盼盼集團執(zhí)行董事蔡文良　賴燕蘭/攝

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者  林錦旺  林雅萍)盼盼集團執(zhí)行董事蔡文良記憶猶新：2008年，來自農(nóng)行第一筆貸款500萬元的資金保障，盼盼走進了滁州。

如今的盼盼，已從偏安一隅成長至國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)：擁有19個生產(chǎn)基地、年產(chǎn)值突破50億元，因集團產(chǎn)業(yè)鏈而獲益的農(nóng)民數(shù)千萬計……

盼盼因何壯大？又如何長盛不衰？蔡文良總結(jié)得言簡意賅：“農(nóng)！”

專注農(nóng)業(yè)、扎根農(nóng)村、依靠農(nóng)民，是盼盼基業(yè)之本。

推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”的落腳點。

三農(nóng)、農(nóng)行和盼盼相輔相成：沒有“三農(nóng)”，就沒有盼盼。借助農(nóng)行強大起來的盼盼，開始反哺“三農(nóng)”，在助農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強農(nóng)的道路上越走越遠(yuǎn)……

農(nóng)行“糧草”保障 助盼盼駐村惠農(nóng)

農(nóng)行晉江市支行工作人員清楚記得，盼盼第一筆貸款獲批的情形。

2008年9月，農(nóng)行工作人員來到晉江市安海鎮(zhèn)前蔡村的福源食品廠（現(xiàn)為集團總部），走進生產(chǎn)車間，了解該公司的整體情況，為授信做前期調(diào)研。

有效質(zhì)押物的確認(rèn)，還有生產(chǎn)規(guī)模、工廠建設(shè)、設(shè)備投入、員工數(shù)量、生產(chǎn)管理等等，都是農(nóng)行初判企業(yè)經(jīng)營情況的重要因素。

“轟轟”運行的機器、自動化的流水線、快速裝貨的車輛、干得熱火朝天的工人……

健康的運營狀態(tài)，給農(nóng)行工作人員留下了良好的“第一印象”。而真正觸動他們的是，盼盼產(chǎn)品原料雞蛋、大米、蔗糖、小麥等農(nóng)產(chǎn)品，均從國內(nèi)各原產(chǎn)地的農(nóng)民手中收購而來。此時的盼盼已初具農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化雛形，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大戶帶動農(nóng)民致富的趨勢苗頭初露，“支持一戶，帶動一批”，不正是農(nóng)行大力倡導(dǎo)的嗎？

產(chǎn)業(yè)符合國家政策導(dǎo)向，加上具備合規(guī)授信條件，盼盼的第一筆貸款500萬元很快獲批。

兵馬未動，糧草先行。蔡文良說，在盼盼進軍全國的當(dāng)口，這筆貸款及時充足了盼盼的“糧倉”，給予盼盼向發(fā)展的底氣。

幾個月后，盼盼安徽滁州基地正式落戶，占地400畝，建筑面積達20多萬平方米；2009年，滁州分公司正式成立。目前，滁州廠是盼盼集團旗下最大的基地，一個月產(chǎn)值可達1.3億元。

此后，盼盼迅速“攻城掠地”： 遼寧、四川、河南、山東、湖北、吉林……公司成立至今，19家分公司陸續(xù)成立。                                       

不難發(fā)現(xiàn)，盼盼的生產(chǎn)基地均分布在糧食、蛋禽等農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)。這是因為，原材料的持續(xù)供應(yīng)決定著盼盼的永續(xù)經(jīng)營。在原產(chǎn)地開設(shè)分公司，成本降低了，產(chǎn)品市場競爭力提高了。

隨著盼盼集團生產(chǎn)規(guī)模的不斷增長，對農(nóng)產(chǎn)品的需求量也越來越高，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的惠及也逐漸增強。

一組數(shù)據(jù)可見一斑：雞蛋，一年采購額達3億元；麥香雞味塊，年銷售額達10億的主力產(chǎn)品，每月需要使用400噸大米;看似簡單的法式小面包，每天生產(chǎn)中需要使用100噸面粉……

作為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，盼盼的供應(yīng)鏈正在惠及“三農(nóng)”：將現(xiàn)代企業(yè)延伸至農(nóng)村，以農(nóng)產(chǎn)品需求帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以加工廠帶動農(nóng)民就業(yè)。

農(nóng)行持續(xù)“輸血” 助盼盼強農(nóng)富農(nóng)

迅速扎根農(nóng)村、占領(lǐng)市場的盼盼并沒有停下腳步。

蔡文良說，產(chǎn)業(yè)化只是剛剛開始，企業(yè)特別是食品企業(yè)要做到不被市場淘汰，唯有保障產(chǎn)品的不斷升級。這主要與產(chǎn)品科技含量、生產(chǎn)流程的改善有關(guān)，因此，生產(chǎn)線的更新?lián)Q代便變得重中之重。

