2019泉州微商報告

本刊編輯部

作為國家重點支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，軟件行業(yè)在促進經(jīng)濟和社會發(fā)展、推進信息化與工業(yè)化融合等具有重要作用。為更好促進泉州軟件行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，12 月 8 日，泉州市軟件行業(yè)協(xié)會正式成立。泉州企業(yè)家雜志社總裁學院副院長單位、泉州市尚寶網(wǎng)絡科技有限公司有幸成為協(xié)會的副會長單位。

泉州已形成多個千億、2000 億產(chǎn)值規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，這無疑為與之相配套的生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展沃土，泉州市尚寶網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱尚寶科技)就是一家生于泉州、長于泉州、服務泉州、專門從事產(chǎn)品銷售的軟件企業(yè)。多年來，該公司專注于傳統(tǒng)企業(yè)營銷軟件的研發(fā)，從最早的電商軟件到現(xiàn)在的微商軟件，腳踏實地，步步為營，使泉州廣大傳統(tǒng)型企業(yè)在家門口就能享受到稱心稱手的軟件服務和升級。

特邀發(fā)布嘉賓：《泉州企業(yè)家》雜志社總裁學院副院長、尚寶科技董事長林國仕。

年終歲首，都離不開總結今年、放眼明年。本刊特地邀請《泉州企業(yè)家》雜志社總裁學院副院長、尚寶科技董事長林國仕就方興未艾、如火如荼的 2019泉州微商，作一個梳理，期待能對轉型中的傳統(tǒng)型企業(yè)能有所裨益。

新零售模式——微商

區(qū)別于傳銷、直銷、電商等借微商之名行混水摸魚、制假售假、虛假宣傳、惡意刷屏，本文所講微商，是指一種新零售，一種新的商業(yè)模式，一種較傳統(tǒng)的代理模式更為先進、鏈條更為完整的商業(yè)模式。微商有效地把渠道拓展、終端零售結合在一起，在進行產(chǎn)品銷售的同時，也把渠道建設一并完成。更重要的是，隨著這一模式的日臻完善和升級，它的運轉效率大大高于傳統(tǒng)代理制。眾所周知，傳統(tǒng)代理制，必須先完成產(chǎn)品銷售，才能產(chǎn)生利潤;而微商，除了在銷售后獲得利潤外，還可通過拓展代理，快速獲得產(chǎn)品利潤、團隊返利等。銷售快、回款快、獲利快，使微商倍受生產(chǎn)企業(yè)歡迎。

在與一家上市公司老板交流時，我僅給他列舉了一個微商的案例，他馬上邀請我給他的智囊團、高管做 PPT 講解。這家公司花了十幾年，在全國開設了六、七千家門店，實現(xiàn)了一天超 5000 萬的業(yè)績。而我手上的一個微商品牌，僅用 2、3 年的時間，公司也就三、四十號人員，日銷售業(yè)績最高達到 7000 萬，年銷售額近 10 個億。

那么，為什么微商這個行業(yè)能迅速實現(xiàn)這么高的交易額呢?我的分析是：

第一，隨著競爭的不斷加劇，賺錢慢的賽道一定會向賺錢快的賽道流轉。

賺錢快的賽道都有一個特點，回款快，周期短。所以從這個角度看，社群拼團也好，微商也好，網(wǎng)紅帶貨也好，在回款周期上都要比其他模式強很多、快很多。所以我們依舊看好明年的社交電商，特別是微商的發(fā)展。我們認為，這是流通的規(guī)律使然，競爭的結局使然——賺錢慢的賽道一定會向賺錢快的賽道流轉，賽道的發(fā)展最終都將遵循這個規(guī)律在運轉。

第二，運作效率低的行業(yè)一定會被運作效率高的行業(yè)所超越。

微商的運作效率非?？?，從策劃制度模式、策劃品牌，到下單生產(chǎn)，甚至是產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來就開始招商，樣品剛出來就開始招收代理，產(chǎn)品還沒上線就開始收款，運作效率高。運作效率高最直觀的體現(xiàn)就是賺錢快，這兩個是有必然的聯(lián)系的。

