中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行泉州分行副行長(zhǎng)林飛在石獅“服務(wù)三農(nóng)高端客戶聯(lián)誼座談會(huì)”上致辭

（文/本刊記者　林錦旺）6月19日下午，由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行石獅支行組織的“服務(wù)三農(nóng)高端客戶聯(lián)誼座談會(huì)”在東南漁業(yè)重鎮(zhèn)石獅祥芝舉行，當(dāng)?shù)?00多位捕撈、養(yǎng)殖、加工、冷鏈等水產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)主參加座談會(huì)。

本次座談會(huì)是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行泉州分行(以下稱“泉州農(nóng)行”)開展的服務(wù)新“三農(nóng)”、特色“三農(nóng)”高端客戶專項(xiàng)扶持行動(dòng)的落地活動(dòng)之一。

自6月15日開始，泉州農(nóng)行舉全行之力，計(jì)劃用1年時(shí)間，面向泉州地區(qū)的晉江、石獅、南安、惠安、安溪、永春、德化等7個(gè)縣域，尋找1000戶新“三農(nóng)”、特色“三農(nóng)”經(jīng)營(yíng)主體(以下簡(jiǎn)稱“新特三農(nóng)”)，發(fā)放10億元貸款進(jìn)行扶持。

新“三農(nóng)”指的是以新主體、新要素、新業(yè)態(tài)為特征的經(jīng)營(yíng)主體，特色“三農(nóng)”指的是以各地特特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)主體。

“隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的穩(wěn)步推進(jìn)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村‘小農(nóng)經(jīng)濟(jì)’正在被規(guī)?；?、集約化、組織化、社會(huì)化的新‘三農(nóng)’、特色‘三農(nóng)’逐步取代，因此，立足泉州本土特色，整合現(xiàn)有的金融產(chǎn)品，創(chuàng)新針對(duì)性更強(qiáng)的金融服務(wù)，破解‘三農(nóng)’融資痛點(diǎn)，壯大新‘三農(nóng)’、特色三農(nóng)主體，不失為培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村新的發(fā)展動(dòng)能的有益嘗試。”泉州農(nóng)行行長(zhǎng)沈明池表示。

對(duì)象

壯大“大新特”主體 破解農(nóng)業(yè)“新矛盾”

石獅座談會(huì)上，國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)明祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鵬飛向記者陳述了水產(chǎn)業(yè)普遍存在的“怪現(xiàn)象”:“像每年產(chǎn)量都居高不下的巴郎魚(藍(lán)圓鯵的閩南俗稱)等魚種，盡管鮮魚價(jià)格賤，卻經(jīng)常造成大量庫(kù)存。但是，如果加工成魚罐頭、烤魚片等休閑食品，卻往往大受歡迎，而且價(jià)格比鮮魚翻了好幾倍。”

劉鵬飛口中的“怪現(xiàn)象”實(shí)則是當(dāng)前農(nóng)業(yè)主要矛盾的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。

今年2月頒布的中央一號(hào)文件明確指出，當(dāng)前農(nóng)業(yè)主要矛盾已經(jīng)從供給總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;階段性的供給過多和有效供給不足之間的矛盾”。

文件還指出，要破解該矛盾，必須從供給側(cè)發(fā)力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊跟消費(fèi)需求變化，提高有效供給和高端供給。具體而言，不僅要讓人們吃飽、吃好，還要吃得健康、吃出個(gè)性;不僅滿足人們對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，還要滿足對(duì)農(nóng)業(yè)觀光休閑等體驗(yàn)性服務(wù)的需求。

“要滿足新的消費(fèi)需求，必須相應(yīng)地要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式從以‘量’為目的向以‘質(zhì)’為目標(biāo)轉(zhuǎn)型。”泉州農(nóng)行農(nóng)村產(chǎn)業(yè)金融部總經(jīng)理潘金炬指出，“具體途徑就是培育和壯大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，也就是俗稱的‘高端客戶’”。

他強(qiáng)調(diào)，這就是泉州農(nóng)行之所以要開展扶持新“三農(nóng)”、特色“三農(nóng)”專項(xiàng)行動(dòng)的緣由，“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體基本在‘新特三農(nóng)’之列”。

根據(jù)泉州縣域經(jīng)濟(jì)特色明顯的特點(diǎn)，泉州農(nóng)行將扶持的“新特三農(nóng)”再進(jìn)行具體分類：新“三農(nóng)”，重點(diǎn)服務(wù)晉江、石獅、惠安等藍(lán)色濱海旅游休閑帶、安溪、永春、德化等綠色生態(tài)旅游休閑帶等特色旅游產(chǎn)業(yè);特色“三農(nóng)”，重點(diǎn)面向茶葉、蔬菜、水果、禽畜、水產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)、安溪藤鐵、永春篾香、紙織畫、漆籃、德化瓷雕、惠安石雕(木雕)等特色工藝品產(chǎn)業(yè)以及晉江、惠安休閑食品等特色食品行業(yè)。

“壯大‘新特三農(nóng)’主體，除了政策支持以外，離不開金融的助推，而以‘服務(wù)三農(nóng)’為立行之本的農(nóng)行更是義不容辭!”沈明池表示。

