突破行業(yè)：創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)軍“新興產(chǎn)業(yè)”

從落戶泉州至今，公司業(yè)務(wù)可謂是海峽銀行泉州分行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中心業(yè)務(wù)。除了通過對多年積累的穩(wěn)定的政府、國企關(guān)系推進(jìn)項(xiàng)目合作，對傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的支持，和對弱周期行業(yè)的維護(hù)外，今年，海峽銀行泉州分行在對公業(yè)務(wù)的工作開展與服務(wù)方面，可謂是亮點(diǎn)頗多。

“創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)對象，這是兩大亮點(diǎn)。”海峽銀行泉州分行公司金融部負(fù)責(zé)人朱志東介紹。

在創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)方面，不得不提到為海洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)量身定做的“助保貸”。

福建海峽銀行是一家福州本土銀行，由于審批流程的簡便，對于泉州分行，這是優(yōu)勢之一。“助保貸”就是福建海峽銀行福州總行和福建省海洋與漁業(yè)廳、福建省財(cái)政廳合作的金融產(chǎn)品，產(chǎn)品定向服務(wù)于海洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)。與其他銀行的相關(guān)貸款產(chǎn)品不同，“助保貸”可信用貸款也可抵押貸款，貸款額度達(dá)到上千萬，遠(yuǎn)超泉州銀行業(yè)同類型產(chǎn)品。

截至今年10月，“助保貸”放貸量已達(dá)到1億多元，正在審批的貸款業(yè)務(wù)金額有兩三億元。

以石獅海洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為基礎(chǔ)，利用“助保貸”的產(chǎn)品優(yōu)勢，海峽銀行泉州分行有一個大膽的計(jì)劃——把擁有地域優(yōu)勢的石獅支行打造成海洋漁業(yè)特色支行，重點(diǎn)服務(wù)當(dāng)?shù)睾Ｑ鬂O業(yè)產(chǎn)業(yè)。

在創(chuàng)新服務(wù)對象方面，海峽銀行泉州分行的觸角延伸到了讓不少其他銀行望而卻步的朝陽產(chǎn)業(yè)。

“除了傳統(tǒng)的民營企業(yè)，如今，在授信對象的選擇上，我們首先選擇行業(yè)，然后再選擇對象。”朱志東介紹。

比如旅游文化產(chǎn)業(yè)，成為今年重點(diǎn)突破的行業(yè)。

海峽銀行泉州分行去年與晉江市政府多次深入交談，了解到晉江市政府意欲發(fā)揮晉江地區(qū)的旅游文化優(yōu)勢，整合全市旅游資源，集中管理，統(tǒng)一打造晉江旅游文化品牌。晉江市政府統(tǒng)一整合了五店市、洪山文創(chuàng)園、紫帽山等當(dāng)?shù)芈糜雾?xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。海峽銀行泉州分行抓住這一契機(jī)，針對具體項(xiàng)目進(jìn)行整合打包，給予集團(tuán)授信。

與晉江市旅游集團(tuán)的合作，讓海峽銀行泉州分行意識到旅游文化產(chǎn)業(yè)是一個發(fā)展契機(jī)，海峽銀行泉州分行開始加大投入。今年，又與一家文化發(fā)展公司開展合作，通過對該公司的實(shí)力與發(fā)展前景判斷，積極介入，已放款2500萬元。

“很多人會認(rèn)為旅游文化產(chǎn)業(yè)公司是輕資產(chǎn)的行業(yè)。”朱志東解釋，“其實(shí)這是一個誤區(qū)，有許多的旅游文化產(chǎn)業(yè)公司是具有較強(qiáng)的資產(chǎn)實(shí)力，而對于泉州這個有著深厚歷史和文化底蘊(yùn)的城市來說，旅游文化產(chǎn)業(yè)又是朝陽產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)成為我們今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展方向也是順理成章之事。”

雙管齊下：一手抓增量一手控風(fēng)險(xiǎn)

金融風(fēng)險(xiǎn)，各家銀行唯恐避之而不及，但哪家銀行都無法置身事外，這是銀行必須面對的共同問題。解決不良貸款，成為今年泉州銀行業(yè)共同的課題。

船小好調(diào)頭。在泉州的業(yè)務(wù)體量較小，讓海峽銀行泉州分行對于不良貸款方面的壓力也相對較小。但分行仍毫不懈怠，一手風(fēng)險(xiǎn)防控，控制新增貸款風(fēng)險(xiǎn);一手解決不良貸款，在控制的同時消化歷史包袱。

對于一些不愿配合處理的公司，只能進(jìn)入司法渠道。

而對于一些暫時性困難的企業(yè)，則根據(jù)企業(yè)情況，雙方積極協(xié)商解決辦法，或降低利率，或延長還款期限等方式，共同配合以解決不良貸款。

抓增量，創(chuàng)新服務(wù)，零售業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)齊發(fā)展;控風(fēng)險(xiǎn)，讓防控與增量齊頭并進(jìn)。2016年，海峽銀行在服務(wù)泉州實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的突出表現(xiàn)，讓我們可以樂觀地預(yù)知它的未來。