楊浩宇：現(xiàn)場(chǎng)觀演成常態(tài)消費(fèi) 反推音樂業(yè)態(tài)升級(jí)

多年前，演出消費(fèi)還是“徹夜排隊(duì)，半年的積蓄買了門票一對(duì)”。而現(xiàn)在，現(xiàn)場(chǎng)演出市場(chǎng)整體回暖，廣泛的受眾和激增的消費(fèi)如何反推票務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)演出的市場(chǎng)升級(jí)?太合音樂集團(tuán)演出管理中心總經(jīng)理?xiàng)詈朴钤诮张e行的“2018小鹿角·中國(guó)音樂財(cái)經(jīng)博覽會(huì)高峰論壇”上給出答案：現(xiàn)場(chǎng)觀演漸成常態(tài)消費(fèi)，開始成為點(diǎn)燃音樂市場(chǎng)燎原之勢(shì)的新火種。

大牌演唱會(huì)密集啟動(dòng)演出市場(chǎng)迎來新機(jī)遇

國(guó)際唱片協(xié)會(huì)報(bào)告把中國(guó)認(rèn)定為下一個(gè)機(jī)遇市場(chǎng)，有可能與世界最大的音樂市場(chǎng)比肩。這一預(yù)判主要以兩組數(shù)據(jù)為根據(jù)：一是中國(guó)音樂行業(yè)規(guī)模在2016年全球排名晉升到第12位;二是中國(guó)音樂行業(yè)收入增速達(dá)到20.3%，遠(yuǎn)高于全球音樂產(chǎn)業(yè)的5.9%增速。

華語樂壇面臨歷史性的戰(zhàn)略機(jī)遇，但是，國(guó)際唱片協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)同樣指出，中國(guó)的訂閱音樂用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不足3%，而歐美國(guó)家的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率則高達(dá)20%—30%。此外，中國(guó)音樂版權(quán)年均收益僅占整個(gè)音樂產(chǎn)值約2%，較之歐美、日韓70%-90%的比例，仍有巨大差距。所以，“對(duì)大部分音樂人而言，版權(quán)收入是微乎其微的，真正讓音樂人可以在音樂上獲得收入的重要方式是演出。從秀動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，好的演出項(xiàng)目除了票房熱火之外，演出周邊的商品售賣、眾籌也是不錯(cuò)的，甚至可以創(chuàng)造票房收入的20%—30%。”太合音樂集團(tuán)演出管理中心總經(jīng)理?xiàng)詈朴畋硎荆?017年在大型演唱會(huì)領(lǐng)域，太合音樂集團(tuán)成為了領(lǐng)跑者，重磅推出了張學(xué)友、薛之謙、許嵩等大牌明星演唱會(huì)，今年各項(xiàng)大型演唱會(huì)活動(dòng)也在密集進(jìn)行中，演唱會(huì)的場(chǎng)次、規(guī)模、合作藝人數(shù)量都在增加。

大型演唱會(huì)是一個(gè)大風(fēng)口，也是太合音樂集團(tuán)生態(tài)的重要環(huán)節(jié)，更是太合的核心優(yōu)勢(shì)之一。另據(jù)北京市文化局、北京市演出行業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)，2017年北京市演出市場(chǎng)的觀眾人數(shù)、票房收入達(dá)到歷史新高，分別為1075.8萬人次和17.17億元。其中，大中型場(chǎng)館演出票房對(duì)北京演出市場(chǎng)貢獻(xiàn)最高，收獲7.72億元，占到總票房的45.0%。

打造小型演出爆款

演唱會(huì)成為熱點(diǎn)背后存在多重驅(qū)動(dòng)力。“音樂人本身越來越會(huì)經(jīng)營(yíng)自己，平臺(tái)和資本也在扶持，更重要的是消費(fèi)者習(xí)慣的慢慢養(yǎng)成。以90后、00后為代表的音樂消費(fèi)群體在消費(fèi)決策上更加倚重個(gè)性主張，強(qiáng)調(diào)情感和精神價(jià)值，比起價(jià)格更看重品質(zhì)。”楊浩宇坦言，“在大家看來，太合音樂集團(tuán)旗下的秀動(dòng)是一個(gè)票務(wù)平臺(tái)，但在我們內(nèi)部對(duì)秀動(dòng)的定義并不局限在一個(gè)票務(wù)平臺(tái)，更愿意把秀動(dòng)看成是音樂人服務(wù)的綜合平臺(tái)，票務(wù)數(shù)據(jù)是甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的很好方式，也是幫助音樂人不斷積累人氣的重要手段。”

倫敦大學(xué)金史密斯學(xué)院行為學(xué)專家PatrickFagan與英國(guó)最大的演唱會(huì)場(chǎng)地O2的一項(xiàng)聯(lián)合研究就表明，看完演出，用戶自我認(rèn)同感和與他人的親近度都會(huì)增加25%，正向的精神刺激也會(huì)提升75%。由此不難理解，2014年的現(xiàn)場(chǎng)演出占到整個(gè)英國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)總收入的四分之一。

“其實(shí)，歐美乃至日本的演出服務(wù)反而要比中國(guó)落后。目前，秀動(dòng)已經(jīng)上線演出、票務(wù)、音樂周邊、眾籌等功能板塊，未來還將整合太合音樂集團(tuán)旗下強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣資源，做一些全新探索，比如我們正在開發(fā)的演出場(chǎng)地預(yù)定系統(tǒng)。”楊浩宇說，太合音樂集團(tuán)旗下秀動(dòng)致力為用戶帶來更加多元化的音樂產(chǎn)品和服務(wù)，全方位服務(wù)音樂人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

“大型演唱會(huì)的頭部?jī)r(jià)值固然重要，但是LiveHouse長(zhǎng)尾市場(chǎng)的價(jià)值釋放，依托小型演出形成常態(tài)消費(fèi)才是基礎(chǔ)。”楊浩宇說，根據(jù)秀動(dòng)票房預(yù)訂統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)LiveHouse演出預(yù)計(jì)將達(dá)到20000場(chǎng)次，市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，預(yù)計(jì)有5000組國(guó)內(nèi)外音樂人通過LiveHouse與樂迷見面，包括果味VC巡演、DanielPowter2018中國(guó)巡演、英倫當(dāng)紅歌手JakeBugg中國(guó)巡演等。

也許不久的將來，當(dāng)用戶不知道去哪玩耍，或者只是想找一個(gè)有酒有音樂的地方放松一下，可能就會(huì)下意識(shí)的打開“秀動(dòng)”APP，搜索當(dāng)日音樂人的演出安排，呼朋喚友，一起去享受現(xiàn)場(chǎng)音樂的獨(dú)特魅力。