茂泰：務(wù)實(shí)創(chuàng)新 步步為營(yíng)

《泉州企業(yè)家》雜志本刊記者 謝玉燕

一直以來，“代工”有著不好的名聲——低毛利率、工作環(huán)境苛刻等，但茂泰卻不像傳統(tǒng)的代工型企業(yè)。

記者很是困惑——作為鞋材供應(yīng)商，茂泰服務(wù)的客戶都是品牌鞋廠，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，從事代工業(yè)務(wù)的茂泰怎么能掌握主動(dòng)權(quán)?尤其是近年來當(dāng)上游漲價(jià)潮如湍急奔騰的河流傾瀉而下時(shí)，當(dāng)終端市場(chǎng)無(wú)法成為成本轉(zhuǎn)嫁地時(shí)，夾在中間的鞋材企業(yè)，只能像一座堤壩一樣扛著，這其中的壓力與無(wú)奈可想而知。然而，在這輪“淘汰賽”中，它不僅生存下來，而且生存得很好，茂泰究竟是如何做到的?

茂泰給出的答案是技術(shù)創(chuàng)新能力和成本控制能力。換而言之，就是配合客戶需求和市場(chǎng)流行趨勢(shì)做產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，用產(chǎn)品的創(chuàng)新體現(xiàn)出代工廠的價(jià)值。

對(duì)于代工企業(yè)而言，不管產(chǎn)品是高端還是低端，簽單約定的毛利是差不多的，具體毛利的高低要看代工企業(yè)的成本控制能力。

想要控制成本，就要學(xué)會(huì)把有效資源整合利用。“對(duì)于供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，哪怕是從材料采購(gòu)開始，大家都應(yīng)該嚴(yán)格控制生產(chǎn)周期，改變傳統(tǒng)的管理模式，規(guī)范工藝流程，推動(dòng)企業(yè)向規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率，這樣才能快速滿足市場(chǎng)反應(yīng)需求，促進(jìn)下游品牌企業(yè)發(fā)展。”茂泰鞋材總經(jīng)理丁思恩告訴記者，對(duì)于鞋材這個(gè)行業(yè)來說，現(xiàn)在賺的就是一點(diǎn)加工錢，大家都在拼價(jià)格，并且產(chǎn)品很難有品牌附加值。管理好一點(diǎn)，產(chǎn)品次品率低一點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)就大一點(diǎn)。

與此同時(shí)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，沒有創(chuàng)新力的企業(yè)往往很難立足;持續(xù)創(chuàng)新，才能提升產(chǎn)品的附加值。丁思恩表示，供應(yīng)商一定要保持持續(xù)創(chuàng)新精神，才能與品牌商共同成長(zhǎng)。只有創(chuàng)新，才能保持與品牌商的黏度，實(shí)現(xiàn)共贏。

一組數(shù)據(jù)足見茂泰在創(chuàng)新力上成績(jī)：截至2019年1月，茂泰鞋材有效發(fā)明專利120件，實(shí)用46件，外觀3件。發(fā)明專利數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他專利。且這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)每年都在增加。在30多年的發(fā)展中，茂泰參與了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《旅游鞋》、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《橡膠鞋底》、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《膠鞋丙烯腈遷移量的測(cè)定》、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《膠鞋2-巰基苯并噻唑、二硫化二苯并噻唑遷移量的測(cè)定》等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的起草。

早在2009年，茂泰就成立了鞋底科技研發(fā)中心，該中心擁有世界領(lǐng)先的材料科學(xué)分析儀器和檢測(cè)設(shè)備，并擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。“這幾年來，對(duì)于研發(fā)方面我們沒有松懈，而且更多的是積極往自主研發(fā)這一方向發(fā)展。”茂泰鞋材負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

為了提升企業(yè)的研發(fā)能力，茂泰與國(guó)內(nèi)知名院校間開展了廣泛的產(chǎn)學(xué)研合作。他們與中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院、中國(guó)科學(xué)院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所、廈門大學(xué)、福建師范大學(xué)、華僑大學(xué)、泉州師范學(xué)院、黎明職業(yè)大學(xué)等保持緊密的合作，全身心致力于一系列功能型、環(huán)保型鞋底新材料的開發(fā)與研究，共同攻克行業(yè)難題，著力提升鞋底的附加值。

“正因?yàn)槟昃安缓茫晕覀兏枰プ∵@種調(diào)整的機(jī)會(huì)，做一些基礎(chǔ)性的工作。這樣等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，才能夠一躍而上。”在丁思恩看來，鞋材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率下降是事實(shí)，但只要不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，把握住行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，公司就不會(huì)被淘汰，與那些直面一線市場(chǎng)的制鞋企業(yè)不同，公司身居大后方，遇到困難容易掉頭，公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者觀念跟不上時(shí)代潮流，不思進(jìn)取。

后記：

在晉江，茂泰鞋材的規(guī)模也許不是最大，知名度也不是最高的，但是很多人都說，它是最和諧、最融洽的一家企業(yè)。早在十幾歲時(shí)，丁思恩兄弟二人便先后到廠里跟隨父親“打天下”。哥哥丁思博愛“鉆牛角尖”，對(duì)技術(shù)開發(fā)情有獨(dú)鐘;弟弟丁思恩性格柔和、思維開闊，負(fù)責(zé)市場(chǎng)，兄弟二人各司其職、各盡其責(zé)。清晰的股權(quán)分配、到位的激勵(lì)措施，讓這個(gè)家族企業(yè)與一般的股份制企業(yè)沒什么區(qū)別。而來自家庭成員堅(jiān)不可摧的親情、信任與理解，讓茂泰粘合度更高。丁思恩說，有了親情做潤(rùn)滑劑，茂泰的發(fā)展也因此更和諧。

縱觀企業(yè)的發(fā)展，茂泰的原則是穩(wěn)中求進(jìn)。丁思恩的理解是，不急不躁、冷靜理智，不停不頓、步步為營(yíng);默默積攢優(yōu)勢(shì)，牢牢掌握主動(dòng)，穩(wěn)穩(wěn)贏得成功。“茂泰的穩(wěn)不是消極等待無(wú)所作為，因?yàn)橐晃肚蠓€(wěn)未必得之，進(jìn)攻有時(shí)就是有效防守。進(jìn)也不是萬(wàn)馬奔騰不測(cè)深淺，因?yàn)槊つ窟M(jìn)擊有時(shí)不進(jìn)反退。”丁思恩說，茂泰穩(wěn)得有道理，進(jìn)得有章法。