2016年9月27日，一位主播的公寓，這里也是她的“工作間”。新京報記者 彭子洋 攝

揭秘網(wǎng)紅“工廠”

吃住在直播間，平臺禮物月流水超50萬

二萱的直播間約6平米，這個窄窄的空間里除了直播時用的電腦、桌椅和燈光板外，占地最大的就是椅子后面打的地鋪，她一天的吃住全在這里。

她的隔壁是另一位主播娣第的直播間。娣第的直播間稍大一些，后面放了一個紫色的小熊。布局“豪華”的直播間屬于公司的老主播妲己，房間里鋪上了地毯和墻紙，還有一個沙發(fā)。

每個直播間的布局都是王鑫華自己設計的。“妲己這個直播間裝修花了大概3000元，每個直播間內(nèi)配的直播設備，如電腦麥克風攝像頭等加起來要8000元。”

王鑫華的公司位于一座寫字樓內(nèi)，他包下了這棟寫字樓21層一半的房間，一間作為他自己的辦公室，其余大部分房間都打了隔斷，做成了主播的直播室。

這里就是普通人眼中的網(wǎng)紅“工廠”。這座網(wǎng)紅“工廠”由數(shù)個已打了隔斷的小房間構成，中間一條走廊，從中走過，可以看到一個挨一個的直播間，每個直播間的門上都設有玻璃觀察口，方便公司運營人員觀察主播的直播狀態(tài)。

此外，管理人員還通過電腦監(jiān)控各個主播的實時直播畫面。

“寫字樓包括數(shù)種戶型，小戶型可以隔出2個直播間，大戶型可以隔出5個直播間，平均一個戶型月租在1500元，電費每個月要六七千塊錢。算上房租、水電，設備折舊和主播培訓，每位主播一個月的運營成本在五六千塊錢以上。”王鑫華說。

王鑫華的收入基本上來自于主播在直播平臺上得到的禮物。“對于禮物，我們和平臺目前按45%：55%分成，我們會在拿到的這45%中再與主播二八分，我們二，主播八，當然現(xiàn)在大部分經(jīng)紀公司都是三七或者四六分。”

王鑫華2015年創(chuàng)立經(jīng)紀公司，到2016年，他旗下的主播數(shù)量達到12名。“當時環(huán)境比較好，平均每個主播每個月的收益在2萬元以上，公司除去所有的支出，平臺禮物流水最少在50萬元以上。”目前，王鑫華旗下有40多名主播。

“工廠”造星

熱門推薦+連麥+互刷禮物+引流

作為經(jīng)紀公司，王鑫華的主要合作平臺是虎牙。“虎牙的前身是YY，YY在很久以前就有‘公會’存在，‘公會’實質(zhì)就是經(jīng)紀公司，一般普通公會要與平臺簽約，并繳納5000元的保證金，等級越高保證金越多。簽約內(nèi)容包括在YY平臺開播的主播不允許去其他平臺，以及必須滿足一些文明直播規(guī)定，如果違反了，公會會受到處罰，相應的，公會也有固定的平臺首頁熱門推薦名額。”

推薦名額就是經(jīng)紀公司獨有的“資源”。對于主播來說，上熱門推薦是積累粉絲的重要時機。

“不上推薦時可能十幾分鐘就那幾個小粉絲在和我聊天，但上了推薦就會發(fā)現(xiàn)進來的人明顯變多了，有很多人來找你聊天。”娣第說。

“我們選擇推薦哪些主播是有數(shù)據(jù)支撐的。”王鑫華表示，“主播的粉絲每天漲了多少，誰最有人氣，我們的平臺背后都有統(tǒng)計，一般只有主播積累了一定粉絲后我們才讓她上推薦，這樣她面對很多人時不會緊張。”

除了在平臺推熱門外，王鑫華也會用其他方式推廣自己的主播，“比如安排新老主播連麥，在別的網(wǎng)站掛鏈接，再將鏈接引流向我們自己主播的直播間里等。”

網(wǎng)紅經(jīng)濟研究院創(chuàng)始人孟得明告訴新京報記者，對于擁有專業(yè)推廣團隊以及水軍渠道的經(jīng)紀公司來說，可以讓新主播快速登上直播熱門吸引受眾粉絲，同時龐大的主播基數(shù)，讓主播之間互刷禮物提高等級和人氣也變得簡單，這些都是主播單槍匹馬不好實現(xiàn)且耗費主播個人精力的工作。主播、經(jīng)紀公司與直播平臺三方按一定比例分成，一般來講，實力強大的經(jīng)紀公司與直播平臺的談判籌碼和分成比例會較高。

“平臺為主播引流，主播為經(jīng)紀公司和平臺帶來收益，經(jīng)紀公司則既可以為主播打廣告幫助主播成長，還可以規(guī)范主播行為，讓平臺方省去教育和管理主播的成本，三方共同分配直播市場的蛋糕。”孟得明表示。

經(jīng)紀公司的窘境

跟色情打擦邊球，“私下交易攔不住”

