2006年，由于發(fā)展需要，洪金堆決定擴大廠房，增建了5000多平方米的生產(chǎn)車間和辦公樓。這一切似乎看起來很順利，但天有不測風云，同年下半年，公司的水帶生產(chǎn)證書受到拖延，加上公司部分廠房發(fā)生一場火災，百安消防蒙受嚴重的損失，洪金堆一下子不知所措。“證書的拖延帶來的損失最大，企業(yè)沒法生產(chǎn)銷售產(chǎn)品。”談到這，洪金堆無奈地搖著頭。

這些事并沒有打倒洪金堆。在經(jīng)歷低谷后，2008年百安消防開始完善產(chǎn)品品種，新開發(fā)“自動噴水滅火系統(tǒng)”相關(guān)產(chǎn)品，并組建全資子公司——山東百安消防工程有限公司，由弟弟洪金燦、洪金彬負責。

“一艘船要想在大海安全航行，舵手起著至關(guān)重要的作用;一個企業(yè)要想更好地發(fā)展，企業(yè)負責人充當著重要角色。”洪金堆坦言，雖然公司走出了困境，但發(fā)展速度仍很緩慢。為此，他專門騰出幾個月時間到廈門一家培訓機構(gòu)深造，學習“企業(yè)教練技術(shù)”。

“企業(yè)教練技術(shù)”是一門可以發(fā)現(xiàn)自身短板，充分挖掘潛能的培訓課;此外，還可以激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)意，提升解決問題的能力。

“還未學習前，每天都感覺無所事事;學成之后，整個人充滿激情，思路更加清晰，做起事得心應手。”百安消防員工在洪金堆的激勵下，不僅生產(chǎn)效率提升了，而且還研發(fā)出更多的新產(chǎn)品。

組建電商團隊拓展國外市場

2011年，隨著南安消防企業(yè)的逐漸增多，價格戰(zhàn)愈演愈烈。百安消防沒有受此影響，而是專心研發(fā)新產(chǎn)品，成功研發(fā)出“泡沫自動滅火系統(tǒng)”系列產(chǎn)品。同年，“百安”商標榮獲中國馳名商標，全資子公司“福建省滬消消防科技有限公司”組建而成。

此后兩年內(nèi)，百安消防自主研發(fā)完成了可調(diào)射程消防炮等國家實用新型專利8項，開發(fā)生產(chǎn)了“自動射流噴水滅火裝置”等新產(chǎn)品，奠定了行業(yè)領(lǐng)先地位。目前，百安消防全國代理商、經(jīng)銷商100多家，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、電信、航空、房地產(chǎn)等行業(yè)，遠銷東南亞、印度、阿拉伯、歐洲等地區(qū)。

“今年2月，我們組建了一支電商團隊，搶占國外市場。”洪金堆解釋道，近年來國內(nèi)房地產(chǎn)低迷，消防市場縮小，而國外消防市場不容小覷，因此百安消防自去年就在籌備組建電商團隊事宜。洪金堆還多次到印度、迪拜等國家進行考察。

那么，消防行業(yè)該如何做好電子商務，洪金堆認為：消防行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，應該有一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣整合方案和計劃，使各種網(wǎng)絡(luò)推廣以一個正確方向同時推進，從而將各個方面的營銷工作串聯(lián)起來，發(fā)揮出最大功效。

“中東、歐美、東南亞等地區(qū)是目前的主攻方向，未來幾年，我們將會把重心放在這些市場。”洪金堆透露。