婚慶市場的剛性需求，對商家來說是個巨大的商機（魏婧琳/圖）

個性化定制是趨勢 金融也推婚慶服務(wù)

泉州本土的婚慶風俗比較隆重，特別是晉江石獅的嫁妝是銀行開展業(yè)務(wù)的空白點，這確實是一個較好的噱頭

婚慶市場消費升級，創(chuàng)新和便捷無疑是法寶。消費者的需求呈現(xiàn)多樣化，從私人定制到“打包式服務(wù)”，將成為行業(yè)發(fā)展的方向。

業(yè)內(nèi)人士認為，泉州的婚慶市場要根據(jù)本土化創(chuàng)新，打造特色的婚慶產(chǎn)業(yè)，這樣才能更好地應(yīng)對日新月異的婚慶消費需求。

消費趨個性化

廣場LED求婚，旅游拍婚紗，喜糖印照片，草坪婚禮，自助餐婚宴……這些個性化的消費模式越來越得到青睞。從傳統(tǒng)的“賣道具”到新穎的“賣創(chuàng)意”，婚慶產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)不可同日而語。

泉州市海峽十二號婚紗攝影營銷工作人員謝先生分析了現(xiàn)在的婚慶消費者心理：“如今，大家都不再想看到‘換頭’的婚紗照，年青的消費群體追求標新立異，個性化定制是將來的流行趨勢。”

近幾年泉州的經(jīng)濟發(fā)展較好，泉州人的生活水平上升，消費承受能力也提升，泉州人在婚禮方面非常的重視，以喜糖為例，定制已經(jīng)成為一種流行?，F(xiàn)在，有黃曉明和Angelababy明星婚禮定制喜糖的帶引，泉州的喜糖更是傳統(tǒng)結(jié)合創(chuàng)新，吸引越來越多的泉州新人的目光，定制的喜糖包裝更加精美，更上檔次，但價格也相對較高。

一定制喜糖店的老板還告訴記者，今年在他這里定制喜糖的新人就有好幾對，但因其較為昂貴的定制手工費，在泉州還沒有普及起來，但泉州很多糖果加工廠、婚慶公司仍把定制這塊作為重點來吸引顧客。

在晉江食品城的糖果批發(fā)店里，記者看到很多在挑選喜糖的人，他們大多都挑一些外形吸引人、精美好看的。一家糖果加工廠的老板接受記者采訪時表示，其把定制這塊作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點發(fā)展，他說：“雖然泉州定制喜糖還沒普遍起來，但泉州人的經(jīng)濟能力還不錯，有錢人還是能承受的。而且定制喜糖是一種創(chuàng)新，給企業(yè)帶來了機遇，能推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，自己工廠的定制糖果受到許多商家的欣賞，帶來很大效益。”

整合打包服務(wù)

記者了解到，目前泉州的在工商管理所登記注冊的婚禮策劃公司數(shù)量有一百多家，因為服務(wù)相似，所以競爭不小。僅靠基礎(chǔ)服務(wù)，難以滿足客戶多元化需求，所以部分婚慶公司已開始謀求轉(zhuǎn)型，如在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，增設(shè)婚車租賃、旅行安排等服務(wù)。而小部分有資金、人力方面優(yōu)勢的婚慶公司，開始推出打包式婚慶服務(wù)。

楊忠雄告訴記者：“如今，我們在泉州溫陵路整合了婚慶公司的部分資源，設(shè)立了一個眾創(chuàng)空間，主要打造一站式的流程，比如接單后就安排了一個“婚禮管家”全程與客戶對接，提供指導與代辦服務(wù)，連婚紗、婚戒都可以由“管家”送上門試穿試戴，自己坐在家中電話或網(wǎng)絡(luò)溝通預(yù)約就行了。”

他坦言：“婚慶行業(yè)開始進入拼服務(wù)拼特色的時代了，目前婚慶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營正朝著規(guī)范化、多元化模式發(fā)展。未來婚慶產(chǎn)業(yè)將會延伸到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚慶道具、珠寶首飾、婚宴百貨、酒水、酒樓、汽車租賃、蜜月旅游等行業(yè)，各大機構(gòu)聯(lián)手合作推出相應(yīng)包辦服務(wù)，既壯大了自身的資源優(yōu)勢，又能從中獲得收益，還能提升客戶滿意度，吸引更多客源。如果企業(yè)把握住了產(chǎn)業(yè)大勢，那么自然挖掘到無限商機。”