國電泉州熱電有限公司找準(zhǔn)定位迎接“電改大考”
2017-08-15 09:23:54 來源: 今日泉州網(wǎng)
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今日泉州網(wǎng)8月15日訊 (通訊員陳燈峰 羅婧) 福建省于7月發(fā)布《福建省售電側(cè)改革試點區(qū)域選取辦法(試行)》和《福建省有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)實施細(xì)則(試行)》兩項電改文件,明確了2017年起將逐步增加工業(yè)園區(qū)購售電業(yè)務(wù)改革試點以及福建省將在2020年放開購電業(yè)務(wù)。福建省電力體制改革綜合試點方案的發(fā)布,意味著新一輪電改提速的到來,國電泉州熱電有限公司積極應(yīng)對電力市場改革沖擊,找準(zhǔn)定位、全方位地做好準(zhǔn)備迎接電改大考。
研讀政策,完善備考大綱。泉州公司認(rèn)真積極組織營銷人員研析福建省下發(fā)兩份電改文件及10項配套文件,全面接收吸納福建省電改“新電波”。該公司積極重視營銷人才隊伍建設(shè),積極組織營銷人員參加商務(wù)禮儀、售電側(cè)改革政策宣貫培訓(xùn),為營銷人員充電蓄能。為做足考前準(zhǔn)備,泉州公司積組織營銷人員赴廣東開展電力市場調(diào)研,詳細(xì)了解廣東省電力體制改革進展,重點就電廠在直購電交易中成熟可行的增值服務(wù)、售電公司與用戶的合作模式、開拓用戶市場的途徑、平衡電量偏差考核的方法等內(nèi)容進行了專項取經(jīng)。
開拓市場,搶跑市場賽道。泉州公司營銷人員創(chuàng)造性開拓市場,提前找到客戶,主動適應(yīng)會場,提前將理念由“跑電網(wǎng)、要電量”向“跑市場、找客戶”轉(zhuǎn)變,全面理順市場營銷體制機制,做好電力市場化競量、競價等策略。泉州公司根據(jù)制定的客戶走訪計劃,對泉州、廈門、漳州、龍巖等地區(qū)的老用戶進行回訪,新用戶進行對接,提高與成熟合作用戶的粘合度,拓展電力市場,不斷夯實電力營銷基礎(chǔ)。目前已與部分用戶建立了合作意向。
定位優(yōu)勢,筑牢熱電優(yōu)勢。泉州公司強化落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任,注重設(shè)備運行維護管理,堅持“小缺陷不過班,大缺陷不過夜”原則,定期發(fā)布缺陷快報,及時整改問題,全力做好設(shè)備管理,確保機組安全穩(wěn)定運行,避免在與電力用戶結(jié)算時,因電量偏差而造成考核,在電力用戶群中,為公司樹立良好品牌形象。同時,該公司充分用好泉港石化園區(qū)唯一集中熱源點的優(yōu)勢,積極與當(dāng)?shù)卣⒄勈垭姽竞蛨@區(qū)售電業(yè)務(wù),為提高與地方契合度和緊密度注入新的助力。
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