今年上半年，在手機(jī)市場(chǎng)整體下行的背景下，榮耀成為手機(jī)行業(yè)最受曙目的“逆行者”，在一季度以20%的市場(chǎng)份額登頂國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，且是唯一正增長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌，以205%的同比高速增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。事實(shí)上，整個(gè)上半年，榮耀都呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑勢(shì)能：CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，今年3-5月份，榮耀連續(xù)登頂國(guó)內(nèi)安卓銷量第一。即使在被認(rèn)為“傳統(tǒng)銷售淡季”的5月份，榮耀仍以70.9%同比高增長(zhǎng)領(lǐng)跑并完成整體市場(chǎng)登頂。另?yè)?jù)BCI（Being Creative Influence）近日最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，榮耀手機(jī)已經(jīng)連續(xù)12周登頂榜單銷量冠軍的寶座。與之相比，包括蘋果在內(nèi)的其他TOP5品牌全部出現(xiàn)了顯著下滑。綜合多方數(shù)據(jù)來看，榮耀在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)今年H1份額排名全行業(yè)第一，已是板上釘釘。

短短一年時(shí)間，榮耀重新回到領(lǐng)先地位，按理說可以好好享受一下“榮耀時(shí)刻”了，然而在榮耀看來，這只是“萬里征途的第一步” ，他們還有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)——全場(chǎng)景業(yè)務(wù)。

(相關(guān)資料圖)

早在去年3月，伴隨獨(dú)立后榮耀各方面的整合全面完成，榮耀終端有限公司CEO趙明宣布開啟榮耀新戰(zhàn)略的全面沖刺，放言榮耀將保持戰(zhàn)略聚焦，“在手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等領(lǐng)域持續(xù)耕耘，絕不分散精力，直到成為這個(gè)領(lǐng)域的第一”，同時(shí)表示，將打造全場(chǎng)景最佳連接和應(yīng)用，用AI加持手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等設(shè)備的一體化無縫體驗(yàn)。剛剛過去的7月21日榮耀全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)上，趙明為榮耀的全場(chǎng)景業(yè)務(wù)賦予了新的定義，“要打破過去全場(chǎng)景業(yè)務(wù)以手機(jī)為中心的固有模式，打造‘以人為中心’的跨應(yīng)用、跨設(shè)備智慧生活解決方案?！辈㈩A(yù)計(jì)全場(chǎng)景業(yè)務(wù)未來有望占整體收入40%以上。

從手機(jī)業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先到全場(chǎng)景業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)化，我們可以看到榮耀一個(gè)不斷進(jìn)階的內(nèi)核。而趙明彼時(shí)的戰(zhàn)略官宣，以及此后榮耀的一系列攻城略地動(dòng)作和成績(jī)，更讓人不禁聯(lián)想到40年前通用電器履新CEO、“中子彈”杰克·韋爾奇著名的“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”：在自身涉足的所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，都必須成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。而這背后，首先是確定自己的能力邊界；其次，聚焦核心業(yè)務(wù)；同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)上，需要員工體系、組織運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)提升，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以及不斷尋找并培養(yǎng)有巨大增長(zhǎng)潛力的新業(yè)務(wù)。

全渠道+高端化策略助力手機(jī)業(yè)務(wù)逆勢(shì)登頂

根據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)，2022年前五個(gè)月中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)造了十年以來的“最差銷量”，國(guó)內(nèi)手機(jī)總體出貨量累計(jì)1.08億部，同比下降27.1%，去年這個(gè)數(shù)據(jù)為1.24億部，同比下降18%。更為悲觀的是，這樣的下滑趨勢(shì)似乎尚未見底。

在這樣的背景下，榮耀的逆勢(shì)增長(zhǎng)顯得格外珍貴，榮耀到底做對(duì)了什么？

1、高效布局的全渠道均衡策略

手機(jī)廠商向“全渠道模式”切換已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，作為曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”，榮耀在獨(dú)立后至今約一年多的時(shí)間里，線下和線上渠道占比徹底進(jìn)行了反轉(zhuǎn)，線下渠道銷量從過去的30%提升到了70%，徹底轉(zhuǎn)型為一個(gè)真正的“全渠道品牌”。

