每次有新品上市，陳文海都會(huì)親臨銷售一線為顧客和員工講解新機(jī)的功能 李捷/攝

“很多人只知道我是賣手機(jī)的，可我的目標(biāo)是，要把‘華遠(yuǎn)’做成‘百年老字號(hào)’。”見到記者，陳文海淡定地說。

陳文海，福建省華遠(yuǎn)電訊集團(tuán)董事長。用他自己的話說：“我是個(gè)想做自己事業(yè)的人。”

1981年高中畢業(yè)后，陳文海進(jìn)了一家木雕廠?？啥潭?年后，他就選擇了離開。他去了和家鄉(xiāng)的人文氣候完全不同的東北。“出去闖就是想搏一個(gè)未來。”那時(shí)候他不單做對(duì)講機(jī)等通訊設(shè)備的推銷，還搞汽車配件的銷售。

十年磨一劍，1990年，懷揣著10年打拼積累起來的資金和經(jīng)驗(yàn)，陳文海回到了家鄉(xiāng)，開始構(gòu)筑自己的通訊王國。

“當(dāng)時(shí)，還不讓成立私營公司，我只能把公司掛靠在街道辦。”剛開始，陳文海的公司還只是電器一條街上的一個(gè)小店面，標(biāo)準(zhǔn)的“夫妻店”?？膳c眾不同的是，陳文海銷售的全部是“行貨”，這甚至一度成為別人的談資和笑柄。“他們都說我傻，說這樣做遲早要虧死……”當(dāng)時(shí)家人和朋友都勸陳文海多做些利潤更高的“水貨”，可他就是不改初衷。

“雖然每臺(tái)機(jī)的銷售利潤比別人少，可我贏得了信譽(yù)，這才是最重要的。”說到這里，陳文海收起了那一直掛在臉上的笑容，眼睛里透出堅(jiān)定的神色。因?yàn)閺哪菚r(shí)起，陳文海已經(jīng)在謀劃要做自己的“百年老字號(hào)”。

正是陳文海在混亂的市場中獨(dú)樹一帆，立起了誠信品牌時(shí)，市場給他遞來了橄欖枝——1996年，中國移動(dòng)泉州分公司主動(dòng)找到陳文海，要和他合作成立移動(dòng)通信專營店，并于當(dāng)年5月17日“世界電信日”開業(yè)。這是中國移動(dòng)向私營業(yè)主發(fā)放的第一批牌照。“當(dāng)時(shí)那是很轟動(dòng)的，廣東等省都派人來考察。”時(shí)過境遷，說起此事，陳文海的臉上還洋溢著驕傲。

1998年，國家允許私人成立公司。陳文海馬上脫離了原先的掛靠關(guān)系，成立了真正意義上自己的“王國”：福建省華遠(yuǎn)電訊集團(tuán)。公司成立的第一件事，就是搬店。陳文海說：“我不能再在魚龍混雜的電器街開店了，好不容易有了自己的品牌，我就要好好維護(hù)。”華遠(yuǎn)電訊很快就在泉州市區(qū)最熱鬧的九一街上亮相，不僅如此，陳文海還在店內(nèi)開設(shè)了品牌手機(jī)售后維修部，這在泉州也是首創(chuàng)的。從那開始，“華遠(yuǎn)”漸漸成為泉州家喻戶曉的品牌。

良好的品牌形象帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)收益，可陳文海并不滿足做普通零售商。為了適應(yīng)市場，拿下國際大品牌的代理權(quán)，2002年，陳文海在廈門注冊公司。“一線品牌是不會(huì)給二、三線城市授權(quán)的。”他對(duì)市場敏銳的判斷力馬上收到了回報(bào)。公司一成立就拿到了諾基亞福建、貴州和重慶三個(gè)省、廣東部分區(qū)域的代理，現(xiàn)在陳文海已拿到了所有品牌手機(jī)的代理權(quán)。