泉州沛宇工程機械設備有限公司董事長江小將

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者  林雅萍）泉州州沛宇工程機械設備有限公司董事長江小將在工程機械配件領域摸爬滾打已有數(shù)個年頭?，F(xiàn)今，公司生意已遍布歐州、中東、東南亞等地，在業(yè)內小有名氣。中國是工程機械使用和制造大國，但還缺少叫得響的工程機械配件品牌，江小將要抓住的就是這張牌。

休閑夾克、簡潔T恤、豆豆鞋、雙肩背包，這是江小將形象的“標配”，猶如辨識度較高的“個人品牌”，生活中如是，做企業(yè)亦如是。

不論是工程機械領域，還是剛剛涉足的兒童教育領域，他認為，“只有打造叫得響的品牌，才有千萬種可能”，從簡單銷售到創(chuàng)建品牌，他一直在奔跑。

工程機械配件的“品牌之路”

江小將敏銳的市場嗅覺似乎是與生俱來的，對市場精準的前瞻和判斷，讓他的創(chuàng)業(yè)歷程看上去“一波三折”：從一開始的航運到樹脂工藝品，直至現(xiàn)在的工程機械配件。行業(yè)在變，從事的卻依然是貿易，10多年來，歷經經濟多次跌宕的他越來越感到：必須做實業(yè)，而做實業(yè)要長久，只有走“品牌之路”。

一切要從第一張工程機械配件訂單說起。

2010年，因為親戚的邀約，江小將抱著嘗試的心理參加了第五屆上海寶馬展。萬萬沒想到的是，平常為人的誠懇以及十幾年的外貿銷售經驗，讓當時對工程機械仍一知半解的他贏得了一個幾十萬元的大訂單，當月便收到了第一個客戶的定金。初戰(zhàn)告捷，江小將正式踏入工程機械行業(yè)。

后來，這位客戶已成摯友，江小將問及當年為何選擇他?這位外國朋友說：“和你交談后，就確定你很可靠。”看似簡單的答案卻讓江小將意識到“個人品牌”的重要性。

憑借這張“牌”，不到5年，江小將代理的工程機械配件的銷售網(wǎng)絡便遍及世界，從最近的印度到南美，直到剛剛確定合作的玻利維亞。

“只要有市場，不管多遠也要去!”江小將強調。

考察玻利維亞的“小插曲”便是他這個理念的生動寫照。

玻利維亞是南美洲的一個內陸國家，基礎設施薄弱，礦產資源豐富。應客戶邀約，江小將抵達玻利維亞，來到礦產采集區(qū)，看到數(shù)百臺挖掘機同時作業(yè)，見多識廣的他也被這個場景震撼了，他興奮地嗅到了其中的商機：眼前的挖掘機易損配件幾乎是美國、日本的原廠品牌，質量雖好，但是價格非常昂貴，他們的產品雖然質量不比原廠美國、日本的品牌，但是性價比相當高!

不出所料，江小將的產品很快被客戶相中，后者表示要長期合作。他帶著江小將“巡視”整個礦區(qū)，回憶起一路見聞，江小將仍心有余悸。

礦區(qū)在山谷深處，原本無路可通，因為采礦需要，當?shù)厝嗽趹已虑捅谟彩潜俪鲆粭l泥土路，這一條“必經之路”最窄處不過一輛車寬，周圍沒有任何防護，一不留神便有可能掉入萬丈深淵，粉身碎骨。此時身臨其境的江小將才知道此行之險。

但是對江小將而言，“越是沒人去的地方越要去，因為市場是空白的。不管冒多大的險，付出多大的代價，也要第一個占領陣地。”貿易出身的他奉行“先有市場網(wǎng)路，品牌輸出才能水到渠成”的信條。