(文/本刊記者　林雅萍)1987年，張帆進(jìn)入黎明職業(yè)大學(xué)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)黎大)，成為工民建專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生;2013年，事業(yè)有成的張帆成為黎明職業(yè)大學(xué)董事會(huì)董事，捐資助學(xué)50萬(wàn)元?？缭?6年，張帆用實(shí)際行動(dòng)感恩母校、回饋母校，延續(xù)黎大情緣。而張帆的創(chuàng)業(yè)精神更是黎大學(xué)子的榜樣，了解張帆的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，學(xué)子們一定更能體會(huì)“夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”

為了夢(mèng)想，毅然放棄“金飯碗”;為了發(fā)展，甘冒破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)自建渠道;為了未來(lái)，將事業(yè)成果與更多人共享。有讓人不可思議的“舍”，才有令人心服口服的“得”，20多年的創(chuàng)業(yè)路，張帆用自己的“舍得學(xué)”，打拼出了自己的夢(mèng)想事業(yè)。

舍金飯碗

得事業(yè)與夢(mèng)想

1990年，從黎大工民建專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的張帆被分配到鯉城區(qū)住建局。在大家看來(lái)，張帆可是進(jìn)入了好單位，本應(yīng)該開(kāi)始安心工作、安穩(wěn)生活，張帆卻一直有著不安分的想法——下海經(jīng)商!這不只是想法，很快，張帆就付諸行動(dòng)。

張帆的父母、兄長(zhǎng)都在體制內(nèi)工作，并在各自的領(lǐng)域都有所成就，從小衣食無(wú)憂(yōu)、又是父母疼愛(ài)的小兒子，張帆的選擇令許多人無(wú)法理解。但在張帆看來(lái)，這個(gè)選擇值得。

在改革開(kāi)放的熱潮中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍與無(wú)限可能性吸引著張帆，沒(méi)有資金的張帆開(kāi)始思考自己能做的生意。當(dāng)時(shí)，建筑行業(yè)是張帆最為熟悉的行業(yè)，以此為突破口，張帆當(dāng)起了鋼材買(mǎi)賣(mài)的中間商。“當(dāng)時(shí)一個(gè)晚上能賺幾百塊，最多的時(shí)候甚至能賺上千塊。” 在基礎(chǔ)道路狀況較為落后的年代，很多個(gè)烏黑的夜晚，張帆騎著摩托車(chē)載著貨趕往工地，回憶起那段經(jīng)歷，張帆總覺(jué)得自己福大命大。

手上有了一定的資金后，張帆在當(dāng)時(shí)泉州最繁華的打錫街開(kāi)起了服裝店，小生意做得很火熱。但賺差價(jià)、進(jìn)貨開(kāi)店并不是長(zhǎng)久之計(jì)，張帆的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)做實(shí)業(yè)。1996年，拿著僅有的幾萬(wàn)元，張帆把目光投向了工藝品市場(chǎng)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。那一年，泉州宏帆藝品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)宏帆藝品)誕生了。

從光桿司令到擁有十幾位工人，到企業(yè)慢慢發(fā)展壯大，張帆與所有創(chuàng)業(yè)者一樣經(jīng)歷了無(wú)數(shù)磨難。“剛開(kāi)始是做陶瓷工藝品，我沒(méi)有資金買(mǎi)設(shè)備招工人，就自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，求著工廠(chǎng)幫忙做樣品，把樣品帶去廣交會(huì)，借親戚展位的角落擺放，有了訂單再求著工廠(chǎng)幫忙生產(chǎn)。”張帆回憶起創(chuàng)業(yè)初期的激情與窘迫。

慢慢地有了工廠(chǎng)、設(shè)備、工人，企業(yè)訂單越來(lái)越多了，但產(chǎn)品出廠(chǎng)后回款慢，為了企業(yè)發(fā)展，張帆又需要不少資金投入研發(fā)，宏帆藝品資金鏈非常緊張，“有一年公司的技術(shù)骨干等著1萬(wàn)元獎(jiǎng)金回家過(guò)年，我那時(shí)竟然都拿不出來(lái)，打電話(huà)跟兄長(zhǎng)借錢(qián)才發(fā)了獎(jiǎng)金。”

雖然創(chuàng)業(yè)之路磕磕絆絆，但宏帆藝品一直在茁壯成長(zhǎng)，張帆的事業(yè)與夢(mèng)想一同啟航。

舍中間外貿(mào)商

得自有“生命線(xiàn)”

因?yàn)闃?shù)脂量大價(jià)值高，創(chuàng)業(yè)不久，宏帆藝品就專(zhuān)注生產(chǎn)樹(shù)脂工藝。在張帆看來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)乃是重中之重，是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“資金投入研發(fā)，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品就更有優(yōu)勢(shì)，也更有價(jià)值”。到1999年，宏帆藝品已擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，緊跟市場(chǎng)的研發(fā)與創(chuàng)新讓宏帆藝品迅速在行業(yè)內(nèi)崛起。

