返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)“網(wǎng)店”的劉順理(左)向當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T介紹蘭花銷售情況?！埥鸫āz

“借助網(wǎng)絡(luò)，幫助鄉(xiāng)親們把家鄉(xiāng)的蘭花賣(mài)出去，讓我很有成就感。”對(duì)于自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)網(wǎng)店，26歲的劉順理引以為豪。

劉順理是福建省漳州市南靖縣山城鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生之一。還在福建泉州師范學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)讀書(shū)時(shí)，他就開(kāi)起了第一家蘭花網(wǎng)店;畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)，繼續(xù)擴(kuò)大蘭花的電商銷售規(guī)模，成立漳州劉閣蘭花有限公司。

蘭花直播銷售?！埥鸫?攝

“劉閣蘭花”現(xiàn)于淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)多家網(wǎng)店，還有一個(gè)穩(wěn)定的年輕運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。劉順理說(shuō)，網(wǎng)店主要銷售蘭花苗，品種多達(dá)200多個(gè)，2018年線上銷售額達(dá)1300多萬(wàn)元(人民幣，下同)，旺季時(shí)日均有1800多件訂單。

如今，劉順理不僅采購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的蘭花苗，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或蘭農(nóng)有合作，還主動(dòng)指導(dǎo)蘭農(nóng)種植符合市場(chǎng)需求的蘭花品種，傳播電商理念，“蘭農(nóng)們經(jīng)常主動(dòng)找我互通信息。”

借助電商平臺(tái)，擴(kuò)大了南靖蘭花的銷售市場(chǎng)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥m花產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！埥鸫?攝

幾年間，南靖網(wǎng)上銷售蘭花的商家越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山城鎮(zhèn)現(xiàn)有“網(wǎng)上蘭鋪”2500多家，2018年蘭花銷售總額8億多元，其中電商銷售超5億元。在劉順理看來(lái)，借助電商平臺(tái)，擴(kuò)大了南靖蘭花的銷售市場(chǎng)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥m花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并帶動(dòng)蘭農(nóng)發(fā)家致富。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)“網(wǎng)店”的張旭東(左)展示向記者他開(kāi)的“網(wǎng)店”。　張金川 攝

“南靖是中國(guó)蘭花之鄉(xiāng)，發(fā)展電商有貨源優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。”張旭東2017年從廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)跨境電商專業(yè)畢業(yè)后，就回到家鄉(xiāng)與合伙人一起成立了南靖縣青軒花卉有限公司。

張旭東的公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)青軒蘭場(chǎng)淘寶店和天貓花菲廊花卉旗艦店兩家網(wǎng)店。他告訴記者，公司網(wǎng)店銷售進(jìn)入了爆發(fā)期，旺季時(shí)在淘寶蘭花類中排名能進(jìn)入前7位，而淘寶直播排名穩(wěn)居第一。

張旭東利用家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)——蘭花開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！埥鸫?攝

走進(jìn)張旭東的公司，只見(jiàn)大棚里擺放著各類精致盆栽蘭花，琳瑯滿目;而旁邊的玻璃房?jī)?nèi)，主播正用手機(jī)進(jìn)行直播銷售。張旭東說(shuō)，現(xiàn)在天氣炎熱，是蘭花的銷售淡季，但仍會(huì)在每天上午9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)進(jìn)行直播，“主要靠直播和店鋪運(yùn)營(yíng)吸引流量，看的人還是很多，已經(jīng)有近10萬(wàn)粉絲，每天觀看數(shù)超1萬(wàn)人次，顧客回購(gòu)率達(dá)57%。”

手機(jī)直播銷售蘭花。　張金川 攝

“客戶看直播購(gòu)買(mǎi)，所見(jiàn)即所得，能避免買(mǎi)到假苗和病苗。”張旭東說(shuō)，直播銷售讓顧客產(chǎn)生信任感，他的媽媽也參與到直播中，“年齡更貼近客戶，有信任感。”

張旭東在南靖縣率先開(kāi)展淘寶直播銷售蘭花，引發(fā)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)紛紛效仿。創(chuàng)立睿豐蘭院的張麗芬利用抖音、快手等平臺(tái)吸引流量和客戶，打造“線上+線下”的蘭花銷售模式，“十分看好電商平臺(tái)銷售前景，準(zhǔn)備加大投資。”

除大力借助電商平臺(tái)銷售蘭花外，山城鎮(zhèn)電商從業(yè)者們利用貨源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推動(dòng)南靖金線蓮、鐵皮石斛、蔬菜、香蕉等產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?！埥鸫?攝

幽蘭閣實(shí)體店的店主沈愛(ài)國(guó)主要銷售高端蘭花品種，選擇在中國(guó)蘭花交易網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)拍售賣(mài)。沈愛(ài)國(guó)笑稱，以前需要帶著花苗跑到廣東等地去找買(mǎi)家，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，非常便捷。

不只是蘭花，山城鎮(zhèn)電商從業(yè)者也利用電商平臺(tái)，推動(dòng)金線蓮、鐵皮石斛、蔬菜、香蕉等產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

從廈門(mén)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的南靖縣果真好果蔬專業(yè)合作社理事長(zhǎng)張志生，在網(wǎng)上銷售水果類農(nóng)副產(chǎn)品。目前，他的網(wǎng)店已覆蓋淘寶、京東、拼多多等26個(gè)平臺(tái)，出售百香果、紅香蕉、紅心芭樂(lè)、楊桃、六鰲地瓜5種漳州市特色農(nóng)產(chǎn)品，2018年線上銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。

蘭花是福建南靖的特色產(chǎn)業(yè)。　張金川 攝

“合作社與果農(nóng)聯(lián)系密切，會(huì)保護(hù)本地農(nóng)戶的利益。”張志生告訴記者，紅香蕉滯銷時(shí)，合作社采取保護(hù)價(jià)收購(gòu)方式，在線上店鋪開(kāi)展促銷活動(dòng)，幫農(nóng)戶解決困難。“有了電子商務(wù)的加入，把市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)各地，農(nóng)村發(fā)展前景良好。”

官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，山城鎮(zhèn)電商企業(yè)300多家，電商個(gè)體戶6000多戶，2018年銷售額達(dá)15億多元，年產(chǎn)值增至20.5億元。山城鎮(zhèn)黨委書(shū)記林龍海表示，該鎮(zhèn)將堅(jiān)持“電商+”新發(fā)展理念，即電商+小鎮(zhèn)建設(shè)、電商+鄉(xiāng)村振興、電商+產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。(張金川 龔雯)