【案例分析】

利用年輕人思維 轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式

27歲的黃繼龍來自泉州公式埔。去年，他還在廈門一家技術(shù)公司當(dāng)程序員，月薪近萬。如今，他每日奔波，半年收入還達(dá)不到之前的月薪。這是他選擇的創(chuàng)業(yè)之路：利用互聯(lián)網(wǎng)，返鄉(xiāng)賣海鮮。

“以前性格內(nèi)向，這樣創(chuàng)業(yè)肯定不行。”黃繼龍說，當(dāng)他明確要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，他辭職到泉州一家新媒體公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，半年下來，變得健談、開朗。今年年初，他正式成立了海鮮銷售公司：魚動(dòng)互聯(lián)。

今年3月，他開始微信賣海鮮，可這條路很快就走不通了。首先是人群不對，朋友圈都是普通上班族，會(huì)買野生海鮮的多是上了年紀(jì)的“土豪”。他基本都是開車送貨上門，扣除油錢，利潤少得可憐。

這樣堅(jiān)持了2個(gè)月，他開始反思自己的經(jīng)營模式。目的都是賣海鮮，他選擇年輕人更樂于接受的方式：組織活動(dòng)、舉辦派對。為了召集到參加者，他開始學(xué)習(xí)寫軟文，在公眾號(hào)上圖文并茂地介紹行程；加入300個(gè)微信群，用更加婉轉(zhuǎn)的方式推廣；參加泉州的各種聚會(huì)，目的就是為了認(rèn)識(shí)更多人。

黃繼龍總結(jié)說，他至少向1萬人推介過自己的平臺(tái)和活動(dòng)，第一場活動(dòng)成功舉行。之后，他開始策劃在大墜島開海鮮燒烤趴，每次都能組織20多人。每場活動(dòng)，他只賺500~1000元。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 核心是聚集群體

“互聯(lián)網(wǎng)的核心不在技術(shù)，而在于聚集粉絲群體，也就是市場端。沒有群體的商業(yè)模式都是空的。”黃繼龍說，他也有計(jì)劃開發(fā)APP等軟件系統(tǒng)，但這些工具只是“互聯(lián)網(wǎng)+”的最后一環(huán)。他現(xiàn)在需要解決的是如何生存下去，再談商業(yè)模式。比如，公司的4名創(chuàng)始人，只有他是辭職創(chuàng)業(yè)，其他人都是兼職，這也是他希望找到的合伙人：不用發(fā)工資，還能為平臺(tái)帶來資源。

對于海鮮銷售這條路，他堅(jiān)定了自己的模式：通過各種活動(dòng)策劃，間接銷售。他擁有貨源，對于成本管控更有優(yōu)勢。他主推蝦、蟹等蒸煮簡單的單品，因?yàn)槟贻p人不太會(huì)處理魚類海鮮。他還在為一些公司聚會(huì)提供“海鮮趴”策劃，并計(jì)劃在小區(qū)開設(shè)集合銷售+餐飲模式門店。

黃繼龍的項(xiàng)目，如今入駐泉州市豐澤區(qū)“春風(fēng)書社”進(jìn)行孵化。

“春風(fēng)書社”為創(chuàng)客們免費(fèi)提供辦公場所和水電，還會(huì)利用平臺(tái)資源推介融資和資源。在泉州，類似的眾創(chuàng)空間目前已達(dá)到30多家。今年以來，泉州市通過政府購買服務(wù)、無償資助、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等方式，利用閑置工業(yè)廠房、商務(wù)科研樓宇、倉庫等載體，突出整合線上服務(wù)平臺(tái)、線下孵化載體、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)體系、技術(shù)與資本支撐等四大要素，全力打造一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間。