在眾多白酒企業(yè)競(jìng)相發(fā)力高端化的大環(huán)境下，瀘州老窖卻在近日推出了價(jià)格百元左右的“黑蓋”光瓶酒。

(資料圖)

瀘州老窖這是要發(fā)力中低端產(chǎn)品，攻占中低端市場(chǎng)嗎？

“黑蓋”究竟是何來(lái)頭？

6月21日，瀘州老窖的“黑蓋”光瓶酒正式上市，“黑蓋”定價(jià)98元/瓶，而京東零售價(jià)為112元/瓶。

事實(shí)上，在黑蓋上市之前，瀘州老窖的黑蓋二曲已經(jīng)上市，價(jià)格為68元/瓶。由此，黑蓋也可以看作替代了之前的低端產(chǎn)品。

2021年，黑蓋二曲便已經(jīng)面世，但反響平平，并沒(méi)能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。另外，老調(diào)香酒產(chǎn)品并沒(méi)有遭到禁售，牛欄山陳釀、綿竹大曲等產(chǎn)品依然占領(lǐng)了低檔酒市場(chǎng)，黑蓋二曲的市場(chǎng)份額因此受到了擠壓。

而“黑蓋”顯然是黑蓋二曲的升級(jí)版，尤其是制作工藝更是有了較大的升級(jí)，但“黑蓋”的價(jià)格也要明顯高于黑蓋二曲。相較于平均價(jià)格68元左右的光瓶酒，“黑蓋”98元的價(jià)格確實(shí)偏高。

瀘州老窖改善制作工藝并推出“黑蓋”新品，表明其欲加碼低端光瓶酒。那么，2021年，瀘州老窖低端酒銷(xiāo)量究竟如何呢？

瀘州老窖2021年報(bào)顯示，包含低檔酒在內(nèi)的產(chǎn)品類(lèi)別銷(xiāo)量下降了52%，整體銷(xiāo)量下滑35.64%。

可見(jiàn)，2021年，瀘州老窖低檔光瓶酒的銷(xiāo)量不僅沒(méi)有上升，反而明顯下滑，且拖累了整體銷(xiāo)量。

在這種情況下，瀘州老窖為何還要發(fā)力低端光瓶酒產(chǎn)品？

這或許和光瓶酒擁有較高發(fā)展?jié)摿途薮蟮氖袌?chǎng)空間有關(guān)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2021年，中國(guó)光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模為988億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.8%，預(yù)計(jì)2022-2024年將保持16%的年增長(zhǎng)速度，2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。

由此，瀘州老窖意欲借“黑蓋“打響知名度，攻占光瓶酒市場(chǎng)也就在情理之中了。畢竟，雖然瀘州老窖主打高端產(chǎn)品，但低端光瓶酒市場(chǎng)仍有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)，為何不借此占據(jù)一席之地呢？

產(chǎn)品升級(jí)價(jià)格力壓同行 卡位百元價(jià)格帶

盡管光瓶酒市場(chǎng)頗具潛力，但“黑蓋”也要面對(duì)其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)面臨著不小的挑戰(zhàn)。

從目前的情況看，光瓶酒市場(chǎng)較為分散，行業(yè)前三家牛欄山、老村長(zhǎng)和玻汾的市場(chǎng)份額分別為14%、6%、5%。

從價(jià)格看，許多光瓶酒產(chǎn)品售價(jià)在30元以下，山西汾酒的玻汾占據(jù)了50元價(jià)格帶，這也是光瓶酒的主流價(jià)格帶，玻汾也被成為“光瓶王”。

而瀘州老窖將“黑蓋”價(jià)格定位百元上下，拉開(kāi)了與其他低價(jià)光瓶酒和玻汾的價(jià)格差距，顯然在價(jià)格上偏高，瀘州老窖究竟出于什么考慮？

事實(shí)上，百元價(jià)格帶正在成為大眾宴請(qǐng)的主流價(jià)格帶，而黑蓋的先一步卡位也會(huì)讓其占領(lǐng)先機(jī)。此外，高端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端酒市場(chǎng)也有一定的機(jī)遇。瀘州老窖認(rèn)為，2021年中低端產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下滑主因是對(duì)二曲進(jìn)行停貨換代，新產(chǎn)品黑蓋尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。照此看來(lái)，黑蓋上市后，或?qū)?duì)瀘州老窖業(yè)績(jī)有一定提振作用。

瀘州老窖常務(wù)副總經(jīng)理王洪波表示，2022年，隨著白酒“新國(guó)標(biāo)”的全面實(shí)施，中國(guó)白酒邁入新名酒時(shí)代，也有望成為中國(guó)高品質(zhì)光瓶酒的元年。瀘州老窖黑蓋全面上市是繼瀘州老窖1952、瀘州老窖高光產(chǎn)品之后的又一重大事件。隨著瀘州老窖黑蓋的上市，產(chǎn)品迭代升級(jí)完成，瀘州老窖將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化、完整化、系統(tǒng)化，品牌更具生命力。

那么，“黑蓋”能否真的成為光瓶酒市場(chǎng)的“新貴”，還需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）