成都南安商會(huì)會(huì)長王振智：

借力“一帶一路”搶灘海外市場

近幾年來，受大形勢的影響，煤油、鋼鐵的價(jià)格持續(xù)走低，對(duì)整體閥門產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很大的沖擊，尤其是工業(yè)閥門方面。

在成都南安商會(huì)會(huì)長王振智看來，只有轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)才有希望。目前，國家正在發(fā)展“一帶一路”，王振智建議，閥門企業(yè)應(yīng)該借此良機(jī)，走“引進(jìn)來、走出去”道路。組織閥門企業(yè)積極到國外參加展會(huì)交流，將國內(nèi)的產(chǎn)品帶到國外展示，發(fā)展國際市場；同時(shí)，組織企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)。

上海良工閥門有限公司董事長林金鏢：

未來或是“服務(wù)+”時(shí)代

談及南安在外30萬銷售大軍，上海南安商會(huì)名譽(yù)會(huì)長林金鏢認(rèn)為，如果能夠在家鄉(xiāng)把閥門產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，帶動(dòng)物流等行業(yè)發(fā)展，是很好的。

在林金鏢看來，如何發(fā)展閥門基地打造產(chǎn)品銷售的終端值得考慮。目前的軍工核電、環(huán)保、每棟樓的水都需要用到閥門產(chǎn)品。從銷售到實(shí)體，有銷售才有實(shí)體。

工業(yè)4.0時(shí)代，不僅僅是設(shè)備在變化，包括人才、銷售、服務(wù)等整個(gè)運(yùn)作模式都在發(fā)生改變。林金鏢表示，未來也可能是“服務(wù)+”的時(shí)代。

山西斯奈爾國際貿(mào)易有限公司董事長尤建軍：

高端閥門市場前景廣闊

太原南安商會(huì)會(huì)長尤建軍從2007年開始做進(jìn)口閥門。他表示，進(jìn)口閥門市場這塊大蛋糕一直以來都被北方市場占領(lǐng)，南安企業(yè)涉及的并不多。南企主要還是集中在國產(chǎn)閥門領(lǐng)域。

“近兩年來，進(jìn)口閥門不好做，但這對(duì)于國產(chǎn)閥門來說則是一個(gè)很大的商機(jī)。”尤建軍說。據(jù)介紹，從2010年到2014年，進(jìn)口閥門每年至少有200億以上的進(jìn)口量，但這個(gè)數(shù)據(jù)正在逐年降低。“以往，60萬機(jī)組的進(jìn)口閥門正常是在6000萬到9000萬的市場。原先高溫高壓的輸水閥門都是進(jìn)口，但目前只有主要設(shè)備才進(jìn)口。電廠閥門的進(jìn)口量也由最早的80%降至現(xiàn)在的20%。此外，百萬機(jī)組閥門已經(jīng)開始國產(chǎn)化了。”尤建軍表示，高端市場大有前景，閥門企業(yè)可以考慮往這個(gè)方向發(fā)展。

無錫寶鼎閥業(yè)有限公司董事長朱國良：

進(jìn)口閥門不斷國產(chǎn)化

掌控著中德合資的企業(yè)，無錫寶鼎閥業(yè)有限公司董事長朱國良從技術(shù)引進(jìn)上給出了自己的看法。

2005年，寶鼎閥業(yè)和德國科隆巴赫流體控制有限公司合資創(chuàng)辦中德合資德科?。o錫）流體控制有限公司，總投資265萬歐元。20年前，朱國良就與德國企業(yè)接觸。“一開始，我們?yōu)樗麄兲峁┊a(chǎn)品時(shí)，他們的要求相當(dāng)苛刻。德國人做任何事情都很嚴(yán)謹(jǐn)，這也為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”朱國良說，2005年開始，他們的產(chǎn)品便全部返銷德國。

2013年，朱國良意識(shí)到，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處于飛速發(fā)展時(shí)期，便著手開拓國內(nèi)市場，過硬的技術(shù)使得其產(chǎn)品銷量逐年遞增。“目前，大部分企業(yè)都在降低維修成本壓力，進(jìn)口閥門不斷國產(chǎn)化，而我們的企業(yè)則填補(bǔ)了這塊空白。”