在湖里區(qū)五金城的一間店面里，臺(tái)青黃昭綺正忙著打包電動(dòng)割草機(jī)，這批產(chǎn)品將發(fā)往廣西送到顧客手中。來廈創(chuàng)業(yè)六年，秉承著讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得更省力的想法，她所推廣的電動(dòng)割草機(jī)等園林、農(nóng)業(yè)用具已經(jīng)在大陸打開市場(chǎng)，從福建到廣西都有她的客戶。

因地制宜改良臺(tái)灣產(chǎn)品

大陸地大物博，農(nóng)業(yè)前景廣闊，對(duì)農(nóng)林用具的需求量大。正是看中這點(diǎn)，黃昭綺才決定前來發(fā)展。“目前市面上的割草機(jī)大多是燒油，能耗較大。而我們?cè)谂_(tái)灣的公司從2013年就開始研發(fā)電動(dòng)割草機(jī)等產(chǎn)品。”黃昭綺告訴記者，“我們的產(chǎn)品申請(qǐng)了專利，充電后使用時(shí)間更久、轉(zhuǎn)速更大。”2015年，黃昭綺和母親一起嘗試到大陸推廣，最終在2019年正式落地廈門，開設(shè)了公司。

初來大陸，黃昭綺本以為可以憑借在臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)快速打開市場(chǎng)，但這原本的優(yōu)勢(shì)卻變成了在大陸發(fā)展的障礙。“大陸跟臺(tái)灣比起來真的是太大了，在大陸的農(nóng)場(chǎng)里電動(dòng)割草機(jī)每天的使用時(shí)間在8小時(shí)左右，比臺(tái)灣的使用時(shí)間長。”黃昭綺解釋說，他們的產(chǎn)品一開始是按照臺(tái)灣的使用市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，在大陸不太適用，他們不得不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，讓割草機(jī)可以適用更長時(shí)間的工作。

除了提高電機(jī)的性能，增加使用時(shí)間外，黃昭綺還計(jì)劃提升電動(dòng)割草機(jī)的扭力。“我們的設(shè)備主要是針對(duì)山丘等地形，福建與廣西多山地，是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。”黃昭綺告訴記者，他們前往廣西等地的果園考察，發(fā)現(xiàn)果農(nóng)會(huì)利用一些網(wǎng)子、塑料繩等輔助果樹生長，時(shí)間長了這些雜物老化掉落在地上，很容易影響割草機(jī)工作。“我們準(zhǔn)備加大電動(dòng)割草機(jī)的扭力，破除使用時(shí)的阻礙。”

在不斷考察與實(shí)際使用中，黃昭綺的電動(dòng)割草機(jī)不斷優(yōu)化，目前已經(jīng)升級(jí)到第三代。

拓展業(yè)務(wù)建立試驗(yàn)基地

經(jīng)過多年的推廣，他們的產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群體。在廈門，他們的設(shè)備主要用在園林綠化上，漳州、廣西等地區(qū)則以果園農(nóng)戶為主。

2020年，黃昭綺在廣西也設(shè)立了公司，推廣他們的產(chǎn)品。“接下來，我們計(jì)劃與當(dāng)?shù)氐墓麍@合作，打造試驗(yàn)基地。我們會(huì)陸續(xù)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市之前，需要通過實(shí)地使用，收集一些數(shù)據(jù)。”黃昭綺告訴記者，針對(duì)福建一帶盛產(chǎn)茶葉的情況，他們正在研發(fā)電動(dòng)采茶機(jī)，預(yù)計(jì)明年推出。“目前市面上的電動(dòng)采茶機(jī)馬達(dá)主要放在手柄上，我們改良的方式是將馬達(dá)移到后面和電池一起可以背在背上，大大減少手上的重量，讓使用者可以更輕松。”

黃昭綺認(rèn)為研發(fā)農(nóng)林用具的出發(fā)點(diǎn)就是讓農(nóng)業(yè)操作變得更省力，除了電動(dòng)割草機(jī)、電動(dòng)采茶機(jī)，他們還研發(fā)了電動(dòng)剪刀等產(chǎn)品。“在臺(tái)灣，從事農(nóng)業(yè)的人年紀(jì)越來越大，力氣大不如從前，這些電動(dòng)產(chǎn)品可以讓它們工作時(shí)更加輕松，也能夠提高工作效率。”黃昭綺說。

對(duì)于這一行業(yè)的前景，黃昭綺十分看好。“2015年前后，很多人開始搞農(nóng)業(yè)，一開始大家把錢砸在果園里，沒有錢買機(jī)器，現(xiàn)在已經(jīng)開始盈利，相信他們對(duì)于設(shè)備的需求也會(huì)加大。”(晨報(bào)記者陳翠仙)