吳耀金近照　企業(yè)/供圖

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者 陳雅兵)很難想象離開紐扣、拉鏈、布花邊等等“無名英雄”后，Chanel、Dior等這些頂級品牌如何享譽全球?然而鑒別一件衣服質(zhì)量的好壞，其實從小的地方就可以看出來。比如拉鏈，“很多品牌服裝用的都是YKK的拉鏈。”有消費者對拉鏈品牌如此熟悉，也有消費者會因為一顆閃亮的紐扣而為一件衣服買單。但更多的品牌在其針線上也毫不馬虎。

16歲的吳耀金，在1984年7月開始，每天踩著自行車背著小針線、拉鏈、紐扣、小織帶等，穿梭在泉州、晉江、南安、惠安、永春等各個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來回奔波于每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的裁縫店、供銷社。

他，永遠沒有想到，30年后的今天，100元起家的小貨郎卻成為泉州知名品牌服裝、包袋、鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)的最大供應(yīng)企業(yè)之一。

小針線，做成大企業(yè)

騎單車，賣針線、拉鏈、紐扣、織帶等，每天只賺10元錢，跑遍泉州30多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩年來積累了200多個裁縫店和供銷社的客戶資源。

創(chuàng)業(yè)是最充實的。吳耀金談起當(dāng)時騎車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)歷，一天跑上百公里路程，每天凌晨3點多就要啟程，從市區(qū)到南安英都、洪瀨都是山路，現(xiàn)在想想當(dāng)初那股“闖”業(yè)的勁都有點不可思議。“也許是窮，有輛自行車做生意就很不錯了，何況是親戚從新加坡寄回來的!”吳耀金介紹，有時花2元錢能搭上順風(fēng)公車，把自行車抬到車上，坐一段路再騎一段路，那些鮮活的情景，至今還讓他記憶猶新。

“不要小看小東西，一天能賺10多元，賣尼龍線一天能賺20元。當(dāng)時，工人的月工資也就100元，普通的七八十元。而泉州地區(qū)做輔料生意又屈指可數(shù)，石獅就5家，晉江只有4~5家”。時勢成就產(chǎn)業(yè)，吳耀金覺得自已運氣好，又具備吃苦耐勞的精神。跑業(yè)務(wù)、拓市場，接著在泉州老城區(qū)講武巷又開了批發(fā)店。在供求市場形成默契時，泉州迎來了從香港、深圳、廣州等轉(zhuǎn)移的來料加工工廠。如泉州新華路上的國營力生線廠、涂門街清凈寺隔壁的拉鏈廠、中僑集團所屬的編織廠等，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)量的不斷擴大，吳耀金的批發(fā)店已不能滿足客戶的需求。

于是在1991年，吳耀金花了8.5萬元港幣從臺灣引進了第一臺生產(chǎn)松緊帶的織帶機，第三個月又增加3臺機器。自已的工廠，每天生產(chǎn)松緊帶達300公斤。減少了進貨和流通成本，又增加了銷售業(yè)務(wù)量，這就有了可觀的利潤，極富商業(yè)頭腦的吳耀金。憑借對輔料市場的敏銳感覺，在適銷對路時，賺到錢的吳耀金在泉州市區(qū)幸福街買下制鞋廠店面，在附近又買地蓋起4層100多平米的小樓房，一二樓做倉庫三四樓做宿舍。到了1996年，吳耀金在浮橋買下3畝地塊建廠。30年后的今天，東興織帶廠房達到20多畝，擁有普通工人100多人，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、配送一條龍服務(wù)的企業(yè)。

小輔料，成就大品牌

談起泉州東興線帶企業(yè)，大家都不太清楚是做什么?但如果問你瑪咪瑪卡、嘀嗒嘀、利郎、九牧王等泉州知名品牌，大家沒有不知道的。那么，品牌中的配角——輔料是否是品牌包袋、服裝的重要部分?

輔料包括針線、刺繡、印花、無紡、花邊、襯里、紐扣、線帶、商標(biāo)、拉鏈等小東西，相對于服裝、包袋、鞋業(yè)等企業(yè)是個不起眼的配料，很多生產(chǎn)廠家雖沒有自己的品牌。但紐扣、線帶、拉鏈等輔料已成為服裝、包袋、鞋業(yè)等必不可少的 “配角”。“縫紉線的成本只占服裝銷售額的1%~3%，但對服裝質(zhì)量的影響卻是100%。”

吳耀金認為質(zhì)量低劣的輔料產(chǎn)品，不僅會結(jié)束一件價值不菲的衣服的生命，更有甚者，會影響到整個包袋、服裝品牌的形象。輔料質(zhì)量不僅僅關(guān)乎附著力、強韌牢度、耐用度等物理性能，在綠色環(huán)保概念深入人心的今天，重金屬含量、是否含有毒有害物質(zhì)等環(huán)保指標(biāo)越來越成為關(guān)注的焦點。“健康、安全、環(huán)保”已經(jīng)成為輔料質(zhì)量的新標(biāo)準(zhǔn)，也成為輔料企業(yè)努力的方向。

東興織帶企業(yè)通過30多年的發(fā)展沉淀，無論從產(chǎn)品樣品、品種、色彩以及技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域都走在行業(yè)的前列，目前能為福建省600家多企業(yè)長期提供配套的輔料產(chǎn)品。

“路漫漫兮，我將上下而求之”談到東興織帶產(chǎn)業(yè)的配套，吳耀金認為“僅一個縫紉線，東興織帶就有2000種色樣，這是長期積淀下來的成果，不是一朝一夕能做到的，完全從客戶的需求出發(fā)。”東興織帶和老客戶已形成深度合作關(guān)系，從原來用來料加工為主，到現(xiàn)在深加工、開發(fā)創(chuàng)新，服務(wù)做到批量送貨上門，不拖延交貨期。

東興織帶企業(yè)要從后臺走向了前臺，成為包袋、服裝成衣競爭力的重要組成部分和品牌價值的關(guān)鍵籌碼，必須進一步擴大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來，東興織帶也與郵儲銀行等金融機構(gòu)合作，在保證企業(yè)正常經(jīng)營、穩(wěn)步成長的前提下，吳耀金也希望公司通過提升自己的內(nèi)在價值，成為國內(nèi)外大品牌包袋、服裝客戶配套的最強輔料企業(yè)之一。