臨近年底，一年一度的品牌特賣會(huì)打響了戰(zhàn)役。工廠前、商場(chǎng)內(nèi)、特價(jià)店等各類特賣會(huì)遍地扎堆，無不充斥著讓利、甩賣等字眼。

然而，同樣是特賣，今年呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是更為豐富多樣的內(nèi)容：?jiǎn)未颡?dú)斗的企業(yè)有之，同品類抱團(tuán)特賣的也不在少數(shù)，多品類組合而成的全新升級(jí)版跨界特賣會(huì)則以品牌齊聚、品類匯集成為今年諸多特賣會(huì)中最具實(shí)力的饕餮大餐。

“玩”了多年的特賣會(huì)，今年在保有往年特賣會(huì)固有特色的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)出行業(yè)跨界、品牌聯(lián)合、線上線下同步等新的特點(diǎn)。

如今的特賣會(huì)越辦越精致，各大商圈一到年底就特賣“扎堆”。

晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者_(dá)施珊妹 蔡明宣 張格格 王家煜 董嚴(yán)軍 文圖

關(guān)鍵詞：場(chǎng)所

上周末，世紀(jì)公園旁一店鋪內(nèi)人潮涌動(dòng)。原來，七匹狼工廠特賣店開業(yè)。

“七匹狼男裝這個(gè)品牌以前只在工廠面向員工做福利形式的特賣活動(dòng)，普通消費(fèi)者想買不容易，還要跑到金井去買挺麻煩的。如今專門開一家特賣店，促銷活動(dòng)力度很大，長(zhǎng)袖T恤3件100元，牛仔褲一條80元，這樣的價(jià)格真的很‘給力’。”在青陽(yáng)某工廠工作的曾先生告訴記者。

事實(shí)上，臨近年底，泉州地區(qū)的各類特賣會(huì)很忙。除了特賣店，無論是在各家企業(yè)工廠前，還是在萬達(dá)、SM廣場(chǎng)等商場(chǎng)內(nèi)，抑或是石獅服裝城、晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園等地，都隨處可見人頭攢動(dòng)的場(chǎng)景。這種最初以利郎為代表的年底品牌特賣會(huì)，正演變成工廠型、商場(chǎng)型、協(xié)會(huì)牽頭型的各類特賣會(huì)，成為泉州市民眼里熟悉且熱鬧的風(fēng)景線。

解讀

無論是以何種形式出現(xiàn)的特賣會(huì)，企業(yè)考慮最多的都是投入產(chǎn)出比問題。因此，在自家工廠前舉辦的特賣會(huì)，以其幾乎零成本的方式存在多年，更以其品牌自身的知名度吸引眾多忠實(shí)粉絲關(guān)注。利郎便是其中典型的代表。而企業(yè)與萬達(dá)等商場(chǎng)合作，選擇繳納租金抑或從品牌銷售里“扣點(diǎn)”的方式，則是看中各商場(chǎng)的區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)、商場(chǎng)本身的自然人流量，商圈有一定的集群基礎(chǔ)，業(yè)態(tài)也相對(duì)完善。此外，由嘉利、各協(xié)會(huì)牽頭的特賣會(huì)，則以匯聚眾多品牌組合而成的吸引力，以“一站式購(gòu)物”的品牌誘惑力，配套的互動(dòng)、購(gòu)物體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者的眼球。

關(guān)鍵詞：跨界

12月12日，由石獅市紡織服裝商會(huì)、泉州市紡織服裝商會(huì)舉辦的第四屆（2016年）石獅服飾名品“大搶節(jié)”在石獅服裝城火熱上演。該特賣會(huì)除了吸引七匹狼、貴人鳥、九牧王、愛登堡、斯得雅、狼道等男裝品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，還吸引了以純、花花公子等省外品牌主動(dòng)加入，更吸引了富貴鳥、季季樂、小野豹、萬家美等童裝、鞋類、家紡品牌加盟。

無獨(dú)有偶，日前，泉州清濛開發(fā)區(qū)內(nèi)嗒嘀嗒攜手依思Q、奔狼服飾、富貴鳥等品牌打造“購(gòu)物樂趣”秋冬特賣會(huì)；上周，涵蓋了鞋服、嬰童、食品等多個(gè)品類，齊聚九牧王、柒牌、抱抱熊等知名品牌上百個(gè)產(chǎn)品的“晉江倉(cāng)購(gòu)”在晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園進(jìn)行。

據(jù)了解，往年嬰童行業(yè)極少有特賣會(huì)，除了童裝童鞋，玩具、紙尿褲等一般會(huì)批發(fā)給指定收庫(kù)存的商家統(tǒng)一在商城或者嬰童連鎖店里面進(jìn)行銷售。“比起單一品類特賣會(huì)，這種全新升級(jí)的跨品類特賣會(huì)更像一場(chǎng)品牌狂歡嘉年華，實(shí)現(xiàn)吃喝穿用一條龍服務(wù)，更受消費(fèi)者喜愛。”晉江嬰童產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)許清海說。

解讀

從單家品牌自有“工廠店”建設(shè)，到自發(fā)逐漸集合抱團(tuán)，形成一定規(guī)模的“區(qū)域特賣”商圈，到行業(yè)協(xié)會(huì)出面組織品牌特賣會(huì)，再到跨界聯(lián)合的綜合倉(cāng)儲(chǔ)式品牌特賣會(huì)，可以說，特賣會(huì)正在形式、模式上發(fā)生著變化，以期刺激消費(fèi)，掘金市場(chǎng)。

