切中消費(fèi)者“利益點(diǎn)”，構(gòu)建互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

事實(shí)上，此次“要瘋”中國(guó)行，不僅使安踏實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的提升和產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，更重要的是給整個(gè)體育用品行業(yè)的“中國(guó)行”活動(dòng)提供了一定的借鑒意義和思考。

“移動(dòng)新媒體的廣泛使用，使得和消費(fèi)者的傳播互動(dòng)更加碎片化和個(gè)性化。運(yùn)動(dòng)品牌該如何去應(yīng)對(duì)和適應(yīng)這種變化，需要企業(yè)認(rèn)真思考。”安踏品牌總裁鄭捷此前公開(kāi)表示，未來(lái)中國(guó)體育用品企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)就是企業(yè)如何在新的消費(fèi)環(huán)境和媒體環(huán)境下的變革和適應(yīng)。無(wú)疑，此次安踏在“要瘋”中國(guó)行活動(dòng)中，就是通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)模式上和傳播方式上的創(chuàng)新來(lái)達(dá)到與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴!

“在新媒體營(yíng)銷(xiāo)到來(lái)的這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)的地位。他們可以自主選擇是否接收你的信息，是否將該信息傳播給他人，現(xiàn)在那些赤裸裸、干巴巴的廣告是肯定行不通的。”國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗表示。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交，而社交營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于互動(dòng)。如果無(wú)法理解并融入互聯(lián)網(wǎng)體系，企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所起到的效果將事倍功半，反之亦然。

正如安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠在2016年會(huì)上所說(shuō)：“我們要認(rèn)真研究我們的消費(fèi)者——他們是誰(shuí)、有什么特質(zhì)、需求和痛點(diǎn)是什么，我們所有的部門(mén)團(tuán)隊(duì)一切工作都要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，都要經(jīng)常反思自己的工作是否切中消費(fèi)者的‘利益點(diǎn)’。如果企業(yè)內(nèi)部的變革跟不上市場(chǎng)的變化，被淘汰是必然的。”(完)