名片 王千弘，1990年10月出生，曾掛職任環(huán)東海域新城指揮部產(chǎn)業(yè)招商部干部，現(xiàn)任特房新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營部經(jīng)理助理。

聲音 我不僅要用廈門的政策、資源、服務(wù)、配套吸引企業(yè)和項(xiàng)目，還要用廈門人的激情、熱情、真情留住他們。執(zhí)著于自我綜合素質(zhì)和招商專業(yè)能力的提升，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)提供長期高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，持續(xù)贏得企業(yè)好口碑，這就是招商人的價(jià)值。

深入推進(jìn)“七以七為”，加快建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，必須要以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以承接平臺為載體。在環(huán)東海域新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園這片跨島發(fā)展的熱土上，活躍著這么一位年輕招商人，他就是來自特房集團(tuán)的“90后”小伙子王千弘，用青春和智慧服務(wù)廈門高質(zhì)量發(fā)展超越。

用鍥而不舍的誠意 叩開一家家企業(yè)大門

7月的一天，王千弘站在環(huán)東海域彩虹跑道上，頂著高溫天拿著幾塊展板等客人來。原本皮膚白皙的他戲稱，進(jìn)入招商行業(yè)以來膚色已經(jīng)深了N個(gè)色號。他要等的是北京一家新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域龍頭企業(yè)的考察團(tuán)。

“能邀請到他們來廈門，太不容易了。去年12月，我和同事在北京的雪地里站了兩個(gè)多小時(shí)。走進(jìn)暖氣房里，身上厚厚的雪融化成水，我倆像剛被暴雨淋過似的，渾身濕透了。又等了快一個(gè)小時(shí)，才見到北京公司的負(fù)責(zé)人。聊后才知道，有其他城市的招商團(tuán)隊(duì)也想來爭取項(xiàng)目，對接人忘了和我們的約見。大約只聊了15分鐘，他們同意來廈門考察。”王千弘說。

用這種鍥而不舍的誠意，王千弘叩開了一家家企業(yè)的大門。在環(huán)東海域新城指揮部掛職期間，他全程參與了“泰康之家·鷺園”等項(xiàng)目的招商服務(wù)及落地工作。加入新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的招商隊(duì)伍，他又和公司招商團(tuán)隊(duì)成功為同安新城引進(jìn)了華彬快消品東部區(qū)域結(jié)算中心項(xiàng)目等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，很多重點(diǎn)項(xiàng)目已落地產(chǎn)生顯著效益。

招商引資競爭很激烈 突出重圍須“三懂”

在同事朋友眼中，王千弘雖年輕，卻是一個(gè)不折不扣的招商老手。他是首屆廈門市招商“宣傳大使”專題培訓(xùn)班學(xué)員，在2020廈洽會等多個(gè)場合向海內(nèi)外客商推介環(huán)東海域新城及新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園投資環(huán)境。他向記者分享了自己的招商心得:招商工作競爭激烈，猶如高考時(shí)“千軍萬馬過獨(dú)木橋”。想在招商大軍中沖出重圍，要耐得住寂寞，吃得了苦，“踏雪尋梅”的過程也是自我錘煉。

“大企業(yè)的考察十分嚴(yán)苛，像股權(quán)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理、發(fā)展戰(zhàn)略甚至地方政府的服務(wù)能力、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，都在他們的考量之中。招商工作就是一門雜學(xué)，要做好就必須要‘懂事’，即懂企業(yè)的業(yè)務(wù)、需求與困難;還要‘懂世’，即懂產(chǎn)業(yè)瞬息萬變的發(fā)展，預(yù)知預(yù)判形勢;最后是‘懂人心’，能和企業(yè)家交心，做朋友。”王千弘說。

王千弘對招商工作的 “三懂”總結(jié)可是有根據(jù)的。有次走進(jìn)江蘇一企業(yè)老板的辦公室，辦公桌上一本《大學(xué)》引起了他的注意。從《大學(xué)》開始聊儒家思想，又因一句“格物致知”，他和這位老板從下午聊到晚上，“客戶與我有種相見恨晚的感覺。”

拳拳誠意打動人心，江蘇企業(yè)老板答應(yīng)來廈門考察。王千弘說:“在廈門洽談中，雙方一拍即合，對方更是贊譽(yù)‘廈門是個(gè)好地方，還有好的招商團(tuán)隊(duì)’。如今，他們不僅把華南區(qū)的總部設(shè)在廈門，還計(jì)劃在同安開設(shè)兩家工廠。”

項(xiàng)目落地不是結(jié)束 更重要的是后續(xù)服務(wù)

招商服務(wù)往往要考慮企業(yè)方方面面的需求。新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園著眼引入服務(wù)型企業(yè)，提供高品質(zhì)生活配套，以高品質(zhì)服務(wù)吸引一流人才和高端項(xiàng)目入駐，為新城長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。王千弘說:“項(xiàng)目落地不是結(jié)束，更重要的是后續(xù)服務(wù)。我們要發(fā)揮‘店小二’精神，做好招商服務(wù)。”

一家已經(jīng)入駐新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園但總部在上海的企業(yè)，去年疫情防控期間線上業(yè)務(wù)量大增，企業(yè)高管因工作原因無法來廈對辦公、住宅樓盤情況進(jìn)行考察。王千弘和他的招商團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間行動起來，最終為企業(yè)找到合適的辦公用房與住宅房，團(tuán)隊(duì)的服務(wù)獲得了企業(yè)高度評價(jià)。

在王千弘和同事們的共同努力下，環(huán)東海域新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園持續(xù)強(qiáng)化精準(zhǔn)科學(xué)招商，積極對接引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，加快構(gòu)建高能級的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，落地項(xiàng)目主要集中在人工智能、金融科技、新消費(fèi)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。招商之路沒有盡頭，企業(yè)入駐只是開始。任重道遠(yuǎn)，王千弘懷著招商的激情、熱情、真情，始終奔跑在路上……(本報(bào)記者 翁華鴻)