微商脫胎于微信朋友圈個人代購，發(fā)源于微信，發(fā)展于微信，所以稱為微商。它的商業(yè)邏輯是基于朋友之間的熟人關系建立起來，將朋友間的消費信任轉化為商業(yè)價值。它的業(yè)務模式是企業(yè)或個人通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺進行商品線上分銷的商業(yè)活動，是一種社會化分銷模式，人人都可以成為微商體系下的分銷者。從最終銷售端來看，主要有兩種模式：一種是拓展代理的為主的代理制微商;一種是基于會員裂變的零售式微商。

泉州微商之勢

這兩種模式，泉州有一批先知先覺的企業(yè)，都進行過有益的嘗試，也都取得了非常好的成果，甚至帶動了整個行業(yè)的發(fā)展。其中，最具代表性的應該是食品行業(yè)來的“熊本家”，在短短半年時間里，“熊本家”積累了一、兩百萬的微商會員，月銷售幾千萬，在幾乎沒有廣告投入的情況下，至少在本地是家喻戶曉?，F(xiàn)在，泉州眾多食品品牌企業(yè)已跟風而上，拓展微商。

食品行業(yè)是最早接觸并且接受微商的行業(yè)。早在2015 年，尚寶公司就開始服務此類客戶。記得當時尚寶公司給麥都設計了一個方案，短短兩個星期內(nèi)，結合線下門店，拓展了 4000 個微商會員，成交了2800 筆，引發(fā)行業(yè)高度關注。而后，伍氏、全芳面包園、惠泉啤酒也都紛紛與尚寶合作，進行微信營銷。

衛(wèi)品行業(yè)可以說是微商模式在本地受益最大的產(chǎn)業(yè)了，衛(wèi)品企業(yè)幾乎都推出微商品牌進行發(fā)展。最早是米兜熊、親格、趣多多等微商品牌，采用的最簡的代理微商模式，快速吸引了大量的微商團隊。更令人意外的是，這個行業(yè)多以現(xiàn)金甚至預收賬款，獲得成交額及相應的現(xiàn)金流。這對于，線下市場拓展緩慢，需要大量鋪貨、壓賬款，線上有量沒利潤的紅海競爭，無疑是一個重大利好。受之影響，衛(wèi)品企業(yè)可謂蜂涌而上。

衛(wèi)品行業(yè)微商發(fā)展到今年，以“柔丫”為代表，運用新的微商模式、新的游戲規(guī)則又獲得了較大突破，單月最高可斬獲 1 個億成交額，預計今年可實現(xiàn)營收 5 個億。而“親格”聘請代言人，結合本土上市傳媒公司展開鋪天蓋地的宣傳，適時推出新產(chǎn)品，斬獲大批新的代理商，較去年大幅增長。微商不俗的表現(xiàn)，足以讓堅守的實體企業(yè)心動，不少企業(yè)紛紛加大力度推出自己的微商品牌。

尚寶科技——值得信賴的微商系統(tǒng)服務商

現(xiàn)今泉州許多企業(yè)，都已經(jīng)開創(chuàng)了微商模式，用它獲得大的收益，大的效果，但經(jīng)營好一個微商品牌也不是一件容易的事。微商是信息化時代的產(chǎn)物，微商團隊成員分散在全國各地，如何時管理好這個團隊，如何保障業(yè)務順利進行，如何將微商的制度與模式貫徹到底，如果管控市場，如何升級模式而不落后他人，這都是各微商品牌方重點考慮的事項。而這些，他們很大程度上要依賴系統(tǒng)服務商來完成。

這幾年，尚寶已經(jīng)跟本地的大部分品牌都建立合作關系，成為他們品牌發(fā)展的重要支撐。尚寶的微商系統(tǒng)，是集代理商、管理、打單、發(fā)貨、授權、控價為一體的系統(tǒng)，為微商企業(yè)提供多品牌、運營、團隊管理、財務一體化解決方案的系統(tǒng)。今年大家又都加入了素材庫小程序，發(fā)朋友圈神器，圖文下載，一鍵搞定，方便代理發(fā)圈。還有一些品牌使用了尚寶商學院系統(tǒng)，通過商學院培訓企業(yè)所需要的人才，逐步擴大團隊的隊伍以及團隊整體質(zhì)量，增加品牌建設。