特別策劃——“經濟新常態(tài)”下的泉州民營企業(yè)：2015年我們好好的

晉工機械總經理柯金鐤

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者 黃華麗)中國經濟正進入新常態(tài)。未來，工程機械難以有有爆發(fā)性增長，那么工程機械 企業(yè)是該繼續(xù)堅守，還是該奮力突圍?有業(yè)內人士表示，行業(yè)再冷清也要堅持活著，而要想活著，就必須轉變，要有新的東西。

晉工機械就是這樣一家積極調整發(fā)展戰(zhàn)略，主動適應經濟新常態(tài)的一家工程機械企業(yè)。

公司總經理柯金鐤告訴記者：“2015年晉工機械其實就做兩件事情，一是堅持產業(yè)的差異化，二是不斷開拓海外市場!”

柯金鐤分析，近年來，受國內外復雜的宏觀經濟形勢的影響，國內工程機械行業(yè)猶如身處泥淖，產能過剩、庫存積壓、利潤降低、回款困難等一系列難題令眾多企業(yè)的經營陷入困境。

在此形勢下，晉工機械積極挖掘細分市場需求，走差異化產品創(chuàng)新發(fā)展道路，在國內首創(chuàng)叉裝機系列產品，該產品以較高的科技含量、獨特的產品優(yōu)勢快速搶占市場，并且連續(xù)多年市場占有率全國第一，為晉工機械開辟了一條寬廣的盈利通道。今后，晉工將關注更多的市場領域，走差異化路線，推出有需求市場的特色產品。未來，晉工機械的產品也不再是裝載機一枝獨秀，主營的裝載機將保留40%左右的份額，讓輪挖上一個臺階達到30%的份額，叉裝機占20%的份額，其他產品占10%的份額。

總之，晉工機械通過對細分市場需求的不斷探索，走出了差異化產品創(chuàng)新經營道路，創(chuàng)造了屬于自己的獨特經營模式，同時也為當前工程機械企業(yè)如何在新形勢下實現(xiàn)突破提供了寶貴經驗。希望這種以市場需求為導向，勇于創(chuàng)新、不斷突破自我的探索，能夠成為引領工程機械行業(yè)走出當前困境的一股堅強力量。

對晉工機械而言，機遇同樣重要。在海外拓展市場，走國際化路線，是國內工程機械行業(yè)很重要的方向，晉工機械也一直在為此努力。如晉工機械在東南亞、非洲和南美等地的開拓，前景都不錯?？陆痃栒f：“晉工機械在開拓國際化市場的道路上不跟風，我們堅持有所為有所不為，在開拓國際市場時始終堅持選擇性的區(qū)域、選擇性的產品、開放式的營銷策略。”