視頻直播開蚌取珠

諸暨山下湖坤哥家賣珍珠29年

開播4個(gè)月銷售額創(chuàng)新高

開蚌直播現(xiàn)場(chǎng)，到底是怎樣一種景象?

上周日，晴，我們驅(qū)車60多公里來(lái)到諸暨山下湖(中國(guó)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易中心，擁有中國(guó)最大的珍珠、珍珠飾品專業(yè)市場(chǎng))，坤哥算是山下湖最早一批直播開蚌的網(wǎng)紅，開播4個(gè)月。

小徐算是坤哥的老粉，她帶我們來(lái)到坤哥家。

在山下湖隨處可見別墅花園，以及家門口的蚌塘。坤哥家是一棟二層樓房，旁邊一塊天然竹林。

坤哥家的蚌塘，剛撈上來(lái)的蚌就要拿去開了。

坤哥1989年生，他笑點(diǎn)很低，看綜藝節(jié)目習(xí)慣于一邊笑一邊拍老婆大腿，所以現(xiàn)在每次看電視，老婆都跟他保持一定距離。“老板那魔性的笑聲”也是坤哥開蚌直播間的一大特色。

坤哥大學(xué)畢業(yè)后都在上班，今年聽說(shuō)鎮(zhèn)上好幾個(gè)人做直播發(fā)達(dá)了，7月份他也加入了直播隊(duì)伍。一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，老婆辭去護(hù)士工作幫忙。坤哥老婆姓劉，1990年出生，是一位打扮時(shí)尚的臨安女子。

開蚌直播現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在簡(jiǎn)陋得可以。

太陽(yáng)底下，門口平地上，一個(gè)裝蚌的浴盆，一塊砧板，一把水果刀，一只開著直播的手機(jī)鏡頭朝下，即使旁邊的土狗小黑和貴賓犬超級(jí)瑪麗逛來(lái)逛去，也不會(huì)走進(jìn)鏡頭。

在一波又一波歡呼聲中，珍珠一顆顆面世，最大直徑的珍珠，還要給看直播的“寶寶們”(坤哥一直在直播中稱呼觀眾為“寶寶”)用卡尺量一下，大白，14.4mm。

“哇，是個(gè)妖紫，皮光好，這里有個(gè)肚臍眼，做一個(gè)皇冠吊墜可以把肚臍眼蓋住……”小徐儼然一名行家了。

從開播到現(xiàn)在，坤哥家開了一萬(wàn)零五百個(gè)愛迪生，八九百個(gè)多珠蚌。他說(shuō)，正兒八經(jīng)這么開蚌，又苦又累又不賺錢，好的愛迪生蚌拿來(lái)就要20多塊錢一個(gè)，300塊開10個(gè)，開到空的，還得補(bǔ)給“寶寶們”，開蚌是為了吸引人氣，光賣首飾，沒人要看。

屁股大，邊緣有缺口的蚌，更容易出好珍珠。

坤哥家做了29年珍珠生意。

從坤哥出生起，他媽媽就賣珍珠了。那時(shí)候諸暨的珍珠市場(chǎng)還沒江蘇渭塘那邊大，他爸爸去渭塘收珍珠，媽媽則把好壞珍珠分一下，經(jīng)常做通宵，拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樣的攤位上，布一攤，開始賣珍珠。

諸暨人靠著勤勞和精明，生意超過(guò)了渭塘。

坤哥的媽媽今年54歲，現(xiàn)在幫坤哥帶帶小孩，做好后勤，她哪里知道現(xiàn)在還可以這么賣珍珠。

原先只做很單調(diào)的項(xiàng)鏈和手鏈，到現(xiàn)在開始做高檔的吊墜，也有一個(gè)五萬(wàn)蚌的蚌塘，一個(gè)蚌的珍珠產(chǎn)值為22克，共產(chǎn)2200斤珍珠——這些在坤哥看來(lái)，是“毛毛雨”，貨源還是以外面收購(gòu)為主。

坤哥家的命運(yùn)有兩次跌宕起伏。

珍珠的黃金時(shí)代，他爸爸去湖州包了三年磚廠，不但沒趕上掙錢，那3年還是湖州磚廠生意最差的時(shí)候。

五六年前，坤哥讀大學(xué)時(shí)，一家大公司來(lái)他家收購(gòu)珍珠，那時(shí)不像現(xiàn)在這么嚴(yán)謹(jǐn)，大家習(xí)慣賒賬，說(shuō)好過(guò)幾天給，過(guò)了幾天，那家公司一夜破產(chǎn)，老板坐牢了，后來(lái)等人放出來(lái)，還是拿不出錢。

噩運(yùn)降臨時(shí)一夜跌入谷底，但重新站起來(lái)是個(gè)辛辛苦苦日積月累的過(guò)程。

如今，坤哥家在華東國(guó)際珠寶城有兩家店面，和親戚一起開的，他家占20%股份，接待旅游團(tuán)和外國(guó)商人。

從擺攤到開實(shí)體店，2009年開網(wǎng)店，今年開始的直播，又讓坤哥家的珍珠銷量攀上新高。

有人感慨：做珍珠生意的人，也跟開蚌一樣，有時(shí)開出一顆好珍珠，有時(shí)空歡喜一場(chǎng)，有人一夜之間暴富，也有人一夜之間傾家蕩產(chǎn)。破產(chǎn)那些，大多因?yàn)橘€博。

養(yǎng)蚌31年的老胡在湖南、安徽、江蘇都有蚌塘，直播開始后，他家的蚌又多了一種銷路，賣給直播的人，經(jīng)常有外地人過(guò)來(lái)，從他家批發(fā)一些蚌，就地現(xiàn)場(chǎng)開播。

老胡跟記者講了些山下湖的財(cái)富故事。

一個(gè)五十多歲男的，曾經(jīng)是山下湖第一個(gè)揚(yáng)言要買私人直升機(jī)的，結(jié)果去了趟澳門就傾家蕩產(chǎn)，不過(guò)最近聽說(shuō)他老老實(shí)實(shí)做了幾年生意，可能已經(jīng)把欠的錢還得差不多了。

現(xiàn)在做得比較火的一家開蚌直播，主播的爸爸欠了一屁股外債逃了，一家人現(xiàn)在連見一面都是奢望。

去年宣布破產(chǎn)的一家珠寶公司，兒子賭博，輸?shù)靡凰?，他爸爸現(xiàn)在正盡心盡力幫兒子還債。

還有一戶是女婿，在外面包養(yǎng)小三，又賭博，后來(lái)離了，但丈人還在幫他還債，加起來(lái)還了一千來(lái)萬(wàn)。

說(shuō)完這些老胡感慨，這一行，大起大落的總是少數(shù)，更多山下湖人，都是靠勤快和聰明打拼生存，掙一份殷實(shí)家業(yè)。

坤哥也說(shuō)，誠(chéng)信做生意，雖然不能一夜致富，但只要老老實(shí)實(shí)做，肯定能掙到錢。“再怎么說(shuō)，珍珠總在那里的吧，放又放不壞。”

記者 金潔潔 文/攝