鐵觀音開啟粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代自媒體成為新渠道

2014-10-22 11:05:09 來(lái)源：泉州晚報(bào)

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(記者呂斯達(dá) 通訊員蘇連錦)眼下，在茶鄉(xiāng)安溪，鐵觀音茶商茶企正伴隨“鐵粉”(鐵觀音粉絲)急劇擴(kuò)張，其營(yíng)銷模式也在逐漸發(fā)生改變。

鐵觀音開啟“粉絲經(jīng)濟(jì)”時(shí)代自媒體成為新渠道

粉絲經(jīng)濟(jì)讓鐵觀音產(chǎn)業(yè)走向更廣闊的發(fā)展空間，圖為安溪鐵觀音茶園內(nèi)的采茶現(xiàn)場(chǎng)。(王華)

精準(zhǔn)營(yíng)銷“粘”住小而精的用戶群

2013年2月，作為八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)助理，萬(wàn)暉榕開通企業(yè)微信公眾賬號(hào)。此舉意味著八馬茶業(yè)不僅能在微信里向“訂閱”用戶推送文章、圖片等內(nèi)容，還可和訂閱用戶直接溝通。

起初，萬(wàn)暉榕不過(guò)是想試試流行軟件。玩了一段時(shí)間后他意識(shí)到：訂閱用戶手機(jī)上裝載的微信就是一臺(tái)收音機(jī)，而他自己，就像廣播電臺(tái)掌控者，“只要你的演說(shuō)足夠有誘惑力，別人就‘跟你走’”。

萬(wàn)暉榕開始用心經(jīng)營(yíng)，盡可能多地發(fā)布文章，傳遞企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)方式，并經(jīng)常在后臺(tái)一對(duì)一回答各種提問(wèn)。不到半年，以安溪鐵觀音茶葉愛(ài)好者為主體的訂閱者，增至幾萬(wàn)人，這個(gè)小而精的用戶群，為企業(yè)帶來(lái)可觀的銷售業(yè)績(jī)。

“這就是‘自媒體’，時(shí)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最流行的模式。”萬(wàn)暉榕介紹，在自媒體時(shí)代，任何企業(yè)、個(gè)人都可以輕松地把文字、圖片、視頻等內(nèi)容，實(shí)時(shí)送往全世界有互聯(lián)網(wǎng)的地方。而在此之前，這顯然不是個(gè)人能輕易做到的事。