有了機(jī)器和物料，黃銀土自己接單，自己做設(shè)計(jì)，轟轟烈烈地干起來(lái)了……后來(lái)，他不僅自己做，秉著“有錢大家賺”的想法，帶動(dòng)周邊鄰居一起開起小作坊。

在誠(chéng)信中遇挫折

跟黃銀土合作過(guò)一次的客戶，不僅會(huì)想著繼續(xù)跟他合作，還會(huì)介紹客戶給他。

因?yàn)?，不管訂單量多少，黃銀土總能如期交貨;碰到客戶提前要貨的情況，黃銀土也總能想辦法給他們;做了這么多年，黃銀土從來(lái)沒(méi)有拖欠過(guò)款項(xiàng)，從來(lái)沒(méi)有違期過(guò)。他能把生意越做越大，靠的是口口相傳的好口碑。

隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的飽和，2007年，經(jīng)過(guò)朋友的幫忙，他開始在石獅開樣品房接國(guó)外市場(chǎng)的訂單。一開始，合作的都是一些小客戶，訂單量只有五六千件，經(jīng)過(guò)多年合作，以前那些小客戶都變成大客戶，每年一個(gè)訂單就七八十萬(wàn)件了。

憑著誠(chéng)信家風(fēng)在生意場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)狞S銀土不曾想過(guò)，有一天，他竟會(huì)在“誠(chéng)信”問(wèn)題上栽了一個(gè)大跟斗。

2012年，他接了一個(gè)老客戶340多萬(wàn)元的大單，按照合同約定的時(shí)間，他提前把訂單都做好了。還沒(méi)交貨的時(shí)候，外面就開始盛傳那個(gè)客戶要跑路的消息。

這么大的訂單，要是對(duì)方收到貨毀約了，后果將不堪設(shè)想，黃銀土好幾夜不曾合眼。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，黃銀土決定如期交貨，他覺(jué)得：“不管對(duì)方誠(chéng)不誠(chéng)信，首先自己要誠(chéng)信。”

最終，那個(gè)客戶還是違約了，貨發(fā)出去了，但貨款石沉大海。接下來(lái)那段時(shí)間，對(duì)黃銀土來(lái)說(shuō)，是人生最黑暗的日子，一邊是無(wú)處討要的貨款，一邊又是合作商的催款、工人的討薪……這些壓得他喘不過(guò)氣來(lái)，不過(guò)幾天的時(shí)間，頭發(fā)都白了……

為了給合作商和員工一個(gè)交代，黃銀土停掉了工廠，付清所有債務(wù)的同時(shí)，他也破產(chǎn)了。一夜之間,大半輩子的打拼付之東流……

在誠(chéng)信中站起來(lái)

雖然停掉了工廠，但那些國(guó)外的客戶卻沒(méi)有因此斷了聯(lián)系，他們?nèi)匀幌掠唵谓o黃銀土，黃銀土再把這些訂單交給朋友的工廠代工。在工廠停產(chǎn)的那段時(shí)間里，黃銀土選擇重頭開始，通過(guò)做酒代理，慢慢積累資金，他相信有一天，他的工廠會(huì)重新開起來(lái)，機(jī)器會(huì)重新轉(zhuǎn)起來(lái)。

有了一定資金后，2014年，黃銀土重新辦起了服裝廠。以前合作的那些老客戶二話不說(shuō)用訂單給予支持，還有當(dāng)初那個(gè)違約客戶的客戶，聽說(shuō)了黃銀土的故事后，大受感動(dòng)，立刻與黃銀土建立起合作關(guān)系。

讓黃銀土沒(méi)想到的是，工廠重新辦起來(lái)后，訂單和客戶比原來(lái)還多。黃銀土心想，要是當(dāng)初自己不誠(chéng)信，恐怕就沒(méi)有再次站起來(lái)的機(jī)會(huì)了。

然而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，針織這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)老態(tài)盡顯，不適應(yīng)時(shí)代節(jié)奏的生產(chǎn)加工方式和外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓本土紡織業(yè)面臨著兩面夾擊的生存困境。大環(huán)境下，他進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，選擇多條腿走路，2015年創(chuàng)辦福建南富進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，把梅山的針織服裝出口到32個(gè)國(guó)家，為梅山稅源回歸作出貢獻(xiàn)，不僅促進(jìn)了該鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，而且推進(jìn)了該鎮(zhèn)招商引資的力度，提高了招商引資的質(zhì)量，吸引了更多公司和工廠來(lái)該鎮(zhèn)落戶。

同時(shí)，他還創(chuàng)辦福建南富生態(tài)農(nóng)林科技有限公司，帶頭組織建設(shè)美麗家鄉(xiāng)，發(fā)展家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村生態(tài)旅游，幫助留守人員和富余勞動(dòng)力就業(yè)，被中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)論壇組委會(huì)評(píng)為“全國(guó)新農(nóng)村建設(shè)功勛人物”。

“良好的誠(chéng)信家風(fēng)才是他人生取之不盡用之不竭的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。”回想走過(guò)的路，黃銀土悟出了這個(gè)道理，他像他父親一樣，從小這樣教導(dǎo)他兒子：“誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做事，先學(xué)會(huì)做人再做事。”