泉州永安商會會長張弦近照　企業(yè)/供圖

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者)永安，又名“燕城”，曾為省會，東南抗戰(zhàn)文化名城。地處閩西和閩中的大山脈之間，順著山脈綿延至清源山，山下是被馬可波羅譽為“光明之城”的泉州。泉州素稱世界宗教博物館，多元文化交融，多年前，一位永安人在此扎根，在他而言，兩地之間只有空間距離卻沒有心理距離，對于養(yǎng)育他和成就他的兩座城市，他總想做些什么……

他就是泉州永安商會會長張弦，用一個商會將兩地相連。別人說他穩(wěn)重和善，他說自己不想冒進。縱觀他的發(fā)展，如孫子兵法所言，變，是為不變，變是唯一的不變。

市場求變

早年間，豐澤區(qū)以樹脂工藝為產(chǎn)業(yè)支撐，清源山下的北峰工業(yè)區(qū)里各類精致的工藝品行銷世界各地。張弦也在其中，輾轉(zhuǎn)于石獅、泉州等地的工藝品公司出任生產(chǎn)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理之后，2004年，他走上創(chuàng)業(yè)的道路。當時的工藝品多出口歐洲市場，產(chǎn)品以季節(jié)性、禮品性的東西為主，同質(zhì)化嚴重，張弦想既然自己具備研發(fā)實力，何不另辟蹊徑。

綜合大量信息之后，他發(fā)現(xiàn)，美國作為世界最大的經(jīng)濟體，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，旅游商品市場空間巨大。經(jīng)過分析，他得出歐洲市場價格好，但是體量有限，季節(jié)性產(chǎn)品淡旺季明顯，美國市場體量大，市場穩(wěn)定。隨即，他作出了一個驚人的決定，調(diào)轉(zhuǎn)船頭主攻美國市場。一個月，二十七八天都呆在工廠里。功夫不負有心人，很快，結(jié)合一批當?shù)刂ㄖ橹黧w的模型商品問世，主打高端市場，在各大機場專營店銷售火爆。在張弦看來，產(chǎn)品在任何領(lǐng)域只有做到最好，才能長久立于不敗之地，精耕細作之后，他的產(chǎn)品果真在同平臺旅游商品中達到銷售第一。

2008年金融危機之后，外需疲軟，不少工藝品廠都轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)撃鼙缓芏嗳丝春?，紛紛走進這個行業(yè)。張弦因為主打高端市場，訂單未受經(jīng)濟大潮影響，但是他也看好光伏環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品，卻沒有像別人一樣高歌猛進，他依舊選擇自己所長入手，將工藝品結(jié)合光伏能源制作草坪燈，從小處著手進軍新興行業(yè)。

產(chǎn)品求精

一個草坪燈，或是螞蟻形狀，或是松鼠形狀，隱藏于草叢中，為花園增添了不少靈氣。這種燈不僅外觀精美，功能的增加更是讓這盞燈競爭力十足。當花盆底部太干時，草坪燈的干濕器形成感應，當花盆泥土水分不足時以亮燈的形式提示需要澆水了;另外一種青蛙造型的草坪燈，則是通過影控IC來控制燈的開關(guān)。多樣化的功能添加后，產(chǎn)品銷售勢不可擋，產(chǎn)品銷量每年增長25%。好的產(chǎn)品最容易被模仿，這往往也是企業(yè)投入大量人力物力創(chuàng)新之后最不愿意看到的現(xiàn)實，而張弦不這么認為，他說：“外觀可以模仿，但是我們極致的產(chǎn)品工藝模仿不了。”