與王鑫華旗下主播大多數(shù)是“萌妹子”不同，劉宇(化名)的主播均以才藝吸引眼球。

劉宇來自江蘇，2016年他在本省的一個地級市開設了自己的直播室，但他并沒有創(chuàng)建自己的“公會”，而是選擇在線上掛靠了其他“公會”，做經(jīng)紀人。

“我旗下的主播大多來自藝術學校，3個主播每個月可以創(chuàng)造30萬元的收入，其中有3萬元是我的凈利潤。”

“我之前所在公會主要是‘聊騷’，即不限制主播講葷段子，這樣能更快地吸粉，打賞往往也更高，但不是長久之計。”劉宇透露，任何直播平臺想要發(fā)展壯大，就難以避免地會跟色情打上“擦邊球”，其中一些更是涉及錢色交易。“你想想，為什么一些游客可以死心塌地地給你刷禮物。”

“此前有一個土豪經(jīng)常給我的主播打賞，我們關系很好。后來有一天他來江蘇找我玩，直接拿了20萬現(xiàn)金擺在桌子上，讓我找旗下的一位主播來陪他，如果主播來了還會額外給這個主播20萬。說實話我一年的利潤也就20萬，能不心動嗎。”

那天，劉宇在辦公室一夜沒睡，最后回絕了那個土豪的要求。后來，土豪給他旁邊的一家公會刷了40萬元。

新京報記者對比多家直播平臺的主播規(guī)范條例發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)平臺都設有“不允許男主播赤裸上身，不允許女主播衣著暴露”等規(guī)定。但如果主播不在平臺上，而是私下里與游客交易，則并不觸犯這些規(guī)定。

劉宇表示，經(jīng)紀公司和平臺肯定是不允許主播涉黃的，公司管理能看到主播和粉絲的私聊記錄，但如果一些管理和主播串通，主播在私下里和土豪交易是“攔不住的”。

“一個主播的粉絲可能有10萬，但只有1萬是真正可以給她刷禮物的，一些土豪粉絲的禮物刷量可能占了一半，所以取悅土豪的經(jīng)紀公司能更好地發(fā)展。和他們搞好關系，直播平臺一有任務，他們可以幾十萬上百萬地刷禮物。如果沒有土豪的支持，除非你的主播非常牛，否則很難賺到錢。”劉宇說。

直播不好干了？

“只要你有粉絲，機會是不愁的”

2017年，劉宇把公司的主播模板從聊騷改為才藝型，損失了不少之前的粉絲。“只有走這條路才是長久之計，但說實話改完模板后，主播的禮物一下子少了很多，有的直接辭職不干了，現(xiàn)在我的公司只能維持運營，對于未來的發(fā)展我很頭痛。”

不斷涌現(xiàn)出的新直播平臺也分流了直播觀眾，不少經(jīng)紀公司都感覺2017年的直播行業(yè)不如2016年好干。

“目前臨沂地區(qū)的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司已經(jīng)倒閉了五六家了，我這里的收入也大不如前，2016年平均一個主播一個月賺2萬，現(xiàn)在一個主播最多賺1萬。”王鑫華說，“現(xiàn)在直播端越來越多了，從PC端到手機端，但是看直播的人只有這么多，人都被分流了。我也嘗試過從虎牙跳到其他平臺做直播，但叫8名主播在某個手機直播平臺上嘗試一星期后，只賺了500元。”

6月27日，記者在IT桔子創(chuàng)投數(shù)據(jù)平臺上以“直播”為關鍵詞搜索，搜索結(jié)果顯示有570家公司正在從事直播相關業(yè)務。

何明在創(chuàng)立自己的經(jīng)紀公司之前，是一個游戲直播選手。“現(xiàn)在確實不如以前好做。”但他認為，只要抓住機會，網(wǎng)紅經(jīng)紀公司還是能賺錢的。

例如除傳統(tǒng)的禮物分成外，網(wǎng)紅還可以接廣告。“最開始的時候我們只培養(yǎng)了兩個主播，直播時一個在線人數(shù)30萬，另一個在線人數(shù)40萬，可以保證公司運作下去，而他們光接廣告的費用一個月就有12萬元。”何明說。

不少商家在這之中找到精準營銷的機會。

6月25日，北京未來廣場組織“624瘋搶節(jié)”，一家北京網(wǎng)紅經(jīng)紀公司派出10名網(wǎng)紅主播參與了現(xiàn)場直播。“10名網(wǎng)紅主播在線直播觀看人數(shù)400余萬，當日未來廣場客流量破3.9萬，銷售破650萬。”這家經(jīng)紀公司的老板在朋友圈寫到。

“主播變現(xiàn)的渠道除傳統(tǒng)的禮物打賞外，還可以從事互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商、接品牌廣告，可以說主播變現(xiàn)的渠道越來越多樣化，只要你有粉絲，機會是不愁的。”一位直播行業(yè)從業(yè)者表示。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》顯示，2017年粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)紅人數(shù)較2016年增長57.3%;中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達到4.7億人，增長20.6%。2016年，國內(nèi)泛娛樂直播市場規(guī)模208.3億元，較2015年大幅增長180.1%;艾瑞咨詢預測，2017年泛娛樂直播市場規(guī)模將達432.2億元，同比增長107.5%。

新京報記者 羅亦丹