砸單苦情戲說來就來

而在另一家公司，記者更是目睹了男銷售與美女經(jīng)理聯(lián)手的砸單演技。

先是投資顧問費(fèi)盡口舌介紹升值空間巨大的龍鈔和雞鈔，兩套4本，每本百張，兩套成系列，一共9800元。眼見效果不顯著，他便請出一襲黑衣的美女經(jīng)理上場，喊了一天的女經(jīng)理聲音嘶啞，仍然大講優(yōu)惠力度，從積分刷藏品，到產(chǎn)品折扣，再到抵現(xiàn)金和換禮包。記者明白，這又是辦理會(huì)員卡的套路，“新會(huì)員享受照顧，可以走我的綠色通道。之前要買50萬產(chǎn)品才能辦金卡，今天買5萬產(chǎn)品就可以了”。

記者表示還想看看其他方面藏品，而站在記者身后一位剛刷完卡的老者，仍非常關(guān)心記者這單投資，還打聽著其中有哪些自己不知道的優(yōu)惠，便被男銷售熱情地拉去細(xì)聊。

這時(shí)，一位老者似乎準(zhǔn)備離開，女銷售送他到門口，精彩的表演開始了。女銷售的嗓音又細(xì)又尖：“大爺，我們認(rèn)識也不是一兩天了，你怎么能這樣呢?”老人還沒來得及回應(yīng)，大廳卻想起女銷售訓(xùn)斥的聲音：“沒想到你這么沒有主見，你的事兒是讓老伴做主，還是兒子做主啊?”陡然間劇情轉(zhuǎn)折，女銷售聲音顫抖略帶哽咽，“你說你不容易，那我容易么?一天到晚在這兒吼，還不是幫助你賺錢，你還不領(lǐng)情……”此時(shí)，她將情緒調(diào)整至緩和狀：“你就說一句痛快話，今天能不能買吧?”

自述：“我見過一單刷了20萬”

“外行人肯定想不到，在公司，誰要做成一單，業(yè)績都會(huì)標(biāo)示出來，完全透明;如果遇到難題，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)集體攻關(guān)尋找突破口。銷售最后一招是苦情戲，如果投資者不掏錢，女銷售的臉上立刻梨花帶雨，‘阿姨，您說我一個(gè)北漂容易嗎，就差這一萬元錢，我的業(yè)績就達(dá)標(biāo)了;我花了這么長時(shí)間，您還是鐵石心腸，您就眼看著我被公司辭退么? ’這樣的套路，沒有哪個(gè)心軟的老人不會(huì)中招的。”一名應(yīng)屆女大學(xué)生介紹了她在現(xiàn)代城里的收藏公司培訓(xùn)課上的所見所聞。

她告訴記者：“我是河北承德人，今年7月中旬，我在網(wǎng)上看到招聘，就去了大望路的一家公司。去之前沒想那么多，培訓(xùn)一個(gè)星期，讓我明白了真相。如果說賺錢，不是昧心錢又是什么?你說我是因?yàn)檎x感也可以，這些花錢的都是老人，我從小是奶奶帶大的，現(xiàn)在沒能力在她眼前盡孝，但我的良心還沒有被狗吃掉。你還可以上網(wǎng)搜索，類似的案例全國各地都有，很多地方直接將其稱為詐騙。”

“我們公司25個(gè)人，公司一個(gè)客服，然后是銷售、財(cái)務(wù)、主管、經(jīng)理和店長。銷售員都年輕，你可能看見了，多數(shù)在30歲以下，外地人居多，個(gè)別是北京郊區(qū)的。他們知道我是承德人，又是大學(xué)生，對我都不錯(cuò)，畢竟學(xué)歷不錯(cuò)，長相也說得過去。”

“聽說，發(fā)提成的時(shí)候特震撼，哈哈， 我沒見到過?，F(xiàn)金放在麻袋里，兩個(gè)人抬著，提成，按照銷售額的百分之十。 對，銷售冠軍要上臺(tái)講話，并且會(huì)晉升。業(yè)績好的話，三個(gè)月升主管，再三個(gè)月升經(jīng)理，直到開下一個(gè)分店，新店長從經(jīng)理中選拔。員工底薪是3000元，薪酬靠提成，出單有獎(jiǎng)勵(lì)，不出單要罰。出了兩三單，就算是老員工了。以培訓(xùn)我的公司為例，每個(gè)銷售要有10個(gè)會(huì)員，如果成為會(huì)員，最少消費(fèi)100元的產(chǎn)品。然后通過灌輸長期價(jià)值，誘導(dǎo)他們不斷消費(fèi)，二次消費(fèi)在千八百元輕松平常，兩三萬，十萬八萬，一兩年下來，投個(gè)五六十萬也不罕見，我在三天的培訓(xùn)中，見到刷過的最大一單是20萬。”

“老板是個(gè)漂亮女人，有時(shí)開寶馬，有時(shí)開路虎。不清楚是哪里人，聽說老早賣過郵票、玉器什么的，在北京最少三套房子了，經(jīng)常過來給我們吹吹牛，洗洗腦，都是講她成功的案例啊?？蛻粢允袇^(qū)為主，西城和朝陽居多，原因就一個(gè)，老人家境好，有錢!”

故事：投資者對前景充滿期許

在B座和C座連接處，記者注意到邊走邊聊的一對老年夫婦，妻子拿著一個(gè)平底鍋在前(這是她在一家公司獲得的贈(zèng)品)，丈夫推著塞滿水果和蔬菜的購物車隨后，他們正從C座領(lǐng)完贈(zèng)品出來，又趕往B座的一家公司。在簡短的對話中，記者得知，他們住在附近，妻子經(jīng)常來這里，老伴是第二次來。老夫妻去年開始在獲得贈(zèng)品的這家公司進(jìn)行投資，前后買過近4萬的產(chǎn)品。此前他們收藏有60斤的地方糧票，最近銷售員告訴他們，這些地方糧票，8月底就可以在公司的拍賣平臺(tái)上拍賣了，老兩口相當(dāng)開心。