為了研發(fā)出這些中老年人運(yùn)動(dòng)鞋，身兼研發(fā)經(jīng)理的陳建南基本每天都要往返晉江和南安。雖然工廠設(shè)在南安九都，但公司的研發(fā)、銷售部卻在晉江。“將研發(fā)銷售點(diǎn)設(shè)在晉江，主要是利用晉江的人才、市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，這些相對(duì)集中的資源給產(chǎn)品研發(fā)提供了極大便利，也節(jié)省了很多成本。”

據(jù)介紹，隆鷹在晉江的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有30多人，每年投入300多萬(wàn)元用于產(chǎn)品研發(fā)。隆鷹通過(guò)對(duì)國(guó)際一線品牌線型資源的整合嫁接，以及對(duì)消費(fèi)群體腳型的取樣調(diào)查，研發(fā)出適合中國(guó)人腳部運(yùn)動(dòng)的精準(zhǔn)鞋型及舒適的足部穿著空間。依托建立起的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，隆鷹生產(chǎn)的中老年人運(yùn)動(dòng)鞋逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可。

中老年人鞋銷量逆勢(shì)飄紅

2011年下半年以來(lái)，鞋業(yè)市場(chǎng)遭遇前所未有的寒流。高庫(kù)存、低消費(fèi)，許多小企業(yè)紛紛倒閉，國(guó)內(nèi)一線品牌出現(xiàn)一股“關(guān)店潮”。與之相反的是，隆鷹生產(chǎn)的中老年人運(yùn)動(dòng)鞋卻以每年50%的數(shù)量遞增。

青少年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的疲軟，隆鷹將重心放在中老年人市場(chǎng)上。目前，中老年人運(yùn)動(dòng)鞋在隆鷹現(xiàn)有產(chǎn)品量中占了40%。

隆鷹也緊跟市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。最初，中老年人運(yùn)動(dòng)鞋銷售渠道主要集中在商場(chǎng)專柜，以北方市場(chǎng)為主。“北方氣候較為寒冷，運(yùn)動(dòng)鞋保暖性較皮鞋強(qiáng)，市場(chǎng)相對(duì)南方更為可觀。”陳建南說(shuō)。

2012年，隆鷹將運(yùn)動(dòng)鞋賣到了網(wǎng)上。作為典型的80后，陳建南認(rèn)為發(fā)展電商勢(shì)在必行。“中老年人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)空白區(qū)還較大，借助電商轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品在電商平臺(tái)的推廣相對(duì)其他運(yùn)動(dòng)鞋容易許多，成本低、見效快。”源源不斷的電商訂單證實(shí)了這一點(diǎn)。

為此，隆鷹在晉江也成立了20多人組成的電商團(tuán)隊(duì)，專注電商推廣與銷售。就在上周，隆鷹接到了一筆特殊的訂單：一個(gè)老年協(xié)會(huì)要為其廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)定制上千雙運(yùn)動(dòng)鞋。陳建南坦言，雖然中老年人運(yùn)動(dòng)鞋女款只占三成，但類似的訂單，他們每周都會(huì)接到一兩筆。

然而，在陳建南看來(lái)，要真正開拓中老年人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，首先要推廣中老年運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)概念，而產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是打造品牌的首要任務(wù)。