穩(wěn)固基礎(chǔ)與另辟蹊徑并進

大力推進創(chuàng)新金融服務業(yè)務

在金融服務中，如何創(chuàng)新發(fā)展、突破業(yè)務?泉州招行是“傳統(tǒng)業(yè)務”與“創(chuàng)新金融服務”兩手抓。

截至9月底，泉州招行對公貸款新增15.5億元，助力傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，支持新興戰(zhàn)略行業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化資源配置，增加有效的金融供給，更好地服務泉州實體經(jīng)濟。

而在創(chuàng)新金融服務方面，泉州招行強勢進軍交易銀行業(yè)務、投資銀行業(yè)務與創(chuàng)新金融業(yè)務合作，并取得了令人矚目的突破，成為泉州招行2016年度最重要的業(yè)務增長點。

今年以來，泉州招行交易銀行產(chǎn)品百花齊放，特別是付款代理業(yè)務成果顯著。付款代理業(yè)務是招行依托核心企業(yè)授信額度，為供應商提供買斷型應收賬款融資，到期后由買方實際付款資金歸還融資，既滿足了核心企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈、提高收益的目的，又解決了供應商的融資需求。開通以來累計為企業(yè)的供應端新增投放1.4億元，服務企業(yè)包括九牧集團、華宇織造等。

無獨有偶，泉州招行大力開展的投行業(yè)務，打造投商一體化業(yè)務體系，通過并購融資，解決優(yōu)質(zhì)企業(yè)的上下游并購，特別是跨境收購兼并，助力同行業(yè)間的并購重組。

在投行業(yè)務開展中，泉州招行可謂捷報頻頻。今年，泉州招行成功為泉州市城建國有資產(chǎn)投資有限公司在公開市場發(fā)行中期票據(jù)10億元，并獲批承銷永續(xù)票據(jù)30億元;為知名運動品牌PK公司實現(xiàn)港股私有化提供全面?zhèn)€性化的金融解決方案，服務包括全額融資安排、境內(nèi)外聯(lián)動、拆紅籌架構(gòu)設計和交易結(jié)構(gòu)的設計，為企業(yè)做大做強提供“融智”與“融資”的支持。

泉州招行為何能把投行業(yè)務觸角延伸到跨境業(yè)務?源于泉州招行在國際業(yè)務上有著深厚的歷史積淀與業(yè)務優(yōu)勢，招行的境外分支機構(gòu)涉及紐約、倫敦、盧森堡、新加坡、香港等地，境內(nèi)外機構(gòu)聯(lián)動提供全方位金融服務，這讓其擁有大力進軍國際業(yè)務的底氣，也使得投行業(yè)務開展中，泉州招行可以不受局限，大膽開展境內(nèi)外聯(lián)動的國際金融服務。

在創(chuàng)新金融服務中，值得一提的是泉州招行與科技公司合作開發(fā)線上系統(tǒng)，打造特定的線上服務平臺，與醫(yī)院合作“智慧醫(yī)療”項目，與高校合作的“智慧校園”項目，初嘗線上平臺合作模式。

“智慧醫(yī)療”將能為患者提供查詢、掛號、預約、繳費等線上便捷服務;“智慧校園”將能實現(xiàn)校園門禁、日常繳費項目等校園服務，并配套一張“聯(lián)名卡”，學生畢業(yè)后，該卡自動轉(zhuǎn)為校友卡，實現(xiàn)為校友提供各項服務的功能。

目前，“智慧醫(yī)療”線上服務平臺已與泉州市婦幼保健院•兒童醫(yī)院、泉州市正骨醫(yī)院達成合作;“智慧校園”項目正在有序推進中。

以醫(yī)院、學校為代表的弱周期性行業(yè)，是各家銀行欲爭得一席之地的特殊行業(yè)，卻又難以突破。打造符合時代需求的線上平臺，為泉州招行進入醫(yī)院、學校市場提供了有利條件，而銀行與合作機構(gòu)各取所需，無疑是雙贏的好項目。

此外，招行還推出“跨銀行現(xiàn)金管理平臺”(CBS)，針對集團企業(yè)、財政事業(yè)單位等機構(gòu)類客戶資金管理需要，融合招行在現(xiàn)金管理領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢和成熟經(jīng)驗，打造了專業(yè)財資管理系統(tǒng)，并已在公積金中心得到推廣應用。同時招行還加快云技術(shù)的應用，推出“云按揭”服務應用平臺，通過“云按揭”的PAD移動作業(yè)平臺，只要資料齊全，手指點點，5分鐘就能預審批，20分鐘即能完成報件。

特殊經(jīng)濟環(huán)境中，泉州銀行業(yè)風起云涌、龍爭虎斗，而泉州招行立足當下、另辟蹊徑，在競爭激烈的銀行業(yè)中異軍突起，打造出契合自身的發(fā)展模式，成績顯著。