【探因】數(shù)控機(jī)床技術(shù)還得向德國學(xué)習(xí)

完成國內(nèi)磚機(jī)行業(yè)首宗跨國收購，傅炳煌并非沒有壓力。

傅炳煌的兒子傅鑫源，目前全權(quán)負(fù)責(zé)收購后策尼特公司的運(yùn)營。在收購之初，傅鑫源也曾向父親建議，這筆收購耗資巨大，如果輸了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌對(duì)此并沒有思考多長(zhǎng)時(shí)間。他告訴傅鑫源，這次收購勢(shì)在必行。

傅炳煌回憶，20多年前，他經(jīng)常帶著自己的設(shè)備去參展，國外的設(shè)備就像藝術(shù)品，而擺在邊上的國內(nèi)設(shè)備則顯得很寒磣，甚至無人問津。

“沒有掌握核心技術(shù)的國內(nèi)磚機(jī)，一直游離在市場(chǎng)的底層，如果沒有把這個(gè)錢投進(jìn)去，掌握真正的核心技術(shù)，企業(yè)倒閉只是時(shí)間早晚問題。”傅炳煌說。

在泉工，售后服務(wù)部門共有90多人，產(chǎn)品質(zhì)檢人員則有13人。而在全球擁有7000多名個(gè)客戶的策尼特，售后人員總共才4人，公司甚至沒有一個(gè)質(zhì)檢人員，足以證明德國質(zhì)量的優(yōu)越性。“他們的每道工序都有非常嚴(yán)格的規(guī)定，需要幾個(gè)零部件就放幾個(gè)在籃子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人們也不煩。所以他們沒有庫存，沒有廢品，人人都是質(zhì)檢員，在這樣的環(huán)境下生產(chǎn)出來的磚機(jī)，一臺(tái)設(shè)備可以使用30年不壞。”傅炳煌解釋道。

此外，德國人對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺(tái)設(shè)備都有自己的檔案。傅炳煌參觀策尼特工廠時(shí)，就被公司的設(shè)備檔案室給驚呆了。“所有設(shè)備，從售出到安裝、培訓(xùn)、維修……每個(gè)細(xì)節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”

還不僅僅是技術(shù)上的差距，在“人”上面的差距，也推動(dòng)了傅炳煌作出收購策尼特的決定。

此前，泉工有一臺(tái)設(shè)備賣到安徽。公司派出5名技術(shù)員去安裝調(diào)試，花了28天還是沒弄好。后來，傅炳煌請(qǐng)了德國技術(shù)人員過來重新安裝。2名技術(shù)員一到現(xiàn)場(chǎng)就換上工裝干活，沒有談笑，工作時(shí)間不接電話，非常認(rèn)真地檢查，最后高效地幫用戶解決了難題。

這次安裝調(diào)試后，負(fù)責(zé)安徽區(qū)域銷售的經(jīng)理向傅炳煌報(bào)告：“10名國內(nèi)工人還比不上1名德國的技術(shù)員。”

“他們工作的時(shí)候，都是帶著喜悅的心情，非常敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一穿上工作服就像在戰(zhàn)斗一樣。”傅炳煌說。

【利好】產(chǎn)品質(zhì)量提升到10年后水準(zhǔn)

收購之后的策尼特，又重新煥發(fā)了生機(jī)。“一方面，我們把德國技術(shù)引進(jìn)中國，中德融合;另一方面，德國原裝繼續(xù)生產(chǎn)。”泉工機(jī)械總經(jīng)理傅鑫源介紹。

為了促進(jìn)策尼特的發(fā)展，傅鑫源在接手策尼特后，也遵循求同存異的原則，在管理上作了多項(xiàng)融合。如設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，這一小小的改變大大提高了德國工人的積極性，在收購?fù)瓿珊?，他們就接到了幾個(gè)新訂單。

7月1日，泉工正式完成了對(duì)策尼特公司的收購后，僅隔兩天，就有意大利的客戶開著直升飛機(jī)到德國下訂單。這個(gè)意大利客戶共有28個(gè)磚廠，其中有25個(gè)磚廠用的就是策尼特的設(shè)備。這名意大利客戶跟傅炳煌說：”你們收購策尼特收購對(duì)了，他們的技術(shù)和質(zhì)量都是一流的。”這名客戶當(dāng)天除了提走一臺(tái)設(shè)備外，又追加了2臺(tái)的訂單。

而接下來，德國技術(shù)人員將分批次來到泉工，進(jìn)行一帶一的技術(shù)交流，針對(duì)中國市場(chǎng)的需求和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，這也將大大提高泉工在國際磚機(jī)行業(yè)的影響力。

傅炳煌說，實(shí)際上從3年前啟動(dòng)收購，泉工就與策尼特開始合作。從前年開始，策尼特的技術(shù)人員就來到泉工，對(duì)泉工原有的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改良。

改良后的泉工制造品質(zhì)大大提升，最明顯的是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上的變化。此前，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，德國的產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)沒有正負(fù)值，而國內(nèi)設(shè)計(jì)的圖紙經(jīng)常還有一個(gè)區(qū)間值?，F(xiàn)在，泉工的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也已經(jīng)向德國看齊了。“產(chǎn)品質(zhì)量至少提升到10年以后才能達(dá)到的水準(zhǔn)。”傅炳煌說。

這兩年，泉工帶著自己的設(shè)備參加寶馬展等國際展會(huì)。很多國外客戶對(duì)泉工的設(shè)備贊嘆不已：中國制造是怎么做出這漂亮的設(shè)備?這一切在傅炳煌眼里，頗有點(diǎn)揚(yáng)眉吐氣的感覺。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在很多磚機(jī)企業(yè)的訂單都在下滑，而泉工的機(jī)器仍然滿負(fù)荷地運(yùn)作。未來，泉工將依托德國技術(shù)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)。 

通過這次對(duì)德國策尼特公司的收購，泉工股份正在快速“蝶化”成為一家混凝土砌塊（磚）機(jī)械的國際跨國企業(yè)集團(tuán)，目前旗下三家公司分別擁有兩個(gè)德國研發(fā)和制造基地，一個(gè)中國制造基地。位于德國埃姆登市正在建設(shè)中的廠房和德國錫根市的策尼特公司廠房，經(jīng)過調(diào)整將以更高的效率和品質(zhì)為全球客戶提供產(chǎn)品；位于泉州的母公司也正在建設(shè)全新總部大樓和現(xiàn)代化工廠，預(yù)計(jì)2015年底竣工。泉工股份將通過不同的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，整合三個(gè)公司原有銷售渠道，借助先進(jìn)的德國技術(shù)，結(jié)合中國制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，向廣大客戶提供價(jià)格合理的“德國牌”混凝土砌塊成型機(jī)和生產(chǎn)線成套裝備。?