大柚科技的智能紙巾機(jī)已進(jìn)入廈門(mén)多個(gè)主要商圈，預(yù)計(jì)本月將突破一千臺(tái)。

近段時(shí)間，想必不少市民有這樣的發(fā)現(xiàn):廈門(mén)市多個(gè)商圈的廁所安裝了智能紙巾機(jī)，有需求者只要拿手機(jī)對(duì)著機(jī)器上的二維碼掃一掃，按提示操作，就可以免費(fèi)取紙。在這些智能紙巾機(jī)運(yùn)營(yíng)方眼中，紙巾機(jī)是優(yōu)質(zhì)的流量入口，可借此網(wǎng)羅一大批用戶(hù)，進(jìn)而做廣告營(yíng)銷(xiāo)，從廣告主那兒賺錢(qián)。這種模式奉行的正是互聯(lián)網(wǎng)思維――“羊毛出在豬身上”。

免費(fèi)取紙有利于線下引流

成立于去年6月的廈企大柚科技是業(yè)內(nèi)較早涉足智能紙巾機(jī)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人姚錦添曾在某知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站工作多年，對(duì)線上流量成本的上升深有感觸，這促使他將目光投向線下實(shí)體。

“出于成本等因素的考慮，絕大多數(shù)廁所不提供衛(wèi)生紙，很多人也沒(méi)有隨身帶紙的習(xí)慣。”姚錦添說(shuō)，這一發(fā)現(xiàn)給了他靈感，衛(wèi)生紙剛需、使用高頻的特點(diǎn)，非常適宜做線下引流。如今，大柚科技已打造了兩代產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品主要針對(duì)廁所，第二代瞄準(zhǔn)餐廳等公共場(chǎng)所。

廈門(mén)軟件園“創(chuàng)+空間”入孵團(tuán)隊(duì)云紙物聯(lián)，去年10月進(jìn)軍智能紙巾機(jī)領(lǐng)域，其初衷也是為了“流量”。“我們的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)，在尋求線下引流合作伙伴的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)智能紙巾機(jī)中潛藏的商機(jī)。”云紙物聯(lián)創(chuàng)始人廖宇星說(shuō)。

要引流，得先讓用戶(hù)滿(mǎn)意。據(jù)悉，大柚和云紙物聯(lián)均與知名品牌用紙廠商達(dá)成了合作，大柚更是在第二代產(chǎn)品中運(yùn)用了袋裝餐巾紙，具有很好的吸水性。

兩個(gè)劍指“流量”的廈門(mén)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都獲得了資本的青睞。大柚科技獲得了英諾愛(ài)特天使基金的200萬(wàn)元天使輪融資，云紙物聯(lián)的天使輪融資500萬(wàn)元，投資方是易云投資。

先掃碼后取紙，打精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)牌

智能紙巾機(jī)取紙的過(guò)程，多少可以窺見(jiàn)運(yùn)營(yíng)方在商業(yè)運(yùn)作上的思路。以大柚科技為例，使用者掃碼后，最先跳出的頁(yè)面是廣告主的微信公眾號(hào)二維碼，識(shí)別該二維碼選擇關(guān)注公眾號(hào)后，按操作提示回復(fù)，就會(huì)跳出“出紙”鏈接，點(diǎn)擊后，紙巾機(jī)吐出用紙。

想免費(fèi)用紙，得先關(guān)注商家公眾號(hào)――看上去，大柚科技似乎是想做微信公眾號(hào)的“吸粉神器”。但姚錦添強(qiáng)調(diào)，其最終目的是做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，他表示，系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)的性別、使用頻次、時(shí)段等，隨著數(shù)據(jù)的積累，用戶(hù)的畫(huà)像會(huì)越來(lái)越清晰，不同人掃碼跳出來(lái)的廣告推薦是不一樣的。“舉個(gè)例子，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人經(jīng)常在軟件園取紙，那就基本可以判定他是在軟件園工作的人，系統(tǒng)在推送廣告時(shí)就會(huì)考慮到這一點(diǎn)。”

云紙物聯(lián)的智能紙巾機(jī)同樣是先掃碼后取紙，不同的是，掃碼鏈接的不是微信公眾號(hào)，而是云紙物聯(lián)的微信小程序。廖宇星說(shuō)，這樣有助于簡(jiǎn)化取紙流程，提高用戶(hù)體驗(yàn)。

目前，大柚科技已進(jìn)入廈門(mén)多個(gè)主要商圈，預(yù)計(jì)本月在廈的設(shè)備數(shù)量將突破一千臺(tái)。姚錦添說(shuō)，他計(jì)劃先在廈門(mén)“把模式跑通”，再將模式復(fù)制到全國(guó)多地。

【記者手記】

“出門(mén)不帶紙” 或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)

嗅到智能紙巾機(jī)商機(jī)的不只有廈企，據(jù)了解，業(yè)內(nèi)已成規(guī)模的企業(yè)大概有十家，相關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也在不斷涌現(xiàn)。對(duì)這些企業(yè)而言，鋪設(shè)機(jī)器是當(dāng)務(wù)之急，畢竟這個(gè)行業(yè)技術(shù)門(mén)檻不高，誰(shuí)設(shè)備鋪得快，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。

智能紙巾機(jī)的模式，不免讓人聯(lián)想到免費(fèi)體重秤、免費(fèi)照片打印機(jī)、共享充電寶等近年涌現(xiàn)的事物，它們的底層邏輯都是為了引流，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，使人們熟視無(wú)睹的一些物品成為新的流量入口。但至少目前來(lái)說(shuō)，這些流量入口，盈利者還是少數(shù)，一是因?yàn)榍捌阡佋O(shè)成本高，二是在后續(xù)商業(yè)化運(yùn)作上還有許多問(wèn)題有待解決。

不過(guò)，可以肯定的是，這些線下流量入口的出現(xiàn)，對(duì)大眾來(lái)說(shuō)是好事一樁。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)說(shuō)，隨著智能紙巾機(jī)的大面積鋪設(shè)，“出門(mén)不帶紙”或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。這就是互聯(lián)網(wǎng)模式的魅力，它帶來(lái)了顛覆式的改變，給予人們更多的便利。