疫情阻不斷訂單 “泉州造”力拼市場(chǎng)

泉州網(wǎng)2月28日訊 (記者 王樹(shù)帆 林銘珊 吳麗嬌 通訊員 許曉城 康慶平 梁宇峰)復(fù)工復(fù)產(chǎn)已有一段時(shí)間，各行各業(yè)有序恢復(fù)生產(chǎn)。如何在疫情之下開(kāi)拓市場(chǎng)成為關(guān)鍵一環(huán)。日前，泉州市發(fā)力打通“市場(chǎng)拓展難”操作鏈專項(xiàng)行動(dòng)，化解合同履約難題、跨境電商積極自救、搭乘“網(wǎng)紅直播”銷售模式等穩(wěn)市場(chǎng)、拓市場(chǎng)的鮮活案例頻現(xiàn)，推動(dòng)“泉州造”力拼海內(nèi)外市場(chǎng)。

疫情“不可抗力”證明

助外貿(mào)企業(yè)降低違約風(fēng)險(xiǎn)

連日來(lái)，位于泉州永春縣工業(yè)區(qū)輕紡園的萬(wàn)家美輕紡服飾車間內(nèi)，工人陸續(xù)到位。公司每天都對(duì)廠區(qū)進(jìn)行消殺，監(jiān)測(cè)工人體溫，逐漸恢復(fù)繁忙而有序的生產(chǎn)場(chǎng)面。

“多虧了縣貿(mào)促會(huì)第一時(shí)間幫我們辦理新冠肺炎疫情不可抗力事實(shí)性證明書(shū)，讓我們避免了因疫情停產(chǎn)可能延遲供貨導(dǎo)致的違約損失。”近日，萬(wàn)家美公司負(fù)責(zé)人湯伯發(fā)拿著經(jīng)過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)授予的證明書(shū)高興地說(shuō)，“現(xiàn)在，我們已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，開(kāi)足馬力投入到生產(chǎn)之中。”

據(jù)了解，萬(wàn)家美輕紡服飾有限公司，是一家集開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國(guó)際化大型針織毛衫基地，是永春縣出口龍頭企業(yè)，年出口額近5000萬(wàn)美元，主要出口到歐美等地。“為有效防控新冠肺炎疫情，我們?nèi)嫱９ね．a(chǎn)，直到2月10日才逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”湯伯發(fā)介紹，公司第一季度要完成多個(gè)合同訂單，價(jià)值總計(jì)約1500萬(wàn)美元，受疫情影響，一些產(chǎn)品有可能無(wú)法按時(shí)供貨。按規(guī)定，正常情況下，無(wú)法按時(shí)供貨，要向?qū)Ψ街Ц哆`約金。但是，此次因疫情蔓延導(dǎo)致延遲供貨屬于不可抗力因素，公司及時(shí)向縣貿(mào)促會(huì)尋求幫助。“沒(méi)想到辦理速度這么快。2月20日，我們?cè)跍?zhǔn)備好相關(guān)材料的前提下，通過(guò)網(wǎng)上辦理，一天內(nèi)就拿到了證明。”

“永春對(duì)外貿(mào)易量比較大，我們有責(zé)任依法保護(hù)好企業(yè)的利益。”永春縣貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)李永聯(lián)介紹。這階段，永春縣貿(mào)促會(huì)對(duì)因疫情無(wú)法如期履行或不能履行國(guó)際貿(mào)易合同的企業(yè)，推出幫助企業(yè)辦理不可抗力相關(guān)事實(shí)性證明的服務(wù)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

政企合力直播賣貨

服裝名城網(wǎng)上爆紅

22日上午，泉州石獅青創(chuàng)直播基地在石獅市青創(chuàng)城國(guó)際網(wǎng)批中心揭牌。隨后，由石獅市政府主辦、石獅各行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)在該基地正式啟動(dòng)，上演“政企齊發(fā)力、破解市場(chǎng)開(kāi)拓難”的好戲。

“疫情影響了傳統(tǒng)線下銷售，我們希望借助‘網(wǎng)紅直播’這種新商業(yè)模式，為石獅紡織服裝行業(yè)多挖掘市場(chǎng)潛力。”石獅市青創(chuàng)城國(guó)際網(wǎng)批中心董事長(zhǎng)林志成表示，疫情期間，5000平方米的直播基地對(duì)品牌企業(yè)實(shí)行免費(fèi)入駐、推廣。目前已吸引斯得雅、大帝、愛(ài)登堡、賽琪、季季樂(lè)等80多個(gè)石獅服裝品牌入駐。

