巨爵網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人黃文輝　黃華麗/攝

泉州企業(yè)家雜志(記者 黃華麗)福建省巨爵網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱“巨爵”)的創(chuàng)始人黃文輝告訴記者：“在互聯(lián)網(wǎng)上你我之間的距離，僅6個人而已。六人理論，就是你與世上無論那一個人，都能通過6個人的牽導，認識對方。”

所以，你可能不認識黃文輝，不知道巨爵，但在泉州你一定知道富貴鳥、木林森、鴻星爾克、貴人鳥這些大企業(yè)，而它們的網(wǎng)絡銷售經(jīng)營代理權都與巨爵有著緊密的聯(lián)系。通過網(wǎng)絡，這位“80后”創(chuàng)業(yè)家將自己與泉州乃至省外的多個著名品牌緊緊聯(lián)系在一起，他們之間共生共榮，也相互推波助瀾，甚至在潛移默化之間影響著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。

“80后”“電商”“大學生”，這一個個標簽令黃文輝這一類的青年創(chuàng)業(yè)家被賦予了泉州地區(qū)升級版的“愛拼敢贏”，他們年輕，有文化，有思想，先知先覺，學生時代就在網(wǎng)絡平臺上創(chuàng)業(yè)，在信息化時代深諳互聯(lián)網(wǎng)之道。

草創(chuàng):給大品牌做網(wǎng)絡代理

今年是巨爵成立的第五年，去年公司營業(yè)額再現(xiàn)大飛躍，黃文輝爆發(fā)式的成功讓他成為業(yè)內(nèi)的代表。而巨爵的前身不過是一個屈身于泉州清濛開發(fā)區(qū)由簡易民房布置而成的工作室，三四臺電腦，3萬元的創(chuàng)業(yè)資金。 這樣一家無任何資本可炫耀的小公司卻拿下鴻星爾克的網(wǎng)絡代理權。機遇總是垂青有準備的人，出身于農(nóng)民家庭的黃文輝說：“父輩那一代沒能趕上信息化的好時機，我們這一代的機會很多，關鍵看你有沒有意識到。”

早在大學時期，黃文輝就接觸過易趣、淘寶，那時他就對電商產(chǎn)生了濃厚的興趣。2006年，大學畢業(yè)后，黃文輝進入德爾惠股份有限公司從事品牌推廣，兩年后他又進入特步(中國)有限公司，做市場策劃。正是這兩份工作的累計為他后來的電商事業(yè)奠定了基礎，帶來了一份份代理業(yè)務。

此后幾年，電子商務在我國蓬勃發(fā)展，尤其是馬云的淘寶網(wǎng)走進千家萬戶，黃文輝意識到這幾年是網(wǎng)絡零售發(fā)展的好時機，如果能全身心投入到這個行業(yè)，一定能在時代的浪潮中占有一席之地。2010年，黃文輝正式辭職，開始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期的黃文輝也曾迷茫過，面對琳瑯滿目的零售產(chǎn)品，巨爵產(chǎn)品品類設計廣泛，報警器、衛(wèi)浴等都賣，對市場的不了解和投入的精力不夠，導致這些產(chǎn)品都沒有做起來。黃文輝意識到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商化是未來發(fā)展的趨勢，以鞋服為例，相對落后的供應鏈導致鞋服的價格偏高，如果通過網(wǎng)絡銷售平臺，企業(yè)則能壓縮成本，減少庫存壓力，獲利更多。

2010年，泉州的鞋服品牌對電商始終處于觀望的態(tài)度，更多的企業(yè)還是依靠傳統(tǒng)的線上代理模式，即便是那些躍躍欲試的品牌，也始終存在經(jīng)驗不足及人才短缺的問題。于是巨爵聚焦品類，只專注于鞋類、箱包皮具、服飾等類目的網(wǎng)絡運營。短期內(nèi)，巨爵就代理了包括鴻星爾克、木林森、奧康、貴人鳥、小叮當、華耐女鞋等知名品牌，銷售渠道包括淘寶、天貓、京東、當當、唯品會、蘇寧易購等主流網(wǎng)購平臺。