今日泉州網(wǎng)1月13日訊 12日上午，“雅客長(zhǎng)白甘泉”在河南鄭州召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì)，正式拉開(kāi)產(chǎn)品上市的號(hào)角。此次大會(huì)上云集了國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷大師葉茂中、中國(guó)礦泉水聯(lián)合會(huì)及中國(guó)礦泉水協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與專家、行業(yè)內(nèi)主流媒體等眾多嘉賓，與到場(chǎng)的500多位經(jīng)銷一起見(jiàn)證了新品“雅客長(zhǎng)白甘泉”的誕生。

雅客長(zhǎng)白甘泉”以其“最強(qiáng)保障的水源策略”、“最佳區(qū)隔的情景策略”、“最大市場(chǎng)的價(jià)格策略”，構(gòu)建起強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最強(qiáng)保障——三年醞釀 總投資10億元

雅客長(zhǎng)白甘泉”是雅客集團(tuán)歷次三年的醞釀、規(guī)劃、組織，由集團(tuán)全資子公司延邊州宏雅礦泉飲品有限公司生產(chǎn)，總投資10億元，年產(chǎn)高品質(zhì)礦泉水90萬(wàn)噸。水源地位于世界三大水源地之一，素有“中國(guó)礦泉水之鄉(xiāng)”之稱的長(zhǎng)白山安圖縣。

當(dāng)今礦泉水市場(chǎng)，得水源者得天下!優(yōu)質(zhì)水源地已經(jīng)成為所有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)，也成為企業(yè)重要品牌推廣訴求點(diǎn)。長(zhǎng)白山天然礦泉水為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，同歐洲阿爾卑斯山和俄羅斯高加索山并列為“世界三大優(yōu)質(zhì)礦泉水源地”。長(zhǎng)白甘泉水源安德泉富含多種人體必需的優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)和微量元素如鈣、鈉、鎂、鉀、鍶、硒等，低礦化度、高偏硅酸，總體口味和質(zhì)量比肩世界著名品牌礦泉水，有益礦物組分和微量元素含量豐富，部分指標(biāo)還優(yōu)于一些世界著名的礦泉水，長(zhǎng)白甘泉適合長(zhǎng)期飲用，有助身體健康。

從2014年雅客在長(zhǎng)白山建廠起，雅客就開(kāi)始不斷精選設(shè)備供應(yīng)商。其中生產(chǎn)線采用德國(guó)克朗斯公司高速礦泉水生產(chǎn)線，其它設(shè)備與檢驗(yàn)儀器也都采用世界頂級(jí)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，合作企業(yè)就有美國(guó)Ingersoll Rand、德國(guó)E+H、英國(guó)Spirax Sarco、瑞士METTLER TOLEDO等。瓶型設(shè)計(jì)也是與國(guó)際著名工業(yè)設(shè)計(jì)公司意大利PET合作，雅客長(zhǎng)白甘泉所采用瓶型剛獲得國(guó)際包裝巨獎(jiǎng)。雅客這一切的投入，只為確保每一瓶雅客長(zhǎng)白甘泉的一流品質(zhì)與口感，只為確保消費(fèi)者喝到的每一瓶雅客長(zhǎng)白甘泉都是來(lái)自長(zhǎng)白山的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

最佳情景——“早晨第一杯水” 直擊消費(fèi)習(xí)慣

如今的快消品市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)已是一股勢(shì)不可擋的潮流，越來(lái)越多消費(fèi)者青睞更天然更健康的飲品、礦泉水大時(shí)代已經(jīng)將來(lái)臨、礦泉水市場(chǎng)即將全面爆發(fā)，雅客集團(tuán)洞察行業(yè)機(jī)會(huì)，不走尋常路，與競(jìng)品區(qū)隔，以差異化產(chǎn)品策略打造“早晨第一杯水”。

我們都知道，一個(gè)好的產(chǎn)品必然是對(duì)應(yīng)著消費(fèi)者某一沖突的解決方案，因?yàn)橄M(fèi)者需求的背后就是消費(fèi)者日常生活中的沖突。消費(fèi)者愿意在能解決他們生活中沖突的品牌上花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢。

通過(guò)深入的研究和分析，雅客洞察到消費(fèi)者喝水的特征：大多數(shù)消費(fèi)者都有早晨起來(lái)喝杯水的習(xí)慣，同時(shí)大量的研究也表明，早晨起來(lái)喝一杯水對(duì)于人的健康是非常重要的;隨著生活節(jié)奏的加快，有70%以上的消費(fèi)者在早晨起來(lái)感覺(jué)沒(méi)有睡醒、精力不充沛，同時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)的背后，是有更多的消費(fèi)者每天的睡眠時(shí)間不足7小時(shí)。

“早晨要喝一杯水”這是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣!而“早晨想睡到自然醒，卻不能睡到自然醒”的消費(fèi)者沖突現(xiàn)象背后意味著一個(gè)巨大的需求：早晨第一杯水要喝更好的水，要喝更好的礦泉水。

雅客長(zhǎng)白甘泉針對(duì)這一消費(fèi)者心理需，全力打造“早晨第一杯水!”這不僅是有效區(qū)隔與現(xiàn)有礦泉水品牌自說(shuō)自話式的策略，更是一個(gè)聚焦在大多數(shù)消費(fèi)者有強(qiáng)烈剛性需求的大情景市場(chǎng)戰(zhàn)略。在不遠(yuǎn)的未來(lái)，我們相信在消費(fèi)者腦海中，必將形成雅客長(zhǎng)白甘泉就等于早晨第一杯水。同時(shí)，合理的定價(jià)策略保證各級(jí)合作伙伴的渠道利潤(rùn)。

最大市場(chǎng)——定位3元腰部市場(chǎng)價(jià)格帶

葉茂中認(rèn)為，今天的中國(guó)市場(chǎng)正處于全面消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，這一點(diǎn)在食品、飲料行業(yè)已經(jīng)得到完全的體現(xiàn)。“中國(guó)飲用水市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直聚焦在低端價(jià)格帶上發(fā)展，隨著礦泉水被越來(lái)越多消費(fèi)者接受，水市場(chǎng)的價(jià)格建腰的契機(jī)已經(jīng)到來(lái)。”他說(shuō)。

雅客本次新品發(fā)布會(huì)共推出4種規(guī)格長(zhǎng)白甘泉，分別為350ML、520ML、750ML、4.5L，市場(chǎng)價(jià)格分別為每瓶2.5元、3元、5元、15元，其中，3元價(jià)格帶，是雅客長(zhǎng)白甘泉的主力價(jià)格帶。

據(jù)悉，傳統(tǒng)的老牌水受歷史認(rèn)知提價(jià)困難，而高端水受限于物流等原因難以降低價(jià)格，這恰恰是雅客長(zhǎng)白甘泉在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的背景下，領(lǐng)導(dǎo)礦泉水腰部市場(chǎng)價(jià)格帶建設(shè)的大機(jī)會(huì)——可以讓消費(fèi)者輕松喝一瓶好水的價(jià)格帶，也是在可預(yù)期的未來(lái)礦泉水市場(chǎng)最大的價(jià)格帶。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高檔消費(fèi)的需求在快速增長(zhǎng)中。雅客長(zhǎng)白甘泉以其“最佳區(qū)隔的情景策略”、“最強(qiáng)保障的水源策略”、“最大市場(chǎng)的價(jià)格策略”，全面支撐品牌在3元價(jià)格帶上的銷售力，定能使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必將構(gòu)建起強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必將打破現(xiàn)有礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，必將走在礦泉水市場(chǎng)的前列。