不僅是品牌企業(yè)，眾多從事電商批發(fā)業(yè)務(wù)的商戶也急需幫扶。石獅市青創(chuàng)城通過(guò)“青創(chuàng)網(wǎng)”B2B鞋服產(chǎn)業(yè)批發(fā)平臺(tái)擴(kuò)大“幫扶面”。“入駐平臺(tái)的商戶只要把產(chǎn)品信息報(bào)送過(guò)來(lái)，我們幫他免費(fèi)廣告。”林志成說(shuō)，與去年同期相比，“青創(chuàng)網(wǎng)”的成交金額增長(zhǎng)了12%。

直播專賣節(jié)的效果同樣可觀。目前已匯聚1000多款服裝的600多萬(wàn)件衣服，吸引多名粉絲千萬(wàn)級(jí)別的“網(wǎng)紅大咖”和200多個(gè)國(guó)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)到場(chǎng)選貨直播，啟動(dòng)當(dāng)天共計(jì)成交金額5376萬(wàn)元，其中，三巧制衣、戰(zhàn)地吉普、泰王服飾、圣吉奧、吉登服飾五家企業(yè)與直播機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向訂貨合同，采購(gòu)金額3643萬(wàn)元。

近年來(lái)，泉州石獅市依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下一體化營(yíng)銷體系，現(xiàn)有7個(gè)淘寶鎮(zhèn)32個(gè)淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過(guò)120萬(wàn)件。“疫情之下，為打通‘市場(chǎng)拓展難’操作鏈，我們充分發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，僅用三天就策劃了這場(chǎng)直播專賣節(jié)。”石獅商務(wù)局局長(zhǎng)林金場(chǎng)介紹。

企業(yè)自救園區(qū)幫扶

跨境電商“老帶新”拓市場(chǎng)

電商企業(yè)如何把新冠肺炎疫情的影響降到最低?為打通“市場(chǎng)拓展難”操作鏈，泉州市擬在線上舉行商品展銷活動(dòng)，為廣大企業(yè)搭建平臺(tái)，更好地把泉州產(chǎn)品賣向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。政府幫助紓困之外，跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方和相關(guān)企業(yè)也不斷提高“造血”功能，積極自救。

泉州市楚航電子商務(wù)有限公司是去年豐澤區(qū)東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈銷售增幅最大的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)。往年的二、三月，該企業(yè)的員工都忙著銷售夏季鞋子和冬季服裝，今年因新冠肺炎疫情，公司冷清了不少。“疫情導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)無(wú)法按時(shí)復(fù)工，加上物流配送的不確定性，影響了我們對(duì)現(xiàn)有鞋服產(chǎn)品的銷售和新品的推廣。”公司總經(jīng)理莊錦軍說(shuō)，面對(duì)“市場(chǎng)拓展難”瓶頸，最重要的是調(diào)整心態(tài)積極面對(duì)，“為此，我們重新盤(pán)點(diǎn)整合所有商品，加強(qiáng)和供應(yīng)商的溝通，重新排序現(xiàn)有訂單，拉長(zhǎng)銷售計(jì)劃周期，既保證現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，也希望新品的推廣有所突破。”在莊錦軍看來(lái)，疫情之下，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，特別是對(duì)跨境電商的新手賣家，剛好遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)低點(diǎn)，可以有較大的發(fā)展空間。

莊錦軍公司遭遇的難題，正是東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈里眾多企業(yè)共同的困境。對(duì)此，泉州豐澤區(qū)東海跨境電商生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)有限公司采取措施積極幫扶。公司總經(jīng)理羅輝他說(shuō)，“越是艱難，越要提高服務(wù)水平”，不僅幫助企業(yè)盡快安全復(fù)工，還加強(qiáng)“老帶新”精準(zhǔn)鎖定意向入駐客戶并促成合作，擴(kuò)大線上招商宣傳，開(kāi)展云端對(duì)接。同時(shí)，積極與金融機(jī)構(gòu)洽談合作事宜，爭(zhēng)取獲得授信額度，解決新入駐企業(yè)和學(xué)員培訓(xùn)的資金周轉(zhuǎn)難題。“當(dāng)前，我們還要加快步伐，提升線上品牌推廣、用戶引流、招生和線上線下實(shí)訓(xùn)結(jié)合等水平，助力跨境電商企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)疫情。”