今年，盼盼計劃從國外引進6條最新生產(chǎn)線，它們將為盼盼進一步深化和沉淀全國市場帶來強勁動力。

生產(chǎn)線如同企業(yè)“生命線”， 卻一點都不便宜。

蔡文良算了算，6條生產(chǎn)線投入6個多億的真金白銀。這在以前，是他想都不敢想的。

“2005年，公司沒有任何銀行貸款，當(dāng)時，引進一條200萬的銅鑼燒生產(chǎn)線，由于資金壓力，簽合同時，手都會發(fā)抖”，蔡文良笑著回憶。

如今對于即將引進的六條先進生產(chǎn)，他表示資金壓力不大。因為，讓蔡文良欣幸的是，農(nóng)行源源不斷的授信。

從2014年開始，農(nóng)行每年為盼盼提供了不低于4億的授信。如今，盼盼擁有上千條生產(chǎn)線，上萬名員工。

農(nóng)行為盼盼從規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化到現(xiàn)代化的不斷升級插上了有力的翅膀。

支撐農(nóng)行助力盼盼的信心，除了優(yōu)越的授信條件以外，還有源自于農(nóng)行人看到了盼盼轉(zhuǎn)型升級的背后：隨著生產(chǎn)設(shè)備的逐步更新和產(chǎn)品技術(shù)含量的提升，盼盼對原材料品質(zhì)的要求也逐步提高，這就倒逼著身處供應(yīng)鏈前端的基地農(nóng)戶們以更高標(biāo)準(zhǔn)來激勵自己，采取更科學(xué)、更現(xiàn)代、更標(biāo)準(zhǔn)化的種養(yǎng)方式，生產(chǎn)出品質(zhì)更高、附加值更高、安全系數(shù)更大的農(nóng)產(chǎn)品，以不斷滿足盼盼的需求變化。

“盼盼‘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭’的意義在于，不僅僅對農(nóng)民‘授之以漁’，而且逼迫著他們主動求變求新；不僅僅讓農(nóng)民富起來，更重要的是讓他們成為種養(yǎng)大戶，從傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代農(nóng)民，以便實現(xiàn)‘大戶’帶‘小戶’，成果共享，一起致富”，與盼盼合作多年的農(nóng)行晉江市支行時常思索，“農(nóng)行助力盼盼集團從弱到強的過程，正是從助農(nóng)、惠農(nóng)到富農(nóng)、強農(nóng)的過程。”

農(nóng)行攜手盼盼  共筑“助農(nóng)快車道”

8年來，盼盼對農(nóng)行的期盼總是不會落空，而農(nóng)行對盼盼的支持更是不遺余力。8年時間所形成的默契，讓農(nóng)行與盼盼之間的信任逐漸轉(zhuǎn)化成金融的高效。

一個盼盼與農(nóng)行之間的小故事，蔡文良至今耳熟能詳。

幾年前，有一回蔡文良急需2000萬資金周轉(zhuǎn)，他立馬想到誰會解燃眉之急，——他迅速撥通了時任農(nóng)行晉江市支行負(fù)責(zé)人的電話。

“盼盼急需2000萬周轉(zhuǎn)”，蔡文良直接了當(dāng)。

那時，作為農(nóng)行全力支持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭，農(nóng)行晉江支行對盼盼的情況了然于胸，可資金問題關(guān)系風(fēng)險，所做決策必須慎之又慎。

考慮到這筆資金的缺口，也許關(guān)系著供應(yīng)鏈上游眾多農(nóng)民們的農(nóng)產(chǎn)品收購款，可能一筆沒有及時回收的現(xiàn)金，都將關(guān)系著他們的生計問題。基于對盼盼的了解及服務(wù)三農(nóng)的使命，農(nóng)行晉江支行經(jīng)過研究，還是迅速做出支持盼盼的決定。

在上級行的支持指導(dǎo)下，農(nóng)行晉江支行在合法合規(guī)的權(quán)限范圍內(nèi)，加急處理盼盼的貸款流程。

下午，兩千萬資金到賬。從撥通電話到資金到位，不超過8小時。

這件小事，我們看到了盼盼與農(nóng)行的合作已經(jīng)做到無縫對接、進入了順暢的“金融快車道”。

毋庸置疑，很多細(xì)節(jié)佐證了這一點。

比如，一旦有便捷高效的線上操作方式推出，農(nóng)行工作人員立即向盼盼相關(guān)工作人員推薦。就像使用網(wǎng)上銀行后，盼盼財務(wù)部門工作效率明顯提高，原本需要18個出納，現(xiàn)在8個足夠。

還比如，去年，盼盼在武漢、廈門舉行的兩場產(chǎn)品訂購會，農(nóng)行就派駐數(shù)名工作人員，并攜帶POS機趕赴現(xiàn)場，協(xié)助企業(yè)現(xiàn)場收款，不僅提高了訂購會的效率，更保證了資金的安全性。

盼盼一有需要，農(nóng)行總是如影隨形。

因為，農(nóng)行與盼盼之間的信任度和默契度，將直接決定著農(nóng)行授信、盼盼資金周轉(zhuǎn)之效率，從而間接影響著集團產(chǎn)業(yè)鏈下“三農(nóng)”受益的效率。

因此，我們看到，赤誠相待的農(nóng)行與盼盼，在現(xiàn)代金融與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)攜手共圓“三農(nóng)夢”的“康莊大道”上，正邁開大步向前走……