泉州市紡織服裝商會(huì)施正植認(rèn)為，單個(gè)品牌企業(yè)針對(duì)的受眾群體有限，消費(fèi)者對(duì)同一品類的需求一般不會(huì)重復(fù)產(chǎn)生，把不同品牌及不同品類的需求集結(jié)，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的一次性購(gòu)買欲望，企業(yè)也從單兵作戰(zhàn)變成集體抱團(tuán)，更能凸顯產(chǎn)品、品類的豐富性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而獲得很不錯(cuò)的整體效果。

不少企業(yè)表示，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者需求在變化，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束，唯有進(jìn)行聯(lián)合，才能迸發(fā)出更多資本較量的可能。在產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍延伸的背景下，各行業(yè)間的界限正在逐步被打破，一定范圍內(nèi)行業(yè)之間早已相互融合?？缃绾献魇嵌喾交诶婧同F(xiàn)實(shí)而不得不采取的一種營(yíng)銷策略，可以讓品牌進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野，又能起到“1+1>2”的效用，提升大眾品牌的形象，雙方都能收獲更大的利益。

帝牌男裝財(cái)務(wù)總監(jiān)陳棋榕告訴記者，國(guó)外有許多已經(jīng)試水成功的案例，其每一次的“聯(lián)姻”總能再創(chuàng)銷售傳奇，讓合作雙方賺得盆滿缽滿?？缃绾献鞅懦鰟e樣的火花，的確對(duì)消費(fèi)者有著致命的誘惑力和吸引力。在中國(guó)，跨界合作目前也理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀橹T多品牌企業(yè)營(yíng)銷的新選擇。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)

11月11日，位于泉州中駿·世界城附近的虎都男裝特價(jià)店隆重開業(yè)。這家面積近400平方米、有三層結(jié)構(gòu)的特價(jià)店，一開業(yè)便人氣爆棚。走進(jìn)特價(jià)店，休閑系列產(chǎn)品區(qū)、褲區(qū)、T恤區(qū)、襯衫區(qū)、毛衫區(qū)、西服專區(qū)、茄克專區(qū)、棉服區(qū)、羽絨服專區(qū)等被合理地劃分在三個(gè)不同樓層，一目了然。明亮的燈光、寬敞整潔的店面、整齊的衣服陳列，讓人難以將這樣的店面形象與特賣會(huì)聯(lián)系在一起。直到看到柜臺(tái)前排隊(duì)結(jié)賬的“長(zhǎng)龍”和試衣間前熙熙攘攘的消費(fèi)者，才把它和特價(jià)店的客流號(hào)召力對(duì)上號(hào)。

12月5日，彬伊奴在石獅總部生活體驗(yàn)館舉辦了一場(chǎng)年終大型特賣會(huì)，不但邀請(qǐng)了男裝、童裝等企業(yè)加盟，還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了美食糕點(diǎn)甜品專區(qū)、茶水飲料休閑區(qū)。特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)超乎預(yù)期的火爆，以至于連續(xù)多天店面都延遲到零點(diǎn)才“打烊”。

有別于“稱斤賣”“菜市場(chǎng)挑白菜”式的特賣會(huì)，寬敞的購(gòu)物環(huán)境，免費(fèi)提供WIFI、時(shí)尚雜志，設(shè)置茶水、咖啡區(qū)等配套設(shè)施，讓休閑購(gòu)物一體化，成為今年許多特賣會(huì)一道亮麗的風(fēng)景。

解讀

傳統(tǒng)的特賣會(huì)中，貨品雜亂無章、消費(fèi)者穿著衣服現(xiàn)場(chǎng)試衣、人擠人結(jié)賬無序等現(xiàn)象十分嚴(yán)重，常常一場(chǎng)特賣會(huì)下來，產(chǎn)品“折壽”不說，企業(yè)還要蒙受大量丟貨的損失。無法讓消費(fèi)者試衣、退換貨等硬傷，使得消費(fèi)者購(gòu)物欲望一再降低，弊病頻現(xiàn)的傳統(tǒng)特賣會(huì)正在慢慢失去其原來的魅力……

改變上述問題，在消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)上下功夫，不但能夠解決消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，還能大大提升消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)的駐留時(shí)間。以設(shè)置試衣間為例，這一區(qū)別于往年特賣會(huì)的細(xì)節(jié)變化，極大地方便了消費(fèi)者試衣需求，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

此外，彬伊奴打破常規(guī)特賣場(chǎng)寸土寸金的要求，開辟兩大休閑區(qū)域準(zhǔn)備茶水、甜品，讓消費(fèi)者試?yán)哿丝梢孕菹ⅲ屌惆槎鴣淼挠H朋可以坐著慢慢等，延長(zhǎng)消費(fèi)者在店的逗留時(shí)間；打破以往特賣貨品不退換的硬規(guī)，只要將小票保存好，七天之內(nèi)無理由換貨。“哪怕買回去尺寸不符、家人不喜歡等理由都可以換貨。”這樣的設(shè)置，讓消費(fèi)者能夠更放心地購(gòu)物?？偠灾刭u會(huì)玩起體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者覺得這不僅僅是一場(chǎng)特賣，在感官上更有超值的體驗(yàn)。