“借船出海”尋求“脫胎換骨”

在海洋漁業(yè)加工行業(yè)有一個(gè)共識(shí)：能做到每年銷售量達(dá)100億元以上的單品，非魚(yú)罐頭莫屬。

從祥芝港上岸的50萬(wàn)噸海產(chǎn)品中，至少有近一半的量可以成為魚(yú)罐頭的優(yōu)質(zhì)原料。

但劉鵬飛清楚，原料和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)固然重要，更重要的是：魚(yú)罐頭變現(xiàn)的渠道在哪里?

市場(chǎng)的制約讓劉鵬飛遲遲未上馬魚(yú)罐頭項(xiàng)目，直到今年9月，明祥集團(tuán)才悄然引進(jìn)兩條魚(yú)罐頭生產(chǎn)線，難道渠道找到了?

劉鵬飛證實(shí)，渠道是有了，準(zhǔn)確地說(shuō)是“借來(lái)的”。

這就不得不說(shuō)到一個(gè)晚宴。

去年底，在上海，劉鵬飛了參加一個(gè)國(guó)內(nèi)海洋漁業(yè)高層論壇，與會(huì)人員中不乏國(guó)外知名企業(yè)老板。會(huì)后晚宴間，一位皮膚黝黑的老者主動(dòng)與劉鵬飛搭訕，看裝扮是泰國(guó)人，他目光炯炯，聲音洪亮，開(kāi)口便說(shuō)：“小劉，我們已經(jīng)盯你很久了!”

原來(lái)，該名老者是泰國(guó)最大的漁業(yè)加工集團(tuán)的銷售總監(jiān)，時(shí)年63歲。搭訕劉鵬飛其實(shí)是醞釀已久的舉動(dòng)，早在幾年前，在集團(tuán)授命下，他便多次往返中國(guó)沿海尋找合作伙伴。

祥芝和明祥自然成為了目標(biāo)，經(jīng)過(guò)泰國(guó)這家漁業(yè)龍頭幾年反復(fù)多次的考察，才有了上海宴會(huì)上的那一幕。

后來(lái)，泰國(guó)該集團(tuán)董事長(zhǎng)親自造訪了明祥集團(tuán);劉鵬飛也主動(dòng)回訪，他了解到，該集團(tuán)年銷售量達(dá)100億美元，其中魚(yú)罐頭占了三成。

最后，雙方達(dá)成的協(xié)議如下：明祥成為該集團(tuán)的魚(yú)罐頭加工基地，今年先上馬兩條生產(chǎn)線，兩年后再上20條。與此同時(shí)，明祥其他產(chǎn)品可通過(guò)該集團(tuán)渠道向全世界銷售。借著這一條“大船”，明祥駛向更寬闊的海洋。

劉鵬飛清楚，對(duì)明祥而言，這意味著什么：兩條魚(yú)罐頭生產(chǎn)線年產(chǎn)值為1億美元，20條就是10億美元，加上原來(lái)的家底，“百億明祥”的夢(mèng)想不再遙不可及。

“借力使力”帶來(lái)“共生共榮”

劉鵬飛明白，作為普通漁民，自己有明祥，明祥有今天，與時(shí)局之機(jī)有莫大關(guān)系。

沒(méi)有彼時(shí)石獅的“大辦工業(yè)”潮，就沒(méi)有明祥工廠;沒(méi)有今時(shí)“開(kāi)發(fā)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”的國(guó)家戰(zhàn)略，就沒(méi)有明祥集團(tuán)的“百億夢(mèng)想”。

劉鵬飛也清楚，自己沒(méi)船沒(méi)海田，原料多寡全部仰賴漁民，走到今天是“眾人拾柴火焰高”的結(jié)果。

親身驗(yàn)證了“行業(yè)越興，自己過(guò)得越好”的道理后，作為祥芝漁業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，劉鵬飛認(rèn)為自己必須“挺身而出”，為行業(yè)“爭(zhēng)點(diǎn)利益”。

他相信，對(duì)于海洋漁業(yè)，當(dāng)下便是“最好的時(shí)局”。

他分析，首先，海洋覆蓋全球，海洋漁業(yè)潛力巨大，國(guó)家鼓勵(lì);其次，海洋漁業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，弱周期行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)下行形勢(shì)影響較小，地方政府支持。

為了讓更多人理解行業(yè)的重要性，讓更多人助益行業(yè)，他將幾條涉及漁業(yè)的數(shù)據(jù)背得滾瓜爛熟：石獅30萬(wàn)人口，從事漁業(yè)的有6萬(wàn)人口，占到1/5之多;石獅全市海產(chǎn)品每年捕撈量60萬(wàn)噸，祥芝便占了50萬(wàn)噸;目前祥芝有捕撈船只800多艘……

很多漁民有同感：只要是有關(guān)石獅漁業(yè)的場(chǎng)合，就不難看到劉鵬飛為行業(yè)鼓與呼的身影。他甚至可以根據(jù)對(duì)象的不同，拋出相應(yīng)細(xì)化的數(shù)據(jù)：

假如遇到銀行行長(zhǎng)，他說(shuō)的是：在祥芝港停泊的是漁船，更是價(jià)值超過(guò)100億元的固定資產(chǎn)。

假如遇到政府官員，他會(huì)說(shuō)：看看吧，一條魚(yú)帶動(dòng)了至少8個(gè)行業(yè)：燃油、物流、捕撈、加工、運(yùn)輸……

目前，針對(duì)海洋漁業(yè)，政府出臺(tái)了油補(bǔ)、船補(bǔ)等政策補(bǔ)貼，農(nóng)行、郵儲(chǔ)、海峽等多家銀行更是推出了“漁船貸”“助保貸”等產(chǎn)品，越來(lái)越多漁民因此而受益，而這些福利的背后，離不開(kāi)像劉鵬飛一樣的漁老大們的“借力”。