廈門(mén)客入泉置業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)熱情

往年，樓市“金九銀十”作為一年中房地產(chǎn)行業(yè)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，常常助力房企們?nèi)〉娩N售佳績(jī)。而今年，從9月、10月的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，泉州樓市則呈現(xiàn)“金十銀九”的現(xiàn)象，剛過(guò)去不久的10月，泉州六區(qū)(鯉城區(qū)、豐澤區(qū)、洛江區(qū)、臺(tái)商投資區(qū)、泉港區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū))整體成交創(chuàng)下歷史新高，石獅等部分縣市區(qū)也在10月出現(xiàn)“井噴式”成交，整個(gè)市場(chǎng)在緊張的購(gòu)房氛圍下，顯得熱情高漲。(記者 黃嘉琳)

多重因素共同作用，推動(dòng)了市場(chǎng)的投資熱情。

而在這波行情中，廈門(mén)投資客的涌入成為樓市最大的關(guān)注點(diǎn)。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，10月走量明顯，價(jià)格也有所提升，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，今年最后的兩個(gè)月，在房企不斷深挖本地和周邊客群的沖刺下，成交量或?qū)⒗^續(xù)保持高位，一些品牌影響力大、口碑良好的樓盤(pán)價(jià)格也將有明顯拉升。

10月樓市成交創(chuàng)歷史新高 11月多項(xiàng)目保持熱銷

立丹行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，泉州六區(qū)(鯉城區(qū)、豐澤區(qū)、洛江區(qū)、臺(tái)商投資區(qū)、泉港區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū))10月商品房市場(chǎng)共成交39.7萬(wàn)㎡，同比上漲215%，一手住宅共成交3022套，環(huán)比增加1703套，住宅成交35.1萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)212%，成交量創(chuàng)歷史新高。

10月之所以出現(xiàn)成交高潮，首先來(lái)源于兩大標(biāo)桿性住宅項(xiàng)目——碧桂園·天璽灣和泉州保利城。作為下半年最值得期待的兩大項(xiàng)目，在長(zhǎng)時(shí)間蓄客后于10月先后開(kāi)盤(pán)，銷售火爆，兩盤(pán)去化率都在75%以上;同時(shí)，東海灣·十二宴和津匯·紅樹(shù)灣大面積推新品，單月去化率均在50%以上，以上四盤(pán)共推出2781套房源，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天去化合計(jì)2100套，去化率75.5%。

如此盛況空前的“金十”，除了明星項(xiàng)目的貢獻(xiàn)之外，更重要的是市場(chǎng)不少項(xiàng)目創(chuàng)下同期成交新高，像東海灣·御花園、中駿四季花城、上實(shí)·海上海、中駿黃金海岸等項(xiàng)目都取得單盤(pán)單月成交高峰值。截至10月，泉州市區(qū)住宅存量面積為259萬(wàn)㎡，去化周期下跌至17.8月，整體去化速度加快。住宅市場(chǎng)引人關(guān)注，商業(yè)產(chǎn)品也不遜色。立丹行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月辦公簽約量為2.07萬(wàn)㎡，環(huán)比上漲32%，泉州星光耀廣場(chǎng)、中駿商城、鼎盛·大觀和東海泰禾廣場(chǎng)等項(xiàng)目均取得銷售佳績(jī)。

進(jìn)入11月，各主流價(jià)值板塊依然去化良好，不少項(xiàng)目甚至面臨無(wú)房可賣(mài)的境況，如東海灣·十二宴熱銷戶型已所剩不多，百信·御江帝景住宅產(chǎn)品只剩幾十套，多數(shù)還是高樓層產(chǎn)品。另外，不少項(xiàng)目頻傳熱銷捷報(bào)，如泉州萬(wàn)達(dá)銀座上周末開(kāi)盤(pán)，推出創(chuàng)意37-63㎡LOFT挑高公寓235套，折后均價(jià)12000多元/平方米，受益于萬(wàn)達(dá)商圈，小戶型、高附加值產(chǎn)品，頗受市場(chǎng)市場(chǎng)追捧;晉江寶龍·城市廣場(chǎng)單身公寓半個(gè)月時(shí)間，熱銷數(shù)百套，成交額達(dá)2億多元，去化速度遠(yuǎn)超之前;泉州中駿商城、中駿·黃金海岸、永春碧桂園等項(xiàng)目，也頻傳短時(shí)間即去化數(shù)百套的消息。

“廈門(mén)限購(gòu)+本地購(gòu)房補(bǔ)貼”刺激 外來(lái)客逐漸涌入泉州

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，樓市成交火熱，不少項(xiàng)目的緊俏戶型去量速度增快，原因是多方面的。首先，地方政府實(shí)施樓市財(cái)政補(bǔ)貼，這對(duì)市場(chǎng)向上預(yù)期的刺激作用正在逐步發(fā)酵。如豐澤區(qū)政府于9月1日到12月31日實(shí)施全新購(gòu)房補(bǔ)貼，鯉城、晉江、石獅購(gòu)房補(bǔ)貼政策執(zhí)行期均延長(zhǎng)，洛江等區(qū)域的補(bǔ)貼政策也在緊張制定中，這些政策的落地，在減輕購(gòu)房者壓力的同時(shí)，進(jìn)一步刺激了此前處于觀望狀態(tài)的購(gòu)房者們。

其次，廈門(mén)限購(gòu)以及樓市土拍市場(chǎng)的火熱，對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生了影響。一方面廈門(mén)樓市9月再度刷新土地成交價(jià)，可預(yù)見(jiàn)的商品房售價(jià)已經(jīng)超出大部分人的承受范圍，而泉州樓市再現(xiàn)許久不見(jiàn)的土拍，世茂集團(tuán)拍下城東-洛江板塊兩幅地塊，樓面價(jià)高達(dá)8725.68元/平方米，一定程度上顯示了泉州樓市未來(lái)的升值預(yù)期。在多重因素發(fā)酵下，近期廈門(mén)客開(kāi)始逐漸涌入泉州樓市。

記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，東海片區(qū)的東海泰禾廣場(chǎng)、東海灣、上實(shí)海上海、海悅府等項(xiàng)目，均有不同比例的廈門(mén)客戶。而在吸引廈門(mén)客來(lái)泉置業(yè)方面，表現(xiàn)尤為突出的是中駿置業(yè)旗下的幾個(gè)項(xiàng)目，包括中駿黃金海岸、泉州中駿商城、中駿四季康城和中駿四季花城。黃金海岸和四季康城等均創(chuàng)下短期內(nèi)幾百套的銷售成績(jī)。

對(duì)此，百信·御江帝景營(yíng)銷副總監(jiān)邱斯娜表示，購(gòu)房不再落戶，以及近期廈門(mén)限購(gòu)、達(dá)到歷史峰值的超高房?jī)r(jià)，使得部分購(gòu)買(mǎi)力外溢。而根據(jù)中國(guó)房?jī)r(jià)行情網(wǎng)發(fā)布的福建各縣(市)區(qū)房?jī)r(jià)排行，泉州9月最新房?jī)r(jià)8147元/㎡，全省排倒數(shù)第四，顯然其作為“價(jià)值洼地”，還有非常大的想像空間。

營(yíng)銷開(kāi)始轉(zhuǎn)向異地拓客 二三級(jí)聯(lián)動(dòng)成為新方式

廈門(mén)限購(gòu)后，當(dāng)?shù)夭糠诌^(guò)剩購(gòu)買(mǎi)力將眼光瞄準(zhǔn)了泉州，在他們眼里，泉州是價(jià)值洼地，這幾年房?jī)r(jià)處于平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)，住房租售比也較為合理。據(jù)了解，目前在泉州買(mǎi)房的廈門(mén)客主要包括兩類人：一類是因廈門(mén)限購(gòu)沒(méi)有名額可再購(gòu)房，過(guò)剩的購(gòu)買(mǎi)力外溢到泉州;一類是因廈門(mén)房?jī)r(jià)實(shí)在太高買(mǎi)不起，退而求其次來(lái)泉州置業(yè)。

相應(yīng)的，泉州一些房企捕捉到廈門(mén)客的需求，在營(yíng)銷策略上調(diào)整方向，主動(dòng)到廈門(mén)營(yíng)銷。本報(bào)在10月底開(kāi)展的“泉州樓盤(pán)廈門(mén)人居展”依托主流媒體的號(hào)召力，組織主流樓盤(pán)組成“泉州人居館”奔赴廈門(mén)拓客，滿足了不少樓盤(pán)獲取廈門(mén)客戶資源的需求，得到購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商的一致認(rèn)可。除此之外，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商也把拓客的目標(biāo)瞄準(zhǔn)周邊區(qū)域。嘉琳廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)余震告訴記者，廈門(mén)客現(xiàn)在比較活躍，可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)泉州房企到廈門(mén)主動(dòng)營(yíng)銷將成為常態(tài)。

而在這一波營(yíng)銷思路的調(diào)整中，依托中介而興起的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)成為被市場(chǎng)熱議的一種新模式。11月9日，中駿四季花城迎來(lái)22輛看房的大巴車(chē)，據(jù)介紹，這一波有兩三千名中介工作人員來(lái)看房，瞄準(zhǔn)的是廈門(mén)乃至周邊的投資客戶。在中介的撮合和開(kāi)發(fā)商的高傭金刺激下，促成了廈門(mén)客的一波搶房熱潮。

針對(duì)這類現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中介廣撒網(wǎng)+高傭金的刺激模式在這一輪的市場(chǎng)背景下確實(shí)能夠帶來(lái)短期內(nèi)的成交爆發(fā)，尤其是針對(duì)一些單價(jià)適中、總價(jià)不高、具有較大投資屬性的產(chǎn)品，從整體上來(lái)看，有利于樓市去化和擴(kuò)大泉州樓市對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射力。因此，許多項(xiàng)目紛紛著手開(kāi)展類似營(yíng)銷，但是，泉州區(qū)域的主要特點(diǎn)還是以自銷為主，因此，如何深入挖掘本地市場(chǎng)的需求這一基本點(diǎn)還是不能變的。