單一“變”多樣 實(shí)現(xiàn)全覆蓋

一開(kāi)始，王少峰的定位就非常準(zhǔn)確，寶鋒電子主要以受眾廣泛的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工廠企業(yè)等民用領(lǐng)域?yàn)橹?，而非技術(shù)要求高、門(mén)檻高的軍用群體，這為其生產(chǎn)的對(duì)講機(jī)可滲透到全國(guó)各地奠定了基礎(chǔ)。

“在轉(zhuǎn)型初期，公司生產(chǎn)的對(duì)講機(jī)還比較單一，在多變的市場(chǎng)，客戶(hù)需求也在不斷變化，單一的對(duì)講機(jī)很難滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”王少峰發(fā)現(xiàn)，若想捕獲客戶(hù)的心就需要根據(jù)其需求進(jìn)行創(chuàng)新，及時(shí)推出滿(mǎn)足其實(shí)際需求的產(chǎn)品和解決方案。

為了更進(jìn)一步了解客戶(hù)需求，王少峰到寶鋒電子廣州分公司當(dāng)起送貨員。每次送貨，他總是找機(jī)會(huì)多和客戶(hù)攀談幾句，一來(lái)二去，便跟那些客戶(hù)打成一片。那些客戶(hù)卻渾然不知，這個(gè)干活賣(mài)力、勤懇踏實(shí)的小王居然是寶鋒電子堂堂的總經(jīng)理。

在了解客戶(hù)的多樣需求后，一方面，王少峰決定加大研發(fā)力度，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，為客戶(hù)提供緊貼實(shí)際需求的系統(tǒng)產(chǎn)品和整體解決方案。另一方面，加強(qiáng)與廠商的緊密合作，讓寶鋒電子更加及時(shí)地了解到國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信行業(yè)的變化趨勢(shì)，能夠緊跟市場(chǎng)、行業(yè)變化，推出全新的產(chǎn)品。

2010年，寶鋒電子自主研發(fā)推出了一款雙波段的對(duì)講機(jī)，在無(wú)線通信行業(yè)引起了很大的反響。這款對(duì)講機(jī)只有巴掌大小，便于攜帶，相對(duì)傳統(tǒng)的單波段對(duì)講機(jī)，這無(wú)疑是巨大的創(chuàng)新。2012年，公司還推出了可操控的對(duì)講機(jī)?，F(xiàn)在，寶鋒電子的對(duì)講機(jī)已向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，寶鋒電子緊跟市場(chǎng)，加大科研投入，深入到客戶(hù)中，不斷推陳出新，力求研制生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)、更時(shí)尚、更方便、更經(jīng)濟(jì)的電子無(wú)線通訊產(chǎn)品?，F(xiàn)在，寶鋒電子的對(duì)講機(jī)從幾十元到幾百元，價(jià)格不等，品種多樣，差異化的產(chǎn)品大大滿(mǎn)足了客戶(hù)多樣化的需求。

直銷(xiāo)“變”分銷(xiāo) 實(shí)現(xiàn)全球化

王少峰坦言，除了研發(fā)，近年來(lái)，寶鋒電子還在企業(yè)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面不斷進(jìn)行變革，讓企業(yè)更加適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。

例如：在企業(yè)管理方面，隨著業(yè)務(wù)不斷增加，他通過(guò)向同行學(xué)習(xí)，開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)信息化改革，增加了ERP、CRM管理系統(tǒng)等信息化管理工具;在銷(xiāo)售方面，他打破批發(fā)直銷(xiāo)模式，采取分銷(xiāo)模式，借助代理商和零售商，快速地將產(chǎn)品覆蓋市場(chǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更加速擴(kuò)大了寶鋒產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

總所周知，寶鋒電子所在的長(zhǎng)福村，地處福建省泉州市區(qū)西南部與南安交界處，背靠泉州母親河金雞晉水，“泉三”高速公路、福廈高速鐵路沿村邊面而過(guò)。如此便利的交通物流條件，為其發(fā)展電商奠定了一定基礎(chǔ)。

與一些依托農(nóng)產(chǎn)品或各類(lèi)土特產(chǎn)為銷(xiāo)售貨源的淘寶村不同，長(zhǎng)福村千萬(wàn)家淘寶店的貨源都來(lái)自同一家企業(yè)，也就是寶鋒電子。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在全國(guó)由南安霞美鎮(zhèn)人經(jīng)營(yíng)的對(duì)講機(jī)企業(yè)有100多家，而寶鋒電子就是最大的龍頭企業(yè)，長(zhǎng)福村90%的對(duì)講機(jī)都來(lái)源于寶鋒電子，經(jīng)由電商渠道銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)過(guò)億元。

在長(zhǎng)福村，經(jīng)常能看到這樣以家庭為單位的淘寶店——丈夫開(kāi)店，負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)等系列工作;妻子統(tǒng)計(jì)訂單，并填寫(xiě)快遞單;而父母則負(fù)責(zé)打包發(fā)貨。一家老少忙得不亦樂(lè)乎。

分銷(xiāo)模式的發(fā)展，讓寶鋒電子生產(chǎn)的“BAOFENG”品牌對(duì)講機(jī)暢銷(xiāo)全國(guó)各地及東南亞各國(guó)，并在全國(guó)各省市都擁有品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，寶鋒電子已經(jīng)從白手起家的無(wú)線通信渠道商，發(fā)展成為集銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成等于一體的專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信解決方案提供商和服務(wù)商。