網(wǎng)上賣茶具，換著法子賺“壟斷”的錢

——德化縣電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、博為藝品總經(jīng)理林福鎮(zhèn)

2009年開始做電商，第一年賣了幾百萬(wàn)元，之后幾乎每年都翻一倍。但在網(wǎng)上賣東西，不一定賣得多就賺得多，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整很重要，我月底會(huì)正式推出一個(gè)新的中高端網(wǎng)購(gòu)品牌，還是賣茶具。

德化的陶瓷茶具占據(jù)了全國(guó)80%的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，一年能賣上千萬(wàn)元的電商，有好幾十家。這些茶具，大部分產(chǎn)自“中國(guó)茶具之鄉(xiāng)”——德化縣三班鎮(zhèn)，我們就從這些茶具廠拿貨，到網(wǎng)上去賣，既幫他們解決了大量的庫(kù)存，也招了很多員工。

但這種“壟斷”局面需要不時(shí)用新辦法來(lái)維持。比如，以前走大眾路線的茶具，杯子、茶壺、茶盤、燒水壺、電磁爐等一應(yīng)俱全，每套也就300多塊錢;要把銷售量做大，價(jià)格戰(zhàn)是免不了的，一不小心就虧了。這時(shí)，中高端品牌的市場(chǎng)就出現(xiàn)了，茶、茶具、茶藝等開始融入文化因素，甚至連泡茶的禪服都有，每套至少2000元，成本相對(duì)高，但做的人少，一樣可以賺“壟斷”的錢。

電商是一種銷售渠道，線上線下都需要良性競(jìng)爭(zhēng)，才能發(fā)展下去。這次峰會(huì)邀請(qǐng)了2個(gè)德化本地的電商人做分享，我是其中一個(gè)，要跟來(lái)自全國(guó)各地的大佬、同行同臺(tái)論道。

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