態(tài)。”在廈門和福州等地，有不少婚慶產(chǎn)業(yè)城，比如，一層就包括婚紗攝影、禮服珠寶、手禮、妝品、婚車等，二層包括婚鞋、禮品花藝及蜜月旅行等。

“很多東西就是更加細(xì)化，比如婚禮平面設(shè)計(jì)就包括了請(qǐng)柬、席位卡、簽到卡、簽到本、車牌、糖盒、回禮包裝、婚禮LOGO、迎賓牌、背景等。”泉州市歡喜就好婚慶策劃公司員工李小姐介紹，婚慶橫跨多個(gè)領(lǐng)域，甚至可把戀愛、結(jié)婚、生子的完整過(guò)程納入到營(yíng)銷的鏈條里。

11月11日—22日，豐澤區(qū)人民政府、泉州晚報(bào)社主辦的第二屆豐澤婚博會(huì)婚博會(huì)在中駿世界城和浦西萬(wàn)達(dá)啟動(dòng)雙會(huì)場(chǎng)，將婚慶采購(gòu)、服務(wù)一站式一網(wǎng)打盡，包括泉州14家主流房地產(chǎn)企業(yè)、19個(gè)品質(zhì)樓盤，8大汽車品牌以及廚房電器、家居生活用品展等。

婚慶城顯商機(jī)

同許多其他行業(yè)一樣，處在行業(yè)大洗牌的2015年，婚慶行業(yè)也變成了“圍城”。城外是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者試圖跨界尋求機(jī)會(huì)，城內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者卻在苦思變革。

從事多年婚慶行業(yè)的俞祥意先生認(rèn)為，泉州婚慶市場(chǎng)的門口準(zhǔn)入較低，商家分散，一般情況下以個(gè)體戶居多，大部分還是小打小鬧，婚慶行業(yè)市場(chǎng)難以形成規(guī)模，行業(yè)發(fā)展良莠不齊，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保證。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“雖然泉州婚慶消費(fèi)有一定需求，但是泉州成規(guī)模的婚慶廣場(chǎng)幾乎沒(méi)有，市民很難一次性買齊心儀的婚慶用品，而對(duì)于婚慶行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)這些既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，因?yàn)橄M(fèi)者需求大，市場(chǎng)潛力也大，可提升和可挖掘的空間自然不小。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泉州婚慶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)好時(shí)機(jī)，一個(gè)匯聚婚紗攝影、珠寶首飾、結(jié)婚床品、家電家裝、婚宴食品、婚慶策劃、婚禮用品、煙酒茶品等綜合性婚慶城，為大泉州市民提供一站式的婚慶購(gòu)物和服務(wù)體驗(yàn)，或是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

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“婚禮策劃師”走俏

從大眾視線里消失很久的江蘇電視臺(tái)著名主持人周舟，日前出現(xiàn)一結(jié)婚采購(gòu)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，為其投資的高端婚慶品牌VIA站臺(tái)。

“走下舞臺(tái)，褪去光環(huán)，我選擇做一名婚禮設(shè)計(jì)師、花藝設(shè)計(jì)師，就是希望帶給新人們更多時(shí)尚浪漫的元素。”周舟在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和大家分享了自己加入VIA的初衷。

據(jù)了解，VIA Wedding將西方流行多年的“婚禮策劃師”概念，結(jié)合東方傳統(tǒng)文化，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)意首推專業(yè)婚禮管家團(tuán)隊(duì)，采取定制和微定制的形式，為追求個(gè)性化、對(duì)自己的婚禮有時(shí)尚想法的新人們提供婚禮服務(wù)。