互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的購物方式發(fā)生了翻天覆地的變化。直播間購物，已漸成風(fēng)潮。從直播賣服裝、零食，到直播賣電器、珠寶，直播帶貨已然成為一種新興的賣貨方式。眾多品類紛紛加入直播購大軍，作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，各類圖書也開啟上線直播售之路。這會是書商的另一個(gè)春天嗎?

各類圖書直播間開賣

背后書架上滿是各類書籍，面前桌上摞著一疊疊《哈利波特》，在小小的手機(jī)屏幕內(nèi)，主播“明明講故事”正介紹著這一系列少兒讀物的主要內(nèi)容及套系價(jià)格，網(wǎng)友的留言不乏各種常見問題：八九歲的孩子適合看什么故事書?這書三年級孩子看得懂嗎?

手機(jī)一劃，“敬文圖書館”賬號也正直播，女主播在手機(jī)前展示著《平凡的世界》封面及封底，介紹著上頭的文字，未出鏡的直播助手在旁重復(fù)著自家書店的優(yōu)惠福利及每天的固定直播時(shí)間，“九塊九”“半價(jià)書”等宣傳語不絕于耳。

這是最近在購物網(wǎng)站及短視頻軟件上興起的一種新的售書模式——直播售書。吃的、穿的、用的能直播帶貨，可曾想書籍也能通過直播形式銷售。從專業(yè)主播到作家，從出版社編輯到老總，直播售書主角覆蓋面巨大，這本是疫情期間出版社和書店的自救之策，如今卻逐漸變成一種常態(tài)化的營銷方式。

“短視頻和直播的發(fā)展，為出版行業(yè)發(fā)展帶來了新的可能。視頻直播售書這種營銷方式較好地順應(yīng)了大眾文化消費(fèi)心理，直觀性更強(qiáng)。”漳州市作家協(xié)會副秘書長、漳州本土作家小南在接受記者采訪時(shí)說，“在推廣書籍方面，直播對于作者本身也是一種很好的方式。通過直播，作者能親自介紹自己的書籍，也滿足了讀者與作家直觀、近距離交流溝通的欲求，也可以從不同角度深入講解書籍，從而調(diào)動起讀者的閱讀興趣，增加讀者的購買欲。”

有人青睞有人憂

“隔一段時(shí)間我就會給自己的書架‘補(bǔ)補(bǔ)貨’，如果沒人推薦經(jīng)常不知道買什么書。聽聽主播介紹，覺得合適就會下單購買。”市民陳女士閑暇時(shí)喜歡讀書，但她對直播售書倒不是特別熟悉，算是第一次聽說。“并不是說主播推薦什么書我們就百分百購買，主要還是看自己是否需要。”

正值暑假，初一學(xué)生蔡同學(xué)在刷手機(jī)時(shí)也看到了手機(jī)直播，“放假玩手機(jī)多一些，前段時(shí)間刷到‘樊登讀書’在直播，我認(rèn)真看了一會，讓爸爸在直播間給我買了一本《人體大百科》。”蔡同學(xué)父親介紹：“給孩子買書基本都是網(wǎng)購，直播買書也算是網(wǎng)購的一種，但是體驗(yàn)更直接，覺得合適就給孩子買了。”

“我曾經(jīng)在直播間買過書，但收到的卻是盜版書籍。”培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者黃女士對直播售書持保留意見，她說，“不怎么敢在直播間下單，現(xiàn)在基本上在‘當(dāng)當(dāng)’上買得多一些，少數(shù)會在實(shí)體店購買。”不過，黃女士表示，直播售書也有其可取之處，主播能提煉出一些書的亮點(diǎn)，簡要跟消費(fèi)者介紹書籍內(nèi)容，比盲目購書時(shí)如“拆盲盒”般針對性更強(qiáng)一些。

業(yè)內(nèi)人士：按需下單理性購買

記者從市區(qū)多家書店了解到，目前漳州行業(yè)內(nèi)未有商家嘗試直播售書。“據(jù)我了解，書籍的價(jià)格挺難拿到太低折扣。如果直播售書需要打價(jià)格戰(zhàn)，那這勢必是一個(gè)惡性循環(huán)，我們繪本是打不動的。”市區(qū)小未來中英親子圖書館負(fù)責(zé)人黃家暉表示，暫不考慮開展直播售書，她說：“好的出版社有合適的價(jià)格是可以考慮的，但保證正版書籍來源是直播售書的前提。線上直播、分享書籍如果是真的分享好的內(nèi)容，那對出版行業(yè)是件好事，這說明出版行業(yè)在突破‘舒適圈’，適應(yīng)社會環(huán)境和技術(shù)的變化。”她建議，消費(fèi)者若選擇網(wǎng)購書籍，應(yīng)盡量在出版社直營店或大V直播間購買。

“直播售書的導(dǎo)購內(nèi)容還是應(yīng)該以書本推薦為主，避免浮夸的宣傳語。”小南認(rèn)為，直播帶貨應(yīng)該以產(chǎn)品內(nèi)容為核心，不搞價(jià)格噱頭，“對于主播來說，更精準(zhǔn)地定位圖書內(nèi)容和讀者受眾、更認(rèn)真地策劃選題、提煉營銷亮點(diǎn)尤為重要。認(rèn)準(zhǔn)購買群體，挖掘潛在受眾，才能真正開拓出一條健康的售書新渠道。”同時(shí)，她也建議消費(fèi)者應(yīng)提高辨識能力，自己的書籍自己選擇，切忌完全聽?wèi){主播左右。要遵從自己的閱讀需求，不盲目追趕潮流。 ☉(本報(bào)記者 李 偉 文/圖)