也是那一年，一張訂單的流失刺痛了張帆的心，也促使宏帆藝品有了第一次的變革。

宏帆藝品的樹(shù)脂工藝品以出口為主，當(dāng)年，一批產(chǎn)品出口大多是通過(guò)內(nèi)地的外貿(mào)企業(yè)對(duì)接港臺(tái)貿(mào)易商，再通過(guò)港臺(tái)貿(mào)易商與外國(guó)進(jìn)出口商對(duì)接，最后才進(jìn)入到國(guó)外的商超或進(jìn)口商店。

大多數(shù)的工廠(chǎng)都是通過(guò)外貿(mào)企業(yè)獲得產(chǎn)品出口訂單，宏帆藝品也是如此。1999年，宏帆藝品研發(fā)出一款新產(chǎn)品，被一家美國(guó)企業(yè)看中并通過(guò)外貿(mào)公司定下了100多萬(wàn)元的大訂單。這本屬于宏帆藝品的訂單，外貿(mào)企業(yè)卻將訂單和圖紙一并給了東莞的另一家樹(shù)脂企業(yè)。

在失去大訂單的氣憤與心痛中，張帆深刻地意識(shí)到，自己的生命線(xiàn)掌握在別人手上。

痛定思痛!張帆立馬召集員工開(kāi)會(huì)，宣布產(chǎn)品不再通過(guò)外貿(mào)公司出口，公司自營(yíng)外貿(mào)，直接對(duì)接美國(guó)進(jìn)口商。直接切斷所有外貿(mào)出口公司，等于自斷后路，如果沒(méi)有訂單，企業(yè)將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。“這樣做確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但我們必須走這一步，才能自己掌握企業(yè)的生命線(xiàn)。”張帆對(duì)所有員工堅(jiān)定地說(shuō)。

當(dāng)年，宏帆藝品開(kāi)始參加廣交會(huì)，租展位、找人才，投入巨大，但結(jié)果卻讓張帆非常欣喜，那年變革后企業(yè)就接到了不少訂單。

再后來(lái)，張帆要求企業(yè)要直接對(duì)接到美國(guó)終端零售商，至此，宏帆藝品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是國(guó)內(nèi)的樹(shù)脂工廠(chǎng)，不是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，不是港臺(tái)貿(mào)易商，而是美國(guó)的進(jìn)口商。

銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化與打通，讓獨(dú)自掌握了企業(yè)生命線(xiàn)的宏帆藝品獲得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

舍一人獨(dú)大

得眾人協(xié)力

當(dāng)年，憑著壯士斷腕的決心自營(yíng)外貿(mào)，助宏帆藝品闖過(guò)了往后一次次的行業(yè)危機(jī)。近年來(lái)，泉州樹(shù)脂產(chǎn)業(yè)發(fā)展日漸萎靡，與張帆同樣規(guī)模的樹(shù)脂工藝企業(yè)大多消失在歷史洪流中，但宏帆藝品一直在發(fā)展壯大。“現(xiàn)在，朋友們總會(huì)問(wèn)我企業(yè)如今怎樣了，我知道大多數(shù)人并不是關(guān)心企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，而是想問(wèn)我企業(yè)是否倒閉了。”張帆笑著說(shuō)，“他們都不知道，近幾年來(lái)，宏帆藝品每年都保持15%的增長(zhǎng)，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)可以達(dá)到25%以上。”

企業(yè)一直在健康發(fā)展，張帆并沒(méi)有安于現(xiàn)狀。他開(kāi)始居安思危，“以前傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適應(yīng)如今的時(shí)代，企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展前行，推行合伙人制度勢(shì)在必行。”據(jù)悉，宏帆藝品的合伙人制度改革已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行，并將在今年年底完成，“我相信，合伙人機(jī)制改革完成后，我們的企業(yè)團(tuán)隊(duì)將更有活力。”

原來(lái)企業(yè)是老板一人的企業(yè)，員工就是打工者，推行合伙人制度后，一個(gè)人的企業(yè)變成了大家的企業(yè)，為企業(yè)努力奉獻(xiàn)的人自然就多了，這將有助于企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中長(zhǎng)治久安。

不僅是工藝品，如今張帆的事業(yè)涉及廣泛，我們?nèi)匀豢梢愿惺艿剿穷w創(chuàng)業(yè)之心的激情與澎湃。無(wú)論是從前或現(xiàn)在，面對(duì)選擇，他總是能大氣決絕地舍棄;面對(duì)收獲，他又心懷感恩，熱善好施。這樣的人，成為商海中的贏家一點(diǎn)都不令人意外。

記者手記：

作為創(chuàng)業(yè)家，張帆始終勇于嘗試、絕不言棄;作為企業(yè)家，他牢記責(zé)任與使命，開(kāi)拓創(chuàng)新;作為校友，他不忘初心，捐資助學(xué)。時(shí)代不同，如張帆一樣的許多成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不可復(fù)制，但他們的精神與情懷肯定是任何時(shí)代的主旋律，是所有創(chuàng)業(yè)青年、莘莘學(xué)子學(xué)習(xí)的榜樣。