高效快速地轉(zhuǎn)型，離不開榮耀在渠道理念與商業(yè)模式上不斷推動(dòng)探索創(chuàng)新：首先，榮耀一直堅(jiān)持的“有朋友有未來”策略，其次是榮耀推動(dòng)建立了類似銀行的“信用體系”評(píng)級(jí)系統(tǒng)。最后就是持續(xù)推動(dòng)渠道、服務(wù)與用戶溝通的“新模式”探索。

這些令榮耀在市場(chǎng)下行時(shí)依然獲得了渠道合作伙伴的鼎力支持，多個(gè)城市的榮耀體驗(yàn)店如期開業(yè)，渠道效率成了市場(chǎng)持續(xù)下行期間，榮耀持續(xù)保持“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力”關(guān)鍵因素。

2、快速搶占高端市場(chǎng)

今年，榮耀在高端化進(jìn)程中確定了Magic系列雙旗艦戰(zhàn)略。定位“全能科技旗艦”的榮耀Magic4系列發(fā)布后，在4-5月份，在4000元+高端檔位上，拿下了接近7%的份額，并在4000~5000檔位拿下銷量第一。

根據(jù)Counterpoint的報(bào)告，榮耀Magic4系列自3月上市以來一直位居國(guó)內(nèi)“最暢銷的Android旗艦手機(jī)”之列。

作為“榮耀科技密度最高的產(chǎn)品”，榮耀首款折疊屏旗艦Magic V也已經(jīng)成功站上萬元價(jià)格段這一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“絕對(duì)高端”價(jià)格段。Magic V在上市之后就一直處于供不應(yīng)求的“脫銷”狀態(tài)，不僅在618期間斬獲天貓618當(dāng)日&全程折疊屏手機(jī)銷量冠軍，更是在京東穩(wěn)居高端旗艦好評(píng)度第一，購(gòu)買用戶好評(píng)率高達(dá)99%。

榮耀強(qiáng)勁的逆市增長(zhǎng)，摒棄了以往一些品牌的“低端價(jià)格戰(zhàn)換份額”與“堆參數(shù)拼銷量”的策略，而是堅(jiān)定地通過深刻理解消費(fèi)者需求引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，打造“超出用戶預(yù)期體驗(yàn)”的產(chǎn)品。

說白了，就是產(chǎn)品夠“硬”，能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者。現(xiàn)在這一成功秘笈正在榮耀的全場(chǎng)景業(yè)務(wù)上得到更加充分的體現(xiàn)

“全場(chǎng)景”帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)認(rèn)真做好第一步

在7月21日的榮耀全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)上，榮耀MagicBook 14 銳龍版、榮耀平板8、榮耀X40i、榮耀智慧屏X3、榮耀親選Earbuds X3等多款設(shè)備閃亮登場(chǎng)，將榮耀全場(chǎng)景智能終端矩陣進(jìn)一步豐富。

榮耀終端有限公司CEO趙明認(rèn)為，過去手機(jī)是最核心的產(chǎn)品，但多終端融合發(fā)展到今天，需要多產(chǎn)品融合來為消費(fèi)者提供完整的解決方案。全場(chǎng)景應(yīng)該是以人為中心、跨應(yīng)用、跨設(shè)備的智慧生活解決方案，“你在哪兒，互聯(lián)的中心就在哪兒”。

過往的“全場(chǎng)景”都是只解決單一場(chǎng)景需求，而榮耀的 “以人為中心”，跨應(yīng)用、跨設(shè)備的智慧生活解決方案，無疑是對(duì)“全場(chǎng)景”與時(shí)俱進(jìn)的一次全新升級(jí)，但是所要面對(duì)的技術(shù)挑戰(zhàn)也將更加嚴(yán)峻，一是要求產(chǎn)品布局足夠豐富，其次是底層鏈接協(xié)同必須到位?，F(xiàn)在榮耀的產(chǎn)品矩陣正在不斷豐富，鏈接協(xié)同問題又該如何破解？

答案就在今年5月剛剛發(fā)布的Magic OS以及旨在打造硬件大一統(tǒng)生態(tài)的Honor Connect技術(shù)。

基于Magic OS底層架構(gòu)，依托榮耀互聯(lián)的能力，榮耀全場(chǎng)景設(shè)備可實(shí)現(xiàn)一碰即傳、一拖即有等無縫連接。

