特別策劃——“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”下的泉州民營(yíng)企業(yè)：2015年我們好好的

晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者 黃華麗)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入新常態(tài)。未來(lái)，工程機(jī)械難以有有爆發(fā)性增長(zhǎng)，那么工程機(jī)械 企業(yè)是該繼續(xù)堅(jiān)守，還是該奮力突圍?有業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)再冷清也要堅(jiān)持活著，而要想活著，就必須轉(zhuǎn)變，要有新的東西。

晉工機(jī)械就是這樣一家積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的一家工程機(jī)械企業(yè)。

公司總經(jīng)理柯金鐤告訴記者：“2015年晉工機(jī)械其實(shí)就做兩件事情，一是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)的差異化，二是不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)!”

柯金鐤分析，近年來(lái)，受國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)猶如身處泥淖，產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓、利潤(rùn)降低、回款困難等一系列難題令眾多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)陷入困境。

在此形勢(shì)下，晉工機(jī)械積極挖掘細(xì)分市場(chǎng)需求，走差異化產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展道路，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)叉裝機(jī)系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品以較高的科技含量、獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，并且連續(xù)多年市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，為晉工機(jī)械開(kāi)辟了一條寬廣的盈利通道。今后，晉工將關(guān)注更多的市場(chǎng)領(lǐng)域，走差異化路線，推出有需求市場(chǎng)的特色產(chǎn)品。未來(lái)，晉工機(jī)械的產(chǎn)品也不再是裝載機(jī)一枝獨(dú)秀，主營(yíng)的裝載機(jī)將保留40%左右的份額，讓輪挖上一個(gè)臺(tái)階達(dá)到30%的份額，叉裝機(jī)占20%的份額，其他產(chǎn)品占10%的份額。

總之，晉工機(jī)械通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的不斷探索，走出了差異化產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng)造了屬于自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)也為當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)如何在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)突破提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。希望這種以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，勇于創(chuàng)新、不斷突破自我的探索，能夠成為引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)走出當(dāng)前困境的一股堅(jiān)強(qiáng)力量。

對(duì)晉工機(jī)械而言，機(jī)遇同樣重要。在海外拓展市場(chǎng)，走國(guó)際化路線，是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)很重要的方向，晉工機(jī)械也一直在為此努力。如晉工機(jī)械在東南亞、非洲和南美等地的開(kāi)拓，前景都不錯(cuò)?？陆痃栒f(shuō)：“晉工機(jī)械在開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)的道路上不跟風(fēng)，我們堅(jiān)持有所為有所不為，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)始終堅(jiān)持選擇性的區(qū)域、選擇性的產(chǎn)品、開(kāi)放式的營(yíng)銷策略。”