尚豪石業(yè)總經(jīng)理蔡棟梁：

創(chuàng)業(yè)應(yīng)贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)而非起點(diǎn)

“贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)而不是起點(diǎn)。”蔡棟梁用一句話分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

因自小家境貧寒，創(chuàng)業(yè)之日起，蔡棟梁就時(shí)刻保持危機(jī)感。一開(kāi)始，他也經(jīng)歷過(guò)投資不善等問(wèn)題，但他不怕輸，有時(shí)候轉(zhuǎn)折點(diǎn)更能歷練人。在慢慢的反省過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，石材原本并沒(méi)有品牌之說(shuō)，如果能把一塊石頭做得讓人認(rèn)可的話，未來(lái)，什么樣的石材都能做成品牌。為此，他跑遍了北京、杭州、上海等一線城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，最終選擇從外墻做起。

石材色系多種多樣，如何抉擇?在考察中，他得知，當(dāng)時(shí)很流行同一色系大面積應(yīng)用到街道上，他從當(dāng)時(shí)最流行的色系開(kāi)始模仿，建立了大量的數(shù)據(jù)庫(kù)，并從客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找到合適的石材品種市場(chǎng)，可以說(shuō)，他就是一個(gè)石材統(tǒng)計(jì)專家。

瑞發(fā)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)曾昭活：

多傾聽(tīng)客戶的需求與痛點(diǎn)

“創(chuàng)造不可能，少說(shuō)話用心聽(tīng)。”曾昭活經(jīng)常反思自己，正是在反思中，他成就了自我。

5年前，他接了一個(gè)單子，其中外墻就有10萬(wàn)平方米，線條拼接10萬(wàn)平方米以上。接下這樣的單子，當(dāng)時(shí)的曾昭活就要面臨人手匱乏的難題。但他像打了雞血一樣，在朋友的鼓勵(lì)和幫助下，在4個(gè)月內(nèi)圓滿完成了任務(wù)。

“企業(yè)家要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，只要有心，多傾聽(tīng)自己及客戶的需求和痛點(diǎn)，與客戶保持溝通，即使遇到問(wèn)題，對(duì)方也會(huì)和你共同來(lái)解決問(wèn)題。”曾昭活認(rèn)為，要多站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。

上海靈秀石材總經(jīng)理肖男：

實(shí)施刀鋒戰(zhàn)略，只做高端孤品

在塔星集團(tuán)工作了8年之久的肖男，在離開(kāi)塔星以后，并沒(méi)有轉(zhuǎn)行，而是自己創(chuàng)立了石材公司。熱愛(ài)石材的她，創(chuàng)業(yè)之初，自己每天跑去礦山買(mǎi)荒料、洗荒料，樂(lè)在其中。

談起市場(chǎng)定位，肖男實(shí)施的是“刀鋒戰(zhàn)略”，只做高端孤品。她坦言，只做高端石材，而且是頂級(jí)的白沙產(chǎn)品。她說(shuō)，白沙有好的也有壞的，但她只選擇頂級(jí)的。

“這樣的市場(chǎng)定位，起初并不好做，價(jià)格高、不受人待見(jiàn)，但只要成為我們的客戶，合作關(guān)系便能永久。”肖男說(shuō)，靈秀石材從2012年開(kāi)始做白沙，至今3年，每年的產(chǎn)值都穩(wěn)步上升，今年的產(chǎn)值預(yù)計(jì)比去年增加25%。

肖男表示，今天的成就，與她初期對(duì)市場(chǎng)的定位密切相關(guān)，但不是每個(gè)人都適合這樣的“刀鋒戰(zhàn)略”，任何戰(zhàn)略都應(yīng)根據(jù)城市的發(fā)展氣質(zhì)而定。

上海隆川石材總經(jīng)理蘇桂川：

把灰色石材做成“灰主流”

在上海，隆川石材總經(jīng)理蘇桂川把灰色石材做成了“灰主流”，在中駿等不少工程案例中，都能看到它們的身影。

3年前，沒(méi)有多少資金的蘇桂川先從大板批發(fā)做起，而后向室內(nèi)裝飾進(jìn)軍。一開(kāi)始，他向設(shè)計(jì)師進(jìn)行了詳細(xì)的了解，最終得出結(jié)論——灰色系石材未來(lái)有很大的發(fā)展空間，因此他搶先一步，起了“灰主流”這樣一個(gè)響亮的品牌，開(kāi)始推廣三四個(gè)灰色系品種，利用有限的資金做有限的品種。品種少，沒(méi)辦法滿足客戶的需求，他就想出了讓商家免費(fèi)入駐的法子，既聚攏了人氣，也提高了品牌影響力。如今，在他的市場(chǎng)里，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)品種。

為了把產(chǎn)品推向工程裝飾領(lǐng)域，蘇桂川前后投入200多萬(wàn)元打造了一支高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這些成員必須經(jīng)常到工地去蹲點(diǎn)，做到渠道真正下沉，把每一個(gè)工地都做成樣板，把每個(gè)員工都當(dāng)作老板，激發(fā)他們的做事熱情。工程形成好口碑，生意自然越做越好。