以全新發(fā)布的榮耀平板8為例，可以和其他設(shè)備組合起來就實(shí)現(xiàn)多種智慧體驗(yàn)。比如，“榮耀平板8+榮耀70手機(jī)”多屏協(xié)同，作業(yè)可直接拖拽至平板上寫作，充分發(fā)揮12寸大屏優(yōu)勢(shì)，再通過“榮耀平板8+榮耀筆記本”協(xié)同，做好的作業(yè)能夠免流分享。最后通過“榮耀平板8+榮耀智慧屏”協(xié)同，可以將作業(yè)進(jìn)行投屏觀看、同時(shí)平板可以記筆記。

趙明表示，Magic OS可以不斷學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣，給用戶更好的服務(wù)推薦。年底榮耀會(huì)推出Magic OS 7.0，而很多未來的思想和理念在榮耀平板8上已有初步展示。隨著Magic OS 7.0升級(jí)，全場(chǎng)景能力會(huì)進(jìn)一步提升，“榮耀未來所打造的是基于Magic OS體系融合的解決方案，會(huì)越來越強(qiáng)大”。

Magic OS解決了全場(chǎng)景設(shè)備的協(xié)同互聯(lián)，HONOR Connect則會(huì)幫助開發(fā)者更好地利用其技術(shù)實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景生態(tài)的布局，與之同步亮相的還有榮耀開發(fā)者服務(wù)平臺(tái)，幫助開發(fā)者一站式接入合作，共同提升用戶體驗(yàn)。

趙明強(qiáng)調(diào)，希望將Honor Connect提供給整個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電廠商，技術(shù)實(shí)力非常強(qiáng)，但是軟件、通訊、云等并不是他們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。榮耀希望能和這些廠家和品牌進(jìn)行合作，把技術(shù)共享給他們，用榮耀互聯(lián)支持他們的產(chǎn)品和解決方案。榮耀未來會(huì)堅(jiān)持打造一個(gè)開放的生態(tài)體系，基于Magic OS和Honor Connect盡可能最大限度兼容合作伙伴的解決方案，與合作伙伴一起給消費(fèi)者提供面向未來的全場(chǎng)景解決方案，榮耀在這方面會(huì)嚴(yán)格定義邊界，不進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域。

伴隨著用戶換機(jī)頻率大幅降低，創(chuàng)新突破難等問題的不斷加劇，單純依靠手機(jī)業(yè)務(wù)，已經(jīng)很難長(zhǎng)期維持企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)。"全場(chǎng)景"無疑成了眾多手機(jī)廠商眼中的下一個(gè)“增量市場(chǎng)”。

小米在 2014 年就宣布要做 AloT，并先后投入了 100 億元。OPPO 在2019年成立了新興移動(dòng)終端事業(yè)部，圍繞個(gè)人娛樂、家庭家居、運(yùn)動(dòng)健康三大場(chǎng)景進(jìn)行布局。vivo也正在通過龐大的用戶群體加速建設(shè)自己的 loT 生態(tài)。

榮耀在手機(jī)業(yè)務(wù)逆勢(shì)登頂后，并沒有過度強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，而是迅速在 “全場(chǎng)景”業(yè)務(wù)上展開攻勢(shì)，開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。榮耀力圖通過創(chuàng)新，做好第一步，未來，通過堅(jiān)定不移以消費(fèi)者為中心，聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)不斷提升，將全場(chǎng)景在榮耀體系中的占比提高到40%，甚至更高。

綜合榮耀過去一年多的表現(xiàn)，我們可以看出，榮耀的逆襲之旅，或許正是在隔空向40年前的杰克·韋爾奇致敬，榮耀的逆襲之旅，或許也正是在依循在韋爾奇執(zhí)掌下獲得巨大成功的通用電器發(fā)展路徑。

榮耀能否在“全場(chǎng)景”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“數(shù)一數(shù)二”，再創(chuàng)手機(jī)業(yè)務(wù)逆襲登頂?shù)妮x煌，讓我們且拭目以待。但目前已經(jīng)可以明確看到的是，下一個(gè)全球標(biāo)志性科技巨頭的雛形，正在這種日拱一卒的不斷進(jìn)化發(fā)展中，出現(xiàn)在世人面前。