今日泉州網(wǎng)1月13日訊 12日上午，“雅客長白甘泉”在河南鄭州召開新品上市發(fā)布會，正式拉開產(chǎn)品上市的號角。此次大會上云集了國內(nèi)頂尖營銷大師葉茂中、中國礦泉水聯(lián)合會及中國礦泉水協(xié)會領導與專家、行業(yè)內(nèi)主流媒體等眾多嘉賓，與到場的500多位經(jīng)銷一起見證了新品“雅客長白甘泉”的誕生。

雅客長白甘泉”以其“最強保障的水源策略”、“最佳區(qū)隔的情景策略”、“最大市場的價格策略”，構(gòu)建起強大的市場競爭力。

最強保障——三年醞釀 總投資10億元

雅客長白甘泉”是雅客集團歷次三年的醞釀、規(guī)劃、組織，由集團全資子公司延邊州宏雅礦泉飲品有限公司生產(chǎn)，總投資10億元，年產(chǎn)高品質(zhì)礦泉水90萬噸。水源地位于世界三大水源地之一，素有“中國礦泉水之鄉(xiāng)”之稱的長白山安圖縣。

當今礦泉水市場，得水源者得天下!優(yōu)質(zhì)水源地已經(jīng)成為所有企業(yè)競爭的新焦點，也成為企業(yè)重要品牌推廣訴求點。長白山天然礦泉水為中國國家地理標志保護產(chǎn)品，同歐洲阿爾卑斯山和俄羅斯高加索山并列為“世界三大優(yōu)質(zhì)礦泉水源地”。長白甘泉水源安德泉富含多種人體必需的優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)和微量元素如鈣、鈉、鎂、鉀、鍶、硒等，低礦化度、高偏硅酸，總體口味和質(zhì)量比肩世界著名品牌礦泉水，有益礦物組分和微量元素含量豐富，部分指標還優(yōu)于一些世界著名的礦泉水，長白甘泉適合長期飲用，有助身體健康。

從2014年雅客在長白山建廠起，雅客就開始不斷精選設備供應商。其中生產(chǎn)線采用德國克朗斯公司高速礦泉水生產(chǎn)線，其它設備與檢驗儀器也都采用世界頂級生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，合作企業(yè)就有美國Ingersoll Rand、德國E+H、英國Spirax Sarco、瑞士METTLER TOLEDO等。瓶型設計也是與國際著名工業(yè)設計公司意大利PET合作，雅客長白甘泉所采用瓶型剛獲得國際包裝巨獎。雅客這一切的投入，只為確保每一瓶雅客長白甘泉的一流品質(zhì)與口感，只為確保消費者喝到的每一瓶雅客長白甘泉都是來自長白山的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

最佳情景——“早晨第一杯水” 直擊消費習慣

如今的快消品市場，消費升級已是一股勢不可擋的潮流，越來越多消費者青睞更天然更健康的飲品、礦泉水大時代已經(jīng)將來臨、礦泉水市場即將全面爆發(fā)，雅客集團洞察行業(yè)機會，不走尋常路，與競品區(qū)隔，以差異化產(chǎn)品策略打造“早晨第一杯水”。

我們都知道，一個好的產(chǎn)品必然是對應著消費者某一沖突的解決方案，因為消費者需求的背后就是消費者日常生活中的沖突。消費者愿意在能解決他們生活中沖突的品牌上花費更多的時間和金錢。

通過深入的研究和分析，雅客洞察到消費者喝水的特征：大多數(shù)消費者都有早晨起來喝杯水的習慣，同時大量的研究也表明，早晨起來喝一杯水對于人的健康是非常重要的;隨著生活節(jié)奏的加快，有70%以上的消費者在早晨起來感覺沒有睡醒、精力不充沛，同時這個數(shù)據(jù)的背后，是有更多的消費者每天的睡眠時間不足7小時。

“早晨要喝一杯水”這是消費者的消費習慣!而“早晨想睡到自然醒，卻不能睡到自然醒”的消費者沖突現(xiàn)象背后意味著一個巨大的需求：早晨第一杯水要喝更好的水，要喝更好的礦泉水。

雅客長白甘泉針對這一消費者心理需，全力打造“早晨第一杯水!”這不僅是有效區(qū)隔與現(xiàn)有礦泉水品牌自說自話式的策略，更是一個聚焦在大多數(shù)消費者有強烈剛性需求的大情景市場戰(zhàn)略。在不遠的未來，我們相信在消費者腦海中，必將形成雅客長白甘泉就等于早晨第一杯水。同時，合理的定價策略保證各級合作伙伴的渠道利潤。

最大市場——定位3元腰部市場價格帶

葉茂中認為，今天的中國市場正處于全面消費升級的時代，這一點在食品、飲料行業(yè)已經(jīng)得到完全的體現(xiàn)。“中國飲用水市場長期以來一直聚焦在低端價格帶上發(fā)展，隨著礦泉水被越來越多消費者接受，水市場的價格建腰的契機已經(jīng)到來。”他說。

雅客本次新品發(fā)布會共推出4種規(guī)格長白甘泉，分別為350ML、520ML、750ML、4.5L，市場價格分別為每瓶2.5元、3元、5元、15元，其中，3元價格帶，是雅客長白甘泉的主力價格帶。

據(jù)悉，傳統(tǒng)的老牌水受歷史認知提價困難，而高端水受限于物流等原因難以降低價格，這恰恰是雅客長白甘泉在消費升級趨勢的背景下，領導礦泉水腰部市場價格帶建設的大機會——可以讓消費者輕松喝一瓶好水的價格帶，也是在可預期的未來礦泉水市場最大的價格帶。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中高檔消費的需求在快速增長中。雅客長白甘泉以其“最佳區(qū)隔的情景策略”、“最強保障的水源策略”、“最大市場的價格策略”，全面支撐品牌在3元價格帶上的銷售力，定能使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必將構(gòu)建起強大的市場競爭力，必將打破現(xiàn)有礦泉水市場的競爭格局，必將走在礦泉水市場的前列。