產(chǎn)品

破解農(nóng)業(yè)融資痛點(diǎn) 扶持一戶帶動(dòng)一批

參加石獅座談會(huì)的祥芝漁民關(guān)心最多的是如何從農(nóng)行獲得貸款，祥芝長(zhǎng)發(fā)冷凍廠負(fù)責(zé)人蔡芳響說出了大家的心聲。

80年代出生的蔡芳響是祥芝典型的“漁二代”，從父親手里接下了幾艘小型的鐵制捕撈船和一個(gè)水產(chǎn)品冷凍廠。2年前，他計(jì)劃購(gòu)置一艘大型現(xiàn)代捕撈船，擴(kuò)大捕撈規(guī)模和效益，他打聽到，一艘現(xiàn)代捕撈船造價(jià)動(dòng)輒500萬元以上。在自有資金不足的情況下，他想到了銀行貸款，但是問了一圈后發(fā)現(xiàn)，要從銀行拿到貸款，必須要具備足夠有效的抵押物，而這正是他最缺乏的。貸不到款，一時(shí)也難以借到那么多錢，于是他打消了這個(gè)念頭。直到1年前，泉州農(nóng)行正式推出了“漁船貸”，才實(shí)現(xiàn)了他轉(zhuǎn)型升級(jí)的夢(mèng)想。

現(xiàn)場(chǎng)的不少漁民和蔡芳響有著同樣的經(jīng)歷。

潘金炬表示，一直以來，缺乏足值有效的抵押品是制約農(nóng)戶貸款發(fā)展的瓶頸，也是農(nóng)民貸款難的原因所在，因此，考慮到“新特三農(nóng)”主體也面臨著相同的痛點(diǎn)，泉州農(nóng)行在整合一系列成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新運(yùn)用多種抵押擔(dān)保方式。與此同時(shí)，泉州農(nóng)行積極探索互聯(lián)網(wǎng)融資新模式、推動(dòng)政府增信業(yè)務(wù)開辦、提高貸款業(yè)務(wù)的集約化等，多措并舉，破解農(nóng)戶融資難題。

針對(duì)為農(nóng)戶“量身定制”的貸款業(yè)務(wù)，他進(jìn)一步介紹，結(jié)合特色農(nóng)業(yè)本身的特點(diǎn)，泉州農(nóng)行推出了各種“專用產(chǎn)品”，比如農(nóng)業(yè)大戶的農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款和小額農(nóng)戶貸款、油茶農(nóng)戶的“油茶貸”、漁民的“漁船抵押貸”、鄉(xiāng)村休閑農(nóng)業(yè)的“農(nóng)家樂貸”等;同時(shí)，靈活運(yùn)用各種抵押擔(dān)保方式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)定了信用、保證擔(dān)保、有效房地產(chǎn)抵押擔(dān)保、農(nóng)地(農(nóng)房、林權(quán)、海域使用權(quán))抵押、產(chǎn)業(yè)鏈公司+農(nóng)戶擔(dān)保等多種擔(dān)保方式;互聯(lián)網(wǎng)融資新模式方面，在針對(duì)安溪茶農(nóng)推出“金穗快農(nóng)貸”的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)制到其他行業(yè)，目前選擇永春為試點(diǎn)，根據(jù)永春蘆柑、永春佛手茶、永春蔑香等產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制和調(diào)整。

以“漁船抵押貸”為例，漁民只需將從事海洋捕撈、船齡在10年以內(nèi)、三證齊全、已辦理漁船全損險(xiǎn)的漁船作為抵押物，即可申請(qǐng)貸款，單戶貸款最高可至600萬元。

得知農(nóng)行推出“漁船抵押貸”，蔡芳響鼓起勇氣聯(lián)合了兩名漁民，合伙造了兩艘船，并將漁船作為抵押物申貸，最后獲得了400萬元貸款。不僅付清了造船款，而且有了大船后，他一下子從普通漁戶躋身專業(yè)捕撈大戶行列，原來只能在近海捕撈，現(xiàn)在可以遠(yuǎn)洋捕撈，在捕撈技術(shù)、半徑、海產(chǎn)品質(zhì)量等方面都實(shí)現(xiàn)了“脫胎換骨”。

截至6月20日，泉州農(nóng)行推出近1年的“漁船抵押貸”已審批69筆，發(fā)放貸款18792萬元。

“借助金融活水的‘澆灌’，越來越多的漁民像蔡芳響一樣‘茁壯成長(zhǎng)’，而石獅漁民的成功案例正是泉州農(nóng)行決心壯大‘新特三農(nóng)’主體的信心來源之一。”中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行泉州分行副行長(zhǎng)林飛表示。

他認(rèn)為，壯大“新特三農(nóng)”主體，不僅能夠提高農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量，緩解農(nóng)業(yè)供求矛盾，而且還能擴(kuò)大社會(huì)效益。比如運(yùn)營(yíng)一條現(xiàn)代漁船，通常要聘請(qǐng)10名左右的幫工，再比如現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)、休閑旅游山莊、專業(yè)市場(chǎng)、休閑食品工廠等等“新特三農(nóng)”主體，都能通過金融“扶持一戶，帶動(dòng)一批”，為“三農(nóng)”持續(xù)健康發(fā)展注入新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)更強(qiáng)、農(nóng)民更富、農(nóng)村更美。