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鄭大爺參加保健品推銷講座領(lǐng)取的免費(fèi)禮品

誘騙、恐嚇……保健品“坑老”有套路

從去年1月7日到昨天，鄭大爺通過厚厚的日記本，也悟出一些老人參加活動的心理狀態(tài)：第一，期望心理，總希望保健品能治好身體上的疾病，甚至心臟病癌癥等;第二，恐懼心理，絕大多數(shù)參加活動的老人都有身體疾病，害怕疾病加重甚至死亡;第三，從眾心理，鄭大爺參加的每場講座少則幾十人，多則三四百人，總有人會后去買藥，看到別人買，自己也買來試試。

那些所謂的保健品推銷的套路，這一年來，鄭大爺沒少體驗(yàn)。“翻看日記本，每一場都是騙局，不少非正規(guī)保健品的營銷員，都有一套慣用的‘坑老’套路。”

套路1

打親情牌跟老人套近乎

“用得最多的就是打親情牌，那些推銷員最擅長這招，叔叔阿姨叫得甜得很。”鄭大爺說，有次在直港大道參加一個(gè)講座，進(jìn)門就有人端茶遞水，女推銷員一開始就哭訴自己的不幸遭遇，聲稱父母得了重病癱瘓了，吃了他們的骨蜜粉，神奇地康復(fù)還能順利走路，連哭帶推銷，讓老人們感動不已，有人現(xiàn)場掏錢買藥。

如果這招不靈，推銷員還會撲通一跪，喊大家“老爸老媽”，好多老人會被現(xiàn)場氣氛所感動。還有推銷員為了套近乎，采用死纏爛打的方法，鄭大爺就深有體會，推銷員每天一個(gè)關(guān)心電話，偶爾見到了送點(diǎn)水果：“比伺候親爸親媽還熱情，說到底，就是套老人近乎騙錢唄。”