善借展會(huì)平臺(tái)

每年11月，世界最大的工程機(jī)械展寶馬展都在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，鐵拓機(jī)械雷打不動(dòng)，年年參展。別看在上海舉辦，一天1平方米2000多元的租金，4天展會(huì)，每場(chǎng)下來至少300多萬元的費(fèi)用，王希仁對(duì)比卻始終樂此不疲。

這一切都源于至今仍令他記憶猶新的2008年第一次參加寶馬展的經(jīng)歷。

王希仁是通過工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)得知寶馬展的展會(huì)信息，知道這個(gè)消息后，他興奮不已，可動(dòng)輒近百萬元的參展費(fèi)用又讓他進(jìn)退兩難。當(dāng)時(shí)的鐵拓機(jī)械剛剛起步，年銷售額僅千萬元，一次展會(huì)近百萬元，且不能立竿見影，究竟是去還是不去呢？幾經(jīng)斟酌，咬咬牙，王希仁還是決定去，理由是：鐵拓的瀝青再生設(shè)備應(yīng)該走出去，展現(xiàn)在世界面前，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解這種環(huán)保設(shè)備。

事實(shí)很快證明，王希仁的決定是正確的。在來自100多個(gè)國(guó)家、近萬人的展會(huì)上，中國(guó)只有鐵拓機(jī)械這一家瀝青再生設(shè)備企業(yè)參展，被眾人圍觀是不可避免的。介紹企業(yè)的宣傳冊(cè)被拿走了一疊又一疊，幾天展會(huì)下來，光一次性杯子就用掉了 3000多個(gè)。

展會(huì)是一個(gè)推銷自己的平臺(tái)，更是一個(gè)向別人學(xué)習(xí)的平臺(tái)，王希仁深知這一點(diǎn)，每次參展，無論在德國(guó)還是美國(guó)，亦或者是南非，他都要將公司的技術(shù)骨干全部帶去參觀學(xué)習(xí)，了解更先進(jìn)的技術(shù)，甚至是外觀設(shè)計(jì)。

要結(jié)束采訪時(shí)，國(guó)際部的營(yíng)銷經(jīng)理拿著廣州交易博覽會(huì)的單子進(jìn)來，王希仁邊審批邊對(duì)記者說：“瞧，我們又要借平臺(tái)去了！”

(本刊記者  宋春蘭)