走過30多年的制造之路，南安崛起一個(gè)全國首屈一指的特色產(chǎn)業(yè)集群——水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)。“百佳產(chǎn)業(yè)集群”、“國家級(jí)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“國家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”等，頭頂著一個(gè)個(gè)國家級(jí)的“金字招牌”，熠熠發(fā)光。然而，南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)并沒有停下腳步，顛覆傳統(tǒng)，闖蕩電商之路、轉(zhuǎn)型品牌服務(wù)商、引入國際資本，大膽創(chuàng)新商業(yè)模式，站上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新起點(diǎn)。

線上線下互動(dòng)

半年光景，線上產(chǎn)品銷售額就突破1億元，同比增長40%。這組數(shù)字讓中宇建材集團(tuán)總裁蔡吉林對O2O模式(線上到線下)充滿信心。暴增式的電子商務(wù)渠道，正成為水暖廚衛(wèi)企業(yè)搏擊市場的新增長點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，素有水暖廚衛(wèi)“四大家族”之稱的輝煌、九牧、中宇、申鷺達(dá)共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額3.07億元。

一直以來，一支活躍在全國各地的30多萬供銷大軍，被視為是近年來南安水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑全國的獨(dú)特優(yōu)勢。

把實(shí)體店、加盟店從北京、上海、深圳等一、二線城市延伸到三、四線城市，甚至是發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一張由南安人編織的“巨網(wǎng)”，創(chuàng)造了國內(nèi)市場占有率近70%的驕人業(yè)績。正是借助這張網(wǎng)，“南安制造”行銷大江南北。

然而，在眾多企業(yè)對顛覆傳統(tǒng)銷售模式的電商還抱有懷疑、猶豫心態(tài)時(shí)，敏銳的南安人迅速捕捉到線上與線下互動(dòng)的趨勢，嘗試O2O模式，勢必引領(lǐng)水暖廚衛(wèi)銷售渠道新的革命。

阮志總就是首批嘗試者。早在2010年，由他接班樂谷衛(wèi)浴后，就啟動(dòng)電商項(xiàng)目，2011年正式上線，短短一年時(shí)間銷售額突破1000萬元。

如果說，樂谷試水電商，還只是南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)小試牛刀的話，那么，2012年10月31日，九牧廚衛(wèi)召開電商啟動(dòng)大會(huì)，全面布局O2O項(xiàng)目，則標(biāo)志著電商從此迎來強(qiáng)大陣容的“南安軍團(tuán)”。從此，九牧不但能夠?qū)崿F(xiàn)總部對商品、庫存、訂單數(shù)據(jù)、顧客信息等整體資源的把控，還能把網(wǎng)店與實(shí)體店完美對接起來，讓消費(fèi)者在線上享受優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下的配套服務(wù)。戰(zhàn)績相當(dāng)輝煌，去年“雙十一”，九牧僅天貓銷售額就突破1.2億元，排名建材家裝行業(yè)第一。

憑借30多年來傳統(tǒng)線下銷售渠道積累的品牌優(yōu)勢和服務(wù)支撐，南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)迅速在淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城取得較大市場占有率，實(shí)現(xiàn)了線上和線下市場的良性互動(dòng)。

這種勢頭還將來得更猛。如今，南安及時(shí)出臺(tái)實(shí)施推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新的政策，設(shè)立1000萬元的專項(xiàng)扶持資金，充分利用21條政策，努力為全市電子商務(wù)發(fā)展提供政策支撐和服務(wù)保障。

向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型

電商渠道，勢如破竹，得益于品牌創(chuàng)造價(jià)值。九牧、申鷺達(dá)入選中國最具價(jià)值品牌500強(qiáng);九牧還以91.62億元的品牌價(jià)值榮登第十一屆“中國500最具價(jià)值品牌”衛(wèi)浴行業(yè)排行榜榜首;中宇成為中國首家在德國上市的建材企業(yè)……沉甸甸的招牌，給南安水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)帶來功不可沒的美譽(yù)度。

“跟其他行業(yè)不斷涌現(xiàn)新潮品牌不同，水暖廚衛(wèi)行業(yè)在電商實(shí)現(xiàn)高增長的，還是傳統(tǒng)品牌企業(yè)。”申鷺達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌企業(yè)不僅有品牌美譽(yù)度優(yōu)勢，更關(guān)鍵的還有遍布全國的門店配套安裝等服務(wù)，彰顯明顯優(yōu)勢。

從生產(chǎn)加工跨界拓展為流程控制、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、客戶管理等生產(chǎn)性服務(wù)，向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，南安水暖廚衛(wèi)品牌企業(yè)開始嘗到甜頭，一種“大手拉小手”式的合作模式開花結(jié)果。

在南安本地，就有20多家中小企業(yè)跟申鷺達(dá)配套，一年貢獻(xiàn)2億多元的產(chǎn)值。這2年，中宇也調(diào)整產(chǎn)能分配，把一些大眾化的產(chǎn)品交給周圍企業(yè)貼牌，輸出自己的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)控制，僅僅侖蒼就有七八家企業(yè)受益，成長為“小巨人”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，南安全市水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)值25億元以上，其中九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)等四大水暖龍頭協(xié)作配套產(chǎn)值超20億元，有力帶動(dòng)了星辰潔具、安科衛(wèi)浴等60多家水暖廚衛(wèi)中小企業(yè)向?qū)I(yè)OEM模式發(fā)展。

國際資本為我所用

暢享國內(nèi)市場的同時(shí)，走出去，同樣精彩。

在東南亞、南美、中東、俄羅斯、澳大利亞、歐洲乃至美洲，南安水暖廚衛(wèi)開始走向全球。輝煌、九牧、中宇、申鷺達(dá)一個(gè)個(gè)南安品牌在地球各個(gè)角落安營扎寨。

當(dāng)然，國際化最為出色的，或許還是中宇建材集團(tuán)。

作為中宇的掌舵人，最近蔡吉林有點(diǎn)忙。剛剛張羅完第二條陶瓷隧道窯的點(diǎn)火儀式，緊接著籌劃第三條窯爐，還要啟動(dòng)花灑、櫥柜等項(xiàng)目，擴(kuò)大產(chǎn)能進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在行業(yè)資金普遍吃緊的大背景下，蔡吉林哪里來的這一大筆錢?

答案在國際資本。

2010年3月，中宇赴德國法蘭克福掛牌上市，與知名品牌德國高儀通過股權(quán)互換結(jié)成戰(zhàn)略合作，分享高儀在歐美、亞太地區(qū)的渠道優(yōu)勢，以自有品牌“JOYOU”形式挺進(jìn)國際市場。蔡吉林介紹，年銷售額千億元人民幣的日本驪住集團(tuán)收購德國股權(quán)后，中宇與高儀、驪住實(shí)際上成為“一家人”。正是經(jīng)過一系列國際化股權(quán)運(yùn)作，讓中宇不僅可以吸納國際知名企業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等資源，還得到國際資本的青睞。

這次，日本驪住集團(tuán)注入10多億元資金，與中宇合作建設(shè)陶瓷、花灑、櫥柜生產(chǎn)線。毫無疑問，這將加速中宇從衛(wèi)浴提供商向廚衛(wèi)一體化服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這種國際化戰(zhàn)略也給民族品牌帶來諸多啟迪。