晉江市勾勾手電子商務(wù)有限公司董事長斛輝

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者 林錦旺)自主創(chuàng)業(yè)近5年，泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司(以下簡稱勾勾手)董事長、晉江市網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長斛輝至今難忘在阿里巴巴工作的日子。尤其是與馬云總裁的幾次談話，讓他印象深刻。

有一次，馬云從新疆出差后到廈門鼓浪嶼與管理層會(huì)談，斛輝也在其中，他印象最深刻的是，“不經(jīng)意之間，馬總憂心忡忡地說了一句：新疆的草也開始長不出來了。”

從中，斛輝感受到了一位中國企業(yè)家身上自然流露出的“達(dá)則兼濟(jì)天下”的“中國情懷”。他認(rèn)為，自己在創(chuàng)業(yè)道路上始終堅(jiān)定的步履便是源于這種情懷。

“尤其是做電商，更需要做情懷。”他說。

電商情懷

“不隨波逐流 將差異化進(jìn)行到底”

近年來，由于一部分商家銷售假冒偽劣產(chǎn)品，電商行業(yè)一度飽受詬病，引發(fā)了嚴(yán)重的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，那些規(guī)范經(jīng)營、誠信做事的電商企業(yè)在產(chǎn)品銷售方面受到不同程度的沖擊。

對于此類現(xiàn)象，斛輝有自己的見解：“由于是虛擬性經(jīng)濟(jì)，不少人抱著打游擊戰(zhàn)而不是持久戰(zhàn)的心理，往往哪個(gè)行業(yè)、哪種產(chǎn)品賣得最火，看上去賺錢，就扎堆發(fā)展，以致于供大于求，大家急于出貨，不得不打價(jià)格戰(zhàn)。因此，在追逐利潤的原則下，不得已賣起以次充好的產(chǎn)品甚至假貨，從而對全行業(yè)造成了沖擊。”

2009年，28歲的斛輝從阿里巴巴出來，開始自己創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴的工作履歷，以及在馬云的影響下，斛輝鎖定的行業(yè)自然仍是電商，同時(shí)，從一開始，他便警醒自己：“不去湊熱鬧，走自己的電商之路。”

經(jīng)過一番尋覓和判斷，他將勾勾手電商產(chǎn)品定位在母嬰行業(yè)，而且不做全行業(yè)產(chǎn)品，而是鎖定在嬰兒床、爬爬墊、母嬰奶粉等少數(shù)種類上。

選擇堅(jiān)守“差異化道路”，對斛輝而言，最難的恰恰是開始。不涉及最火爆的行業(yè)及其產(chǎn)品，意味著在短時(shí)間內(nèi)難以聚集大量資金，必須做好隨時(shí)面臨“彈盡糧絕”的準(zhǔn)備。

然而，“不做易逝煙火，做百年電商老店”是斛輝始終如一的堅(jiān)定信念。既然在別人眼里是虛擬產(chǎn)業(yè)，尤其要有如是信念，這就是電商創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)該具備的情懷。

事實(shí)證明，斛輝的堅(jiān)守不但沒有丟失陣地，反而開辟出一片自己的天地。從2014年開始，勾勾手母嬰產(chǎn)品開始盈利，斛輝終于站住腳跟，而且由于幾年中在母嬰這個(gè)獨(dú)特群體上的“深耕細(xì)作”，在電商中的母嬰領(lǐng)域，勾勾手成為了其銷售產(chǎn)品的代名詞。