特步公司發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)銷售優(yōu)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)銷兩旺。圖為該公司開(kāi)春后繁忙的車間。

三問(wèn) 市場(chǎng)變化， 企業(yè)如何借勢(shì)？

去年“雙十一”單天，一個(gè)億銷量，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)國(guó)內(nèi)第一。作為最早進(jìn)入電商領(lǐng)域的泉州企業(yè)之一，特步(中國(guó))有限公司對(duì)當(dāng)前商業(yè)模式的疊進(jìn)有著清晰的認(rèn)知。

“過(guò)去我們做批發(fā)，把產(chǎn)品賣給每個(gè)省的總代理，再由代理們賣給專賣店。層級(jí)多、反應(yīng)慢，庫(kù)存自然也多。”特步總裁丁水波在座談會(huì)上分享了自己的轉(zhuǎn)型心得，“未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將以消費(fèi)者為核心，以零售為導(dǎo)向的公司才能在市場(chǎng)上立足于不敗之地。”基于這樣的理念，特步回歸運(yùn)動(dòng)本身，在全國(guó)開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn)店，開(kāi)始了從粗放批發(fā)模式向以消費(fèi)者為導(dǎo)向的“體驗(yàn)為王”零售模式轉(zhuǎn)型。

不僅如此，丁水波的目光還投向了更遠(yuǎn)的方向。“我們與北大、廈大合作，成立了特步大學(xué)，專門培訓(xùn)能夠適應(yīng)當(dāng)前商業(yè)潮流的店長(zhǎng)。未來(lái)我們還將在這里宣導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃。”在丁水波眼里，這將是運(yùn)動(dòng)品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的一所“黃埔軍校”。

如果說(shuō)特步的步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么泉州海天材料科技股份有限公司醞釀的，則是一場(chǎng)整合紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆性變革。

工業(yè)4.0的浪潮，在海天材料公司中，以“時(shí)尚夢(mèng)工廠”的形象現(xiàn)身。在這里，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，前所未有地將消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、品牌商、銷售商、生產(chǎn)商緊密聯(lián)系在一起。“全球設(shè)計(jì)師都能無(wú)門檻地入駐我們的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求與設(shè)計(jì)師溝通，依托平臺(tái)進(jìn)行3D模擬試衣。在面料商、輔料商、智能工廠的配合下，一件受歡迎的樣衣，可以快速批量生產(chǎn)，并借助智能化銷售終端快速推廣，以最短時(shí)間送到顧客手中。”在海天材料董事長(zhǎng)王啟明看來(lái)，這種全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)的“小批量、多批次、低庫(kù)存、快時(shí)尚”紡織服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)模式，將打破“預(yù)測(cè)不準(zhǔn)則變成庫(kù)存，庫(kù)存過(guò)多拖垮企業(yè)”的魔咒。

工業(yè)4.0的浪潮，在建材行業(yè)中則以“航空母艦”的形式抱團(tuán)出海。九牧的廚衛(wèi)、英良的石材、協(xié)進(jìn)的陶瓷、森源的家具……讓海內(nèi)外家庭里舉目皆是“南安制造”，這樣的圖景，正在海西(南安)泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的推動(dòng)下漸成現(xiàn)實(shí)。

“我們將石材、水暖潔具、廚衛(wèi)、石材工藝擺設(shè)、家具搭配和物流配送、電商平臺(tái)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行融合互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。”聯(lián)盟主要發(fā)起人之一、九牧廚衛(wèi)董事長(zhǎng)林孝發(fā)介紹，聯(lián)盟將為消費(fèi)者提供“廠家直銷、一站式設(shè)計(jì)、購(gòu)物、體驗(yàn)、送貨安裝、售后服務(wù)”的新型家裝整體解決方案。目前，這艘來(lái)自“建材之鄉(xiāng)”的航母首家綜合體驗(yàn)館即將落戶南安成功國(guó)際會(huì)展中心，線上則與阿里巴巴達(dá)成整體入駐淘寶中國(guó)質(zhì)造平臺(tái)的合作意向。而在不遠(yuǎn)的未來(lái)，它將駛向北京、上海、深圳，乃至海內(nèi)外百萬(wàn)南安